调研问答全文
赢合科技 (300457) 2018-08-22
此次会议主要问答：
1、公司简介及2018年上半年业绩情况
答：公司成立于2006年，主营业务为锂电池自动化生产设备的研发、设计、制造、销售与服务，主要生产基地位于深圳、东莞、惠州、江西宜春，是行业内第一家推出锂电池智能生产线整线方案提供商，为客户提供自动化生产工艺实现、动力辅助、环境控制和工业建筑规划设计等全套解决方案，面向客户认可的子公司和合作伙伴定制相应设备，从方案设计、产品出图、设备生产到设备调试、生产运维的各个环节进行全程跟进和服务，充分满足客户自动化、信息化、智能化的生产需求。公司在整线模式上已积累了丰富的实践经验，成功实施了20多条整线，目前公司的整线模式具备高品质、低能耗、交付快、爬坡快及直通率高等优势，已获得行业客户充分认可。
2018年上半年，公司紧贴市场需求，抓住市场机遇，满足客户自动化、信息化、智能化的生产线要求，客户粘性提升，订单量持续增长。公司2018年上半年实现营业总收入99,122.89万元，同比上升34.52%；归属于上市公司股东的净利润为17,001.78万元，同比上升48.71%，公司产品毛利率为34.98%，同比上升0.64个百分点，净利率为17.47%，同比上升1.32个百分点，经营活动现金流为1,542.56万元，同比改善16,751.19万元，经营质量提升。
2、公司2018年上半年盈利能力情况
答：2018年上半年，公司产品毛利率为34.98%，同比上升0.64个百分点，净利率为17.47%，同比上升1.32个百分点。
公司盈利能力提升的主要原因是：
(1)公司产品力持续提升，市场拓展顺利。公司秉承“产品为王”的经营理念，持续加大研发投入和技术创新，通过产品技术升级，打造产品在性能、外观、服务、功能、成本等全方位的领先优势，提高设备性能，产品竞争力明显提升，市场开拓顺利。
(2) 公司整线交付模式附加值提升。公司已成功实施了20多条整线，具备高品质、低能耗、交付快、爬坡快及直通率高等优势，整线交付模式获得客户认可，产品毛利率逐步提升。
(3)公司从2017年开始建立全价值链运营管控体系，通过推行精细化成本核算与管理，推动采购、销售、研发、计划和制造全价值链协同，实行全面预算管理，加强公司内部经营管控，提升内部运营效率。
3、公司2018年上半年经营活动现金流情况
答：2018年上半年，公司实现经营活动现金流净额为1,542.56万元，同比改善16,751.19万元，公司建立的全价值链管控体系发挥了重要作用。
公司积极提升产品性能及服务，增强客户粘性，不断拓展大客户、提升市场份额，随着公司市场占有率的提升以及锂电整线交付模式获得客户认可，公司盈利能力提升，同时公司不断优化管理流程，提升运营效率，降低成本，经营活动净现金流入显著改善。
4、公司目前主要的结算方式及2018年上半年预收款情况
答：公司目前的结算方式一般为“3331”，即签订合同后收合同金额30%；在产品发货前收取合同金额的30%；在产品交付客户处并安装调试完成，客户验收通过后收取合同金额的30%；剩下合同金额10%为质保金，质保期主要为1年，一般自验收合格后开始计算，质保期满后支付。
截至2018年上半年末，公司的预收款为46,263.30万元，比2017年末增长58%，公司在手订单充足。
5、公司产品技术水平
答：截至2018年6月30日，公司已获得96项发明专利授权、281项实用新型专利授权、16项外观设计专利授权、1项香港注册专利以及77项软件著作权。2018年上半年，公司的研发设计投入为5,474.91万元，同比增长37%。
在CIBF展会中，公司发布了涂辊分一体机、MAX卷绕系列、模切叠片一体机等最新产品，一体化产品性能领先行业。其中，涂辊分一体机通过整合机型设备，大幅提升了设备的性能及效率，实现24小时不停机，人工成本降低50%，空间利用率提高了30%，减少收放卷上下料时间50%，原材料的损耗可减少2%以上。MAX卷绕系列奠定了行业的新基准，其采用六伺服直驱，实现了超精密控制、高速、超薄胶纸无泡贴胶、前置入片纠偏等功能。模切叠片一体机，效率大幅提升，同时节约20%的成本。智能全自动分切机采用自动换卷料及贴终止胶技术，实现了“黑灯化”生产。另外，公司推出的涂布机幅宽可达1150mm，烘箱长度为50m，可实现涂布速度80m/min，涂布速度和烘箱长度比值，相比同行业提升近一倍；高速数码全自动卷绕机行业真正实现恒线速卷绕，卷绕线速度不低于600mm/s，相比同行提升2倍多，产品得到下游客户进一步认可。产品得到下游客户进一步认可。公司在产品力持续提升的基础上，积极优化产线的自动化、信息化、一体化，提升运营效率、提高良品率、降低能耗，促使整线解决方案的附加值不断提升，整线模式获得客户进一步认可。
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