调研问答全文
贝瑞基因 (000710) 2018-08-28
公司简介：
贝瑞基因以“创新为基石，品质为价值”的经营理念；以“用不断创新的基因技术，服务社会，造福人类”为使命，旨在成为全球卓越的基因科技企业。
贝瑞基因从2010年中国基因测序临床应用的起始点到2018年肝癌早诊临床万人队列试验，实现了中国基因测序临床应用向中国肿瘤早诊临床应用探索的不断转化。从2010年到2018年，贝瑞基因完成了贝比安等一系列基因检测产品的推广、临床应用；获得了NextSeq CN500和试剂盒的CFDA批准；启动建立基因大数据库；布局建设贝瑞基因数字生命产业园；完成了贝瑞基因在深圳主板的上市；开启了专注肿瘤早筛的新篇章，贝瑞基因凭借技术优势、产品优势、人才优势、渠道优势、基因组数据库优势、商业化能力优势、先发与品牌优势、战略合作伙伴优势，逐步成为将基因测序技术实现临床转化的行业领跑者。
问&答：
问：贝瑞基因预计2018年无创DNA产前筛查数量是多少？
答：公司2017年产前筛查的检测数量约100万例，2018年上半年数量增速不到40%，预计全年增速会达到30%左右。从已有的数据来看，行业全年增速达20%以上，贝瑞在行业里处于领先地位，定价高端，具有品牌效应，预计增速会略高于行业增速。
问：贝瑞基因选择项目的逻辑以及始终保持头部企业的原因？
答：贝瑞基因作为一家创新型的高通量测序技术平台型公司，在选择项目时，谨遵科学逻辑、医学伦理、商业前景三项基本原则，定位基因检测的临床应用，以高通量测序技术为基础，精准选择满足市场需求的项目。贝瑞基因作为一家在新兴的行业里成长起来的年轻企业，不仅成功地进行了技术的临床转化，而且在广泛的商业推广方面也积累了不少成功经验，形成了从选项、开发到规模化的完整的商业闭环，这是贝瑞基因始终保持头部企业的原因。
问：贝瑞基因如何看待NIPT的趋势性降价?
答：贝瑞基因的商业销售模式和其他机构不一样，无论是产品还是服务，均可以通过招投标方式获得客户来源并通过直销方式获得前端价格，一旦涉及到降价，一般为终端医疗服务降价，贝瑞基因是医院等医疗服务机构的供应商，在一定期限内价格是稳定的。
问：NGS检测和PCR法检测的区别？
答：PCR法只能针对少数几个基因位点进行检测，传统检测手段需要一个基因一个基因地检测，一方面太消耗患者宝贵的肿瘤组织样本，另一方面仍有些信息会被遗漏。而NGS检测则可对一整条基因链一次性检测，更能代表精准治疗的现在和未来。
问：目前，NGS产业的上游和中游发展较为迅速，下游也呈现出要井喷的趋势。支撑NGS长远发展的原因是什么？
答：1）NGS技术的低成本和高精度；2）大数据的科学管理、无障碍传输和有效的大数据分析；3）大数据的解读和健康咨询。
问：在未来发展过程中，贝瑞基因在上游测序仪方面的布局？
答：贝瑞基因现阶段对基因测序仪的的战略性布局考虑不会深入，但是会与一些单位合作，共同开发专门针对特定临床应用的基因测序仪。
问：预计未来布局基因测序产业链下游需具备的条件？
答：随着基因检测市场的不断成熟，相较于高壁垒的产业链上游市场，下游将成为各基因检测机构布局的对象。资质要求、检测能力、检测场所、数据分析及等将成为布局下游市场的壁垒。未来，预计高标准的实验室、全面的数据解读分析能力及较强的销售队伍将成为布局基因检测产业链下游市场的重要条件。
问：贝瑞基因的发展战略？
答：基于对产业链的规划，全产业链的布局成为贝瑞基因的发展战略，主要包括：上游：涉足仪器和试剂的生产；中游：依托遍布全国的市场销售网络和国内多家医学检验实验室，开展多种遗传疾病和肿瘤检测业务；下游：建设基因大数据生命产业园，布局基因治疗等领域，最终搭建起一个从筛查到诊断再到治疗的完整的诊疗过程。
IR数据平台
