调研问答全文
朗姿股份 (002612) 2018-08-27
公司于2018年8月25日披露了2018年半年度报告，报告显示：2018年上半年，公司整体收入同比增长22.73%；由于女装业务、医美业务业绩同比大幅提升，公司实现归属于母公司所有者的净利润同比增长105.72%，经营性活动产生的现金流量净额同比增幅167.22%。就投资者关注的2018年上半年度经营情况以及未来发展规划，公司董事会秘书王建优先生通过召开电话会议的方式，向投资者进行了详细的解读。
1、公司2018年上半年女装业务收入和业绩增速明显，特别是主品牌“朗姿”贡献较大，增长的主要原因是？
回复：女装业务的增长主要来源于产品创新、渠道调整和精细化管理等，具体如下：
（1）近年来，公司针对女装客户群需求变化的新特点和新趋势，对产品设计进行持续的创新。在提高原有客户满意度，留住老客户群的基础上，针对年轻化新客户需求的新特点，加大工作和生活多场景下系列新品的开发力度，进一步拉宽客户群的年龄分布，最大限度地满足各年龄段群体多样化、差异化的时尚需求。
（2）针对大消费零售渠道未来发展的新趋势，公司自2016年以来加大了渠道布局的调整力度。首先，以绩效为标准对公司原有中高端女装商场销售终端进行了大力度的调整，关停亏损店铺，调整低绩效店铺。其次，加大渠道的下沉力度，大力开拓市场潜力较大的三四线城，加快布局购物中心、机场店等人流密集的店铺。
（3）持续细化和提升在供应链、产品品质、营销推广、VIP服务、员工技能提升等方面的精细化管理。
2、医美业务上半年有接近翻倍的增长，扣除高一生并表，原有的业务的增长也有接近50%，米兰柏羽、晶肤医美增速也很高。医美业务增长的驱动力或来源是什么？
回复：我们认为医美业务的快速增长从内生原因分析主要来源于以下几个方面：一是从医美业务本身来讲，米兰柏羽、高一生等整形医院都已有多年的业务沉淀和客户积累，行业区域性品牌度强，知名度高，运营管理的规范基础扎实；二是公司在完成收购后，进一步加大了高端人才的引进力度，医术水平有了进一步的提升，客户满意度得到了进一步的增强；三是打造和完善了医美板块统一的集团管控平台和客户服务体系，既进一步提升了客户的体验感和满意度，也产生了降本增效的效果。从外生因素来分析，主要是随着城镇居民尤其是90后新生代生活水平的逐步提高和消费观念的新变化，医美产业的市场潜力得到了加快释放，这给品牌医美企业带来了前所未有的新机遇。
3、公司2018上半年婴童业务阿卡邦整体表现不够理想，公司未来婴童业务的计划是？
回复：经过40年来的成长和发展，阿卡邦仍是韩国知名度最高的婴童品牌之一。阿卡邦收入来源主要为联营店铺收入及出口贸易，本期联营店铺减少且无新增，使得收入下降，同时出口贸易经销商减少，也使得收入降低。为加快国内线下布局，截至报告期末，阿卡邦国内业务已完成34家线下店铺的开设，目前阿卡邦在中国的营销管理公司正在加快完善其在国内的供应链建设，争取尽快提升其在国内的品牌知名度和市场占有率，扩大阿卡邦在国内业务。
4、公司在女装领域对代理品牌的发展规划？
回复：公司现有在中国大陆独家代理的海外知名女装品牌共有四个。截至报告期末，韩国知名高端女装品牌“卓可”有36家店铺，“吉高特”有9家；韩国高端少淑知名品牌“DEWL”有2家；意大利轻奢品牌“FF”有3家。因受前几年国内高端女装市场景气度下滑的影响，公司现有代理品牌国内业务发展平缓，总体呈现下降趋势。未来，公司仍将会积极拓展代理品牌业务，同时拟对标国际二线品牌，择机推出新的品牌。
5、公司在新零售方面的布局如何？
回复：公司自2014年以来，一直致力于依托在国内中高端女装领域10多年来所积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理、营销推广等方面的行业领先优势，积极拓展和深度打造时尚女装、医疗美容、绿色婴童、化妆品等国内一流、互联协同的泛时尚产业实业集团。跟随互联网及其大数据、信息化、智能化等最新应用技术的快速演进，服装行业已经走入全新的智慧零售新时代。对此，公司管理层审时度势，自今年初以来正携手腾讯共同探讨和全面打造“朗姿智慧零售”新商业模式，并已取得阶段性成果。
为更好、更准建立朗姿智慧零售新商业模式，公司定于2018年8月30日下午在公司总部，联合腾讯、京东等业内知名专业人士共同研讨和召开主题为“智·未来 朗姿智慧零售战略发布暨2019秋冬发布会”。
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