调研问答全文
安奈儿 (002875) 2018-08-22
一、介绍公司2018年上半年度经营情况
2018年上半年，公司线上业务保持高速增长，线下业务随着渠道转型工作的持续推进保持稳定增长。报告期内，公司实现主营业务收入566,474,761.48元，同比增长17.51%，其中线上渠道实现主营业务收入171,873,976.23元，同比增长40.38%，线下渠道实现主营业务收入394,600,785.25元，同比增长9.72%；利润水平保持稳步增长，归属于上市公司股东的净利润55,399,623.12元，较上年同期增长24.62%；扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润50,146,730.33元，较上年同期增长17.96%。报告期内，公司实施完成了包含资本公积金转增股本的2017年度利润分配工作，致使公司股本扩大，归属于上市公司股东的每股净资产被摊薄。
存货与期初相比增长22.03%，主要系公司为秋冬备货加大货品采购，两年以上库龄产品占比低于5%，库龄结构相对比较合理。
截至2018年6月30日，公司已在全国建立了线下门店1,387家，其中直营店943家，加盟店444家。截至报告期末，公司门店总数较上年末有所下降，主要系公司积极调整店铺结构，积极拓展购物中心店铺的同时关闭经营业绩不达标的店铺，迎合购物中心商业业态的迅猛发展的趋势，布局省会城市或区域中心城市等经济发达地区，加快线下销售渠道转型。报告期内，公司新开直营门店46家，主要为购物中心店铺，截至报告期末直营渠道购物中心店铺数量达到211家，占比达到22.38%。
未来，安奈儿品牌主打“品质尊享”型客户，通过品牌策略、渠道策略、商品策略实施，力争到2022年安奈儿品牌终端零售规模超过50亿，成为“品质尊享”细分市场龙头。
二、投资者提问环节
1、公司在华南做得很好，未来在华东和华北区域计划怎么做？
答复：公司正在华东地区选择一个省份从品牌、商品和运营这三个方面进行突破，之后会在整个华东和华北区域复制这种模式。
2、公司最新两季货品售罄率同比变化如何？加价倍率和终端折扣率有何变化？
答复：公司上半年的售罄率和去年基本持平，比较稳定，加价倍率没有明显变化，终端销售折扣率有所提升。
3、公司在开拓新品类这方面做了哪些努力，近年来家居服、配饰等占比情况如何？
答复：公司婴小童业务增长较快，2018年上半年较去年同期增长超过40%，未来公司会继续在婴小童装方面下功夫；目前家居服和配饰的占比在4.5%左右。
4、本报告期公司经营现金流净额减少幅度较大的原因是什么？
答复：经营活动产生的现金流量净额减少主要系公司支付货款增加，特别是为下半年备货扩大采购导致支付货款增加影响所致。
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