调研问答全文
佐力药业 (300181) 2018-08-23
1、总经理汪涛先生能否对公司作简要介绍？
答：公司是一家集科研、生产、销售于一体的国家高新技术制药企业，自成立以来，立足于药用真菌生物发酵技术生产中药产品，目前主要从事药用真菌系列产品、中药饮片及中药配方颗粒的研发、生产与销售。自2014年起，公司通过外延并购将业务拓展到了医药流通、医疗服务、精准医疗领域，积极发展“慢病及健康管理”的大健康产业。公司主要产品包括乌灵系列、百令片、中药饮片、中药配方颗粒等产品。其中，乌灵系列产品是围绕“乌灵菌粉”这一国家中药一类新药开发的系列产品，包括乌灵胶囊、灵泽片、灵莲花颗粒；中药饮片系列有1500多个品规，乌灵胶囊、百令片、灵泽片均是国家医保目录产品；中药配方颗粒是以传统中药饮片为原料，采用现代制药技术提取、浓缩、干燥、制粒、包装等生产工艺加工而成的系列产品。
2、之前公司转让了凯欣医药的股权是出于什么目的?会不会对公司造成影响?
答：公司转让子公司凯欣医药股权事项是为了应对两票制的影响，符合公司经营发展需要，交易价格由双方协商确定，定价公允，符合公司和全体股东的利益。凯欣医药作为小型医药商业流通企业，在当前形势下没有拿到更多药品配送品种的优势，转让股权不会对公司产生重大影响。
3、目前公司销售团队情况如何?
答：公司目前销售人员有500余人，分为招商部门、自营部门、OTC团队、商务部门等。公司采用以自营、招商和OTC相结合的销售模式，自营团队主要进行终端开发和专业化学术推广，保证患者（也是消费者）顺利使用产品，并最终推动销售过程的顺利完成；代理事业部以自营主导下的招商模式即精细化招商的方式来补充自营团队未能覆盖的医院终端，与自营团队形成良性互动，与此同时，通过省代模式填补市场空白；OTC团队开展产品推广策略，加快连锁大药房覆盖。中药饮片系列以煎药服务为保障，主要通过佐力百草医药销售到医院中药房、中医门诊部等医疗机构。
4、公司目前销售费用占比较大是什么原因?
答：公司销售费用占比较大是其中学术推广费占据销售费用比例较大，主要是跟公司的品种结构、产品所处阶段、公司规模、销售人员的人均产出有关。公司也将会通过优化营销团队、转变营销模式、提升议价能力等方式将销售费用控制在合理范围内。
5、公司对外担保情况怎么样?负债率如何?
答：截至目前，公司累计对外担保总额为人民币40,000万元，其中，公司实际发生对外担保金额为人民币31,800万元，占公司最近一期经审计净资产的23.47%。上述担保均履行了相应的审批程序，公司及控股子公司无违规对外担保、无逾期对外担保、无涉及诉讼的对外担保及因担保被判决败诉而应承担损失的情形。
公司目前资产负债率为28.66%，负债率较低，财务状况良好。公司会根据实际经营情况做好资金安排，合理把控资产负债水平，确保经营安全。
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