调研问答全文
卓翼科技 (002369) 2018-08-24
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、现场调研，公司接待人员对公司基本情况、业务布局等做了详细介绍，并逐一回答了来访者的有关问题。
问题1：请介绍一下公司的基本情况及客户构成。
答：公司成立于2004年，于2010年成功登陆中小板(股票代码002369)。公司主营业务是提供网络通讯、消费电子以及智能终端产品的研发、生产制造与销售服务。产品线较宽，包括网络接入产品、智能手机、平板电脑、智能音响、智能手环、智能手表等等，涉及智能穿戴、智能家居、车联网等领域。各类产品都与行业前沿的品牌商建立了深入的合作关系。
问题2：公司的主要业务模式都有哪些？
答：公司业务模式灵活，既能满足大客户强体系运营需求，也能根据订单快速组织生产，匹配客户的大规模个性化定制需求，并实现精准交付。目前，公司在保持以ODM（自主设计制造）/EMS（电子制造服务）模式的原有业务稳定发展的同时，业务重点正逐步向JDM（联合设计制造）前移。面向智能制造生产需要，发展高可靠智能硬件、自动化装备、可穿戴设备和无人系统等智能硬件产品及服务。公司依托于满足多样化市场需求的柔性制造模式，构建产品个性化定制服务平台和数据库，实现服务平台与企业研发设计、供应链管理等信息系统的高效协同与集成，发展基于智能硬件的网络化协同制造、远程维护、工业大数据分析等新型制造模式，推动智能硬件产品的集成应用和推广，建立智能制造标准体系。
问题3：公司产品类别较多，不同产品对应不同的生产线，是否会导致产能利用率低等问题？
答：公司虽然产品品类较多，但均聚焦于3C领域，因为SMT线体具有柔性制造能力，生产及测试线体的调试或者软件的切换并不会对生产效率带来较大影响。
问题4：公司近年来的智能硬件类业务占比有所上升，是业务重点有所偏移还是基于其他考虑？
答：公司虽然产品品类较多，但均聚焦于3C领域。公司主营业务是提供网络通讯、消费电子以及智能终端产品的研发、生产制造与销售服务。智能硬件产品实际上也属于消费电子领域。近年来，智能硬件市场发展迅猛，公司洞察市场先机，大举切入智能硬件领域，以移动互联爆发增长为契机，对外提供各种系列的智能硬件产品解决方案，领域涵盖物联网、车联网、智能家居、健康骑行等领域，产品包括智能手环、智能手表等智能穿戴类产品；智能空气净化器、智能语音系统、智能充电器、智能床头灯、智能门铃等智能家居产品；有行车记录仪、汽车智能避障系统等车联网产品；也有应用于智能电视、智能空调等家电的关键组件例如无线模组等。该类产品绝大部分都由公司自主研发而成，无论是研发技术或是客户资源等方面公司都具有天然优势。
问题5：目前市场上玩客云销售火爆，公司此块业务进展如何？
答：公司是智能硬件产品的方案提供商，玩客云等产品也属于智能硬件产品类型，依托于公司长期积累的电子产品ODM开发与制造能力及高素质的专业团队，自2015年以来，结合市场的需求，公司积极布局此块业务，与迅雷以ODM方式合作CDN“赚钱宝”，“玩客云”等产品，并已经规模化生产。目前此块业务量稳步上升，对公司业绩有一定的积极影响。
问题6：公司未来的发展战略是怎么样的？
答：公司的发展战略主要聚焦于：
1）业务方面：坚持大客户战略，加强与战略合作伙伴的合作深度与广度。在精耕细作现有业务的同时，大力发展智能硬件类业务，提高业务占比，积极布局新兴业务。
2）生产制造方面：坚持“大制造”的发展战略。深化智能制造，提升生产车间整体自动化水平及生产效率、提高产品合格率、降低制造成本，加快智慧工厂的建设。
3）综合管理方面：公司将保持高效运作模式，不断通过完善制度和加强业务流程来提高管理决策水平及效率, 降低管理风险。
二、工厂参观
交流之后，投资者参观了生产车间，对于生产现场管理给予高度评价。
接待过程中，公司接待人员与投资者严格按照有关制度规定进行了充分的交流与沟通，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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