调研问答全文
华测导航 (300627) 2018-08-09
本次投资者关系活动为针对特定对象的调研，由公司总经理朴东国先生及副总经理、董事会秘书杨云女士出席。调研形式为调研机构代表针对公司相关情况进行提问，公司代表进行作答。
1、请问在解决方案方面，公司农业和位移监测在 2018 年上半年的增速分别是多少？对于下半年有什么样的展望？
回答：2018 年上半年，公司数据应用及系统解决方案业务营业收入同比增长 77%。解决方案的增长主要体现在位移监测和智慧施工，同时，精准农业保持稳定增长。由于国家对工程质量的要求越来越高，智慧施工系统逐渐兴起，如机场、高速公路等的数字化施工管理。今年下半年，按照 2018 年年度经营计划继续有序开展，预计位移监测解决方案和新型数据采集设备都会有较大增速。
2、目前公司的产品板卡自给率是多少？中美贸易是否会给公司带来风险？
回答：公司自主研发的板卡目前使用占比 30%左右，其性能基本接近国外同类产品。公司对产品元器件等进行多方面管控，中美贸易战目前对公司的影响不大。另外，公司通过海外子公司多种形式拓展公司国际市场，实现海外本地化生产、销售和服务，确保国际市场的发展。
3、公司能否保证今后几年保持 30%发展增速？
回答：除 2015 年受价格战影响，当年营业收入同比增长为22.63%，近几年公司营业收入增速基本稳定在 40%左右。公司对未来 3-5 年的研发、人力、产品进行了详细战略规划，将保持持续拼搏奋斗，以保证公司持续健康发展。
4、贵公司上市 1 年多，为什么基金投资者相对较少？另外能够公布买入的基金的整体情况，以增加投资者的信心？
回答：公司刚刚上市，股票流通量相对较小。当前股东里基金等投资机构不多，而基金等投资机构对公司非常关注。2018 年 5 月，公司实施了以资本公积金转增股本后，基金和投资者来访较多，我们也将积极主动地和广大投资者通过业绩说明会、投资者活动等多种形式进行沟通交流，以便于大家进一步了解公司。
5、针对客户群分散的问题，公司营销架构是如何搭建和布局的？
回答：公司国内营销采取直销与经销并重的模式，海外主要通过代理商，保证我们的产品服务于不同类型的客户。目前，公司在全国各省已成立 28 个全资子公司，核心代理商已有 100 家左右，海外已在 7 个国家和地区建立了子公司和代表处。
6、应收账款方面，公司上半年做的不好，目前有什么应对措施？
回答：关于现金流，公司上半年应收管理抓得不紧造成，也带来了比较大的坏账准备。应收款管理的确是公司下半年需要努力去改进和调整的。从六月开始采取了比较多的措施去调整，预计全年应收周转和历年差不多。
7、整个行业的空间有多大，未来的增速如何？
回答：高精度卫星导航定位行业，国内处于百亿元级别，全球200 亿欧元左右。目前国内每年增长率在 20%左右，未来拓展空间很大，如智慧城市、无人驾驶、物联网等领域都需要精准定位。
8、RTK 当前的需求点在哪里？未来还有多大的市场？
回答：RTK 产品当前市场增长主要来源于大型基础设施的建设需求；此外，由于技术革新，产品的更新换代占有一定比重。目前，RTK 设备趋向于工具化。国内 RTK 产品市场增长率为 20%左右，主要应用在交通、建设、规划、国土资源等领域。
9、贵公司近期新招收 300 余人，请问未来还会大规模招聘吗？
回答：基于未来发展需求，公司会持续不断的通过社会招聘和校园招聘录用优秀员工。人才储备对公司当期利润会带来一定的影响，立足长远，补充人才势在必行。公司对人员招聘、组织架构、岗位编制等等有严谨的管控、规划，业绩增长和人均产值增长是公司两项重要指标。
10、公司收购美国 AMW 的主要目的是什么？借助 AMW 的技术还是市场？
回答：技术和市场两个方面因素都有。AMW 具有 30 余年的研发经验，在当地原配套如天宝等多家硬件设备销售；公司收购美国AMW 所有的知识产权，融合双方优势，将 AMW 的软件配套公司的设备，在当地进行销售和服务。
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