调研问答全文
正邦科技 (002157) 2018-08-24
投资者关系活动主要内容介绍：
Q：近期国内连续发生“非洲猪瘟”疫情，您认为会对公司甚至是养殖行业产生大的影响吗？
A：我们认为“非洲猪瘟”对市场、对行业的影响有限,主要原因有以下几点：
第一，国家对此事高度重视。每一例疫情发生，有关部门及时发现、积极处理，在疫情扩散前严格、有效的进行控制。
第二，“非洲猪瘟”不是人畜共患病，人体不会受到感染。
第三，“非洲猪瘟”是一种接触性的动物传染病，通过扑杀、消毒、无害化处理等阻断传播途径的措施，可以得到有效控制。
第四，养殖企业的自身防范意识较强。公司针对“非洲猪瘟”，已建立重大疫病疫情日报机制，并严格执行公司生物安全制度，场内实行封场制度，对进出场人员、车辆、物资等执行严格的检查和封闭消毒制度，同时，加强合作养户疫病防控宣传和培训工作，为及时应对疫情变化做好准备工作。
所以，“非洲猪瘟”对整个养殖行业来说，影响是有限的。
Q：能否介绍下贵公司饲料业务的销售模式？
A：目前，公司的销售模式仍以经销商为主导，直销和托管模式是公司近年来重点发展的方向。直销模式是指向规模化养殖户直接提供饲料产品供给，减少中间环节，降低交易成本；托管模式是指公司派养殖技术人员，对客户猪场进行技术指导，提高饲料产品的附加值。
Q：目前，有不少大型养殖企业均采用“公司+农户”模式，在开发优质养殖户时会不会存在养户稀缺、行业竞争等问题？
A：这个问题并不明显。首先，采用“公司+农户”养殖模式，我们通常在公司猪场附近选择合作的农户，具有较强的区域性，由于我们公司的养殖业务布局较为分散，故不会存在养户稀缺的问题；其次，公司的养殖区域布局与同行业其他企业的养殖区域交集甚少，竞争优质养殖户的情况较少发生。
Q：您刚说贵公司的养殖业务分散，这会不会导致公司的管理成本偏高？
A：正常来说，业务布局过于分散，会增加管理难度，降低管理和沟通效率。公司分散的布局也是从江西到湖南、湖北等省份逐步展开的，经过多年积累，积攒了丰富的管理经验，能从容驾驭分散布局的组织和管理架构。从另一个角度看，若爆发疫情，分散养殖模式的损失会更小，对公司整体的威胁也更小。
Q：从公司半年报可以看到公司饲料业务的收入和毛利率都有较好的提升，其主要原因有哪些？
A：公司饲料销售收入的提升，主要是加大了团队建设的投入，有效拓展了新的市场，增加了饲料的销量。饲料毛利率的提升主要得益于饲料产品结构的调整，增加了毛利率较高的猪料销售占比，降低了毛利率较低的禽料销售占比。因此，公司饲料业务的总量和毛利率都有较好的提升。
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