调研问答全文
博雅生物 (300294) 2018-08-17
本次投资者关系活动主要内容如下：
首先由公司董事会秘书兼财务总监范一沁介绍2018年半年经营情况：
公司实现营业总收入1,092,286,202.46元，较上年同期增长102.11%；实现营业利润224,938,481.95元，较上年同期增长18.16%；归属于上市公司普通股股东的净利润为190,963,229.96元，较上年同期增长21.07%。公司血液制品及非血液制品业务均保持稳定发展，详细情况请参阅公司2018年半年度报告全文。
然后互动交流环节，主要情况如下：
1、2018年上半年公司的血制品收入和批签发数据都保持快速增长，主要是什么原因？与复大医药的整合有什么关系？
答：从销售来看，公司在血制品行业内较早建立了专业的销售团队，目前已有100多人，提供学术支持和专业销售，对血制品销售起到了推动作用。公司的销售主要集中在华东和华中，在华南地区的销售比较薄弱。复大医药是广东最大的专业化、规模化的血制品经销商，在当地的医院资源和销售实力强，通过整合复大医药能够推动博雅在华南地区的销售。从批签发来看，公司保持稳定增长，纤原、静丙、白蛋白在上半年的批签发量分别同比有较大幅度的增长。公司的产品销售比较好，批签发仍然是与投浆量基本保持相应的增长。
2、2018年母公司的销售费率与2017年相比持平甚至略有下降，是否意味着销售费率不太可能升高？
答：以前血制品行业基本上没有销售费用，现在需要招聘销售人员和提供相应的学术活动，销售费用才会出现升高。目前公司销售人员基本到位，销售费用不太可能出现大幅度增长，销售费率可能会基本稳定。
3、销售推广费用的分布？静丙国内适应症比国外少，是否也会去推广国外的适应症？
答：相比国内其他具有规模的血液制品企业，公司采浆量规模较小。2018年估计全国会采浆8800吨，公司只有300多吨。白蛋白和静丙的学术推广主要是集中在基础工作，不太会去做新适应症推广。但公司的纤原批签发占比50%左右，未来很可能会继续维持在这个比例，所以做了很多学术推广。
4、血制品出厂价变化趋势？公司给不同经销商的出厂价变化？
答：白蛋白和静丙的价格同比确实有所下降，降幅5-10%，纤原价格基本上没变。2018年价格已经企稳，估计2018年全国采集8800吨血浆，增长10%，需求端仍然在稳定增长，供需会更加平稳，价格也会比较稳定。由于各地招标价格在变化，所以给经销商的出厂价也会有所变化，但是从全国来看是稳定的。
5、现有浆站的采浆量还有多大的潜力？浆站拓展情况？
答：公司目前拥有12个采集站，其中7个老浆站，2个是2017年10月开采的新浆站，其他3个是次新浆站。平均达到35-40吨是可以做到的，12个浆站做到400吨以上。浆站拓展方面，2017年博雅新设2个浆站， 2018年也在持续推进中，也取得了阶段性成果，但是否获批、何时获批存在不确定性。
6、丹霞GMP认证和血浆调拨进展？
答：丹霞生物目前已经按照生产要求完成了内部整改，后续等相关部门的现场检查。血浆调拨已经获得江西和广东药监局批准，还需要国家药监局批准。
7、人凝血因子Ⅷ在优先审评中，公司是否保留了相应的组分？
人凝血因子Ⅷ的组分保留了2年，如果2019上半年生产，下半年可产生收入。目前，行业平均产出是吨浆500瓶（200IU）。
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