调研问答全文
长盛轴承 (300718) 2018-08-22
一、参观了公司展厅、及产品展厅
大致了解了公司发展历程、公司有关生产设施条件、公司产品及应用等。
二、互动交流
1、公司间产品毛利率差异较大的原因是什么？
答：公司金属塑料自润滑轴承因其制作板材为通过公司自行设计开发的自动烧结流水线加工制成，再经过自行开发的相关精益生产加工而成，故其产品的材料成本相对较轻，其产品价格中还有较多的专利技术成本，所以相关毛利率高一些；而公司金属基自润滑轴承，其轴承胚料为购置，公司只进行了精加工，公司只赚取加工利润，所以毛利率相关低一些。另外新材料、新客户相对为公司提供高的毛利率。
2、客户变化（新增哪些重要客户及什么领域，如工程机械的三一重工)？
答：基于目前中美贸易大背景的情况下，除了我们继续扩大海外市场布局北美以外，（北美除了美国市场还有墨西哥和加拿大，尤其墨西哥汽车零部件企业较多），我们同步加大了国内市场的开发，公司在多年与海外高端客户配套的过程中，积累了足够的生产、技术、品质管理和应用开发经验，切换到国内市场只是一个时间/机会的问题---国内下游产业自身技术的提升与发展以及对核心零部件的重视度逐步提升，前几年公司在国内工程机械行业布局很少的一个原因就是，公司坚持走品质、技术路线，不参与国内简单的价格竞争，但是这次工程机械恢复性的增长，主机也加大了供应商资源的整合，认识到建立战略供应商的重要性；比如国内龙头企业三一集团，在我们与其交流过程中明显感觉到策略的调整，通过上半年的努力，我们从6-7月开始向其轮体公司实现全面供货，同时我们也在沟通后期在其他部位的合作；另外，我们也在与国内其他几家优秀的主机厂进行友好的沟通，预期会有一个较好的成果。在汽车行业，公司在年初经营计划中就明确了全球目标客户，目前推进比较顺利，具体项目要看主机厂项目是否按时启动；这些项目包括了我们原有的标准材料，也同步开发了一些新的材料，一方面扩大了我们的材料和产品范围，同时提高了竞争力；另外，我们也在一些新的领域，包括新能源等行业有了较大的突破
3、下游领域的变化（工程机械等各板块占比、增长情况）？
答：实体经济是脱离不了全球政治经济和金融大环境，现在的情况很难说未来会发展怎么样，作为基础零部件我们的产品还是与基本的生活/投资相关，尤其是国内下游产业在迅速发展，比如工程机械、汽车等自主品牌发展迅速，在这些市场的开发相比国外竞争对手我们更具有优势；国内基础建设还有相当大的空间，只要不出现大的意外，我们认为市场还是可以增长的，因此继续看好工程机械未来的发展；我们除了在底盘行走机构的轮体领域继续保持优势以外，将积极扩大在液压、机身部位产品和市场的开发，以扩大销售；汽车行业，由于前期的高速增长，2018年汽车行业的增速明显下滑，而且受到电动车的干扰，可能未来市场的格局还是有一定的变化。但全球汽车生产总量/保有量应该还是会增长，由于我们在汽车行业的渗透性非常低，因此未来新客户新应用成长的空间还是很大，只是现有客户暂时的需求量可能有一定的变化；
4、产能投放情况
答：公司募投项目进展顺利，2019年一季度能完成基建项目，二季度起在新建厂房内设备设施安装，争取在2019年底基本完成募投项目；今年公司产能的投放，基本完成公司年初制定的计划，今年到年底达到30-40%产能提升。
5、新产品的储备情况
答:今年公司在研发的有十个新产品，其中今年五个新产品计划通过验收，另五个新产品计划明年验收。另外按照客户要求不断开发新产品，新工艺争取新市场。
6、公司对机构股东的想法
答：目前的主要任务是做好、做实业绩，通过互动增进投资者对企业的了解。希望长期关注公司的成长，为公司的可持续发展提供宝贵建议,作为一个子行业，体量与发展速度并不会像高科技/消费类产品能够实现爆发性增长，我们将继续秉持以自润滑技术为主业的业务拓展领域，扎扎实实做好本行业，给股东一个稳定的回报；同时也希望股东们能够在大环境下理解公司成长的过程.我们的行业既有行业本身的增长潜力，而自身的发展空间应该说更大，对标国外竞争对手，我们的产品系列还比较少，应用领域也相对集中，因此坚持自己的主业，引进技术人才做好基础研发与应用开发相结合.
7、上半年销售情况？
答：上半年销售中，国内销售增加38%，主要为老客户产能扩大加新客户销售增加；国外销售增加21%；另外今年上半年工程机械销售增加30%，汽车类增加20%。
8、产品价格调整政策？
答：由于原材料价格、汇率的波动达到一定程度时，公司和客户启动价格调整机制（一般情况各自承担）；另外在涉及老客户、汽车产品每年正常的降价政策也会适当调整。
9、公司自身战略方向及精力，增长更多靠行会还是靠自身？
答：企业发展壮大靠自身。只有企业强大，才能赢得市场。在顺境中发展更快。有风有雨是常态，风雨无阻是心态，风雨兼程是状态。
IR数据平台
