调研问答全文
凯普生物 (300639) 2018-08-17
公司高级管理人员与投资者共同观看了公司宣传片，公司董事、副总经理管秩生先生就公司的基本经营情况、行业发展情况及未来发展战略做简要介绍，随后进入交流互动环节，最后由公司管理层带领投资者参观了广州凯普生物园区。
交流互动环节的主要内容摘录如下：
问：公司检验所未来的业绩增长目标？
答：公司目前的关键目标是将香港检验所处理样本的能力推广至大陆，对技术人员进行全面培训提升，力求所有检验所均发展成为合格的分子医学检验所，保持技术和品牌优势，相信在充分做好前期的技术和人员投入后，检验所未来将为公司带来较快速的业绩增长。
问：公司的HPV试剂盒是否存在降价压力？
答：HPV检测在医院的收费标准没有变化，而HPV试剂盒进入医院的价格有所下降是市场竞争的结果。公司一直以来坚持良心品质，在充分保持质量的同时做好服务，扩大产品销量优势，在市场上保持了核心竞争力。
问：公司应收账款2亿左右是否为公立医院的回款造成？
答：公司应收款2个亿左右，但坏账风险很小，因为大部分公立医院的应收款有固定的回收周期，从过往的经验来看并无拖欠的情况。
问：公司如何拓展与公立医院的合作？
答：公司体外诊断产品主要采用“经销和直销相结合”的销售模式，同时通过分子医学检验所提供第三方医学检验服务。公司大部分客户长期以来与公司合作稳定，通过直销模式与公司合作的医院由公司直接进行维护，通过经销模式与公司进行合作的医院，公司也将在最大程度上为其提供技术和服务支持。
问：公司开发的诊断试剂，从学术推广到专家和临床医生的认可的过程是怎样？耗时需要多久？
答：产品从研发到上市需要通过临床前研究，临床试验，注册申报等，取得注册证后才能上市推广，该周期视具体情况或有所调整，通常需要三年左右。
问：公司在研项目的重点放在哪一块？
答：以妇幼健康为主，公司目前研发的第一个板块是围绕产前诊断、新生儿筛查，包括病原体研究和遗传病研究；第二个板块是肿瘤早期检测研究，第三个板块是用药研究。
问：公司如何看待第三方检测市场竞争？
答：凯普早在多年前洞察到第三方医学检验所的市场潜力并在香港率先布局第三方检验所。我们认为，第三方医学检验的技术和服务质量有较大的空间，我们相信香港检验所的先进水平所带来的示范性效应，结合我们多年来在传染病、遗传病、妇幼健康积累的优势，会使得未来凯普“仪器+试剂+服务”方面的优势更加明显。
问：宫颈癌疫苗的逐步推广和上市对公司HPV检测产生影响?
答：宫颈癌疫苗的上市从更高层面来说对HPV的检测、宫颈癌筛查来说有一定的推动作用，一方面，宫颈癌疫苗的上市和推广，让更多的人了解了HPV和宫颈癌的关系，另一方面，宫颈癌疫苗，不管是四价的还是九价的或者是更高价的疫苗，都只是预防性的疫苗，从理论上来讲，已经感染hpv的人群接受这些疫苗接种是没有效果的，即使已经接种了疫苗，仍然有进行hpv检测、宫颈筛查的必要性。
问：请问公司检验所自购试剂即关联交易占比有多少？
答：占比较少，公司内部会合理控制检验所采购自有试剂的比例，公司希望将检验所变成一个优秀的平台，可以学习其他技术平台的经验和优势来加快我们自身的研发创新速度。
问：公司目前在并购方面的考虑？
答：随着公司未来的进一步发展，我们将充分运用资本市场的平台，在做大做强主业的同时积极寻找与主业具有协同效应的优质并购标的。
注：公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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