调研问答全文
金明精机 (300281) 2018-08-30
总经理马佳圳先生感谢蓝先生、李先生和林先生对公司的关注与支持。调研人员就公司 2017 年度及 2018 年半年度业绩、未来发展战略规划、公司及子公司发展状况、公司竞争优势、公司技术创新及合作等事宜进行了解，具体如下：
问：公司 2017 年与 2018 年半年度的经营情况怎么样？
答： 2017 年公司以“智慧金明”发展战略为主线，秉持工匠精神，打造“全系列薄膜智慧工厂方案解决商”，已逐步建立现代化智慧金明生态体系。第一，通过与上游新材料领域的全球知名企业达成战略合作，多角度探索原材料领域，联合进行材料研发、应用、推广；第二，聚焦智能装备、智慧工厂、工业大数据平台三个维度，不断完善“智能制造+智慧工厂+智能生态圈”布局；第三，成功进入下游高端多功能薄膜市场，其应用范围覆盖光学基材膜、特种多功能膜、医用膜、军工膜、工业用膜等。公司放眼制造业转型升级形势，面向市场，富集优势资源，多措并举打造产业闭环式生态圈，不断推进“金明工业 4.0”。在董事会的领导和全体员工的共同努力下，2017 年公司实现了营业收入 41,448.05 万元，同比增长 16.68%；归属于上市公司股东的净利润 3,639.81 万元，同比增长 11.42%。
2018 年上半年，公司因时制策，以“智慧金明”发展战略为主线，紧紧抓住国家政策机遇、行业发展方向、产业转型需求等优势因素，结合自身在高端薄膜装备制造业深耕三十年的技术实力和经验积淀，着力打造“新材料-智能装备-智慧工厂-大数据云平台-特种薄膜”新产业链，为成为“全系列薄膜智慧工厂方案解决商”而精耕细作，不断努力。公司经营管理注重提质增效，积极进行市场拓展，并在产业结构优化升级、全球化合作、品牌塑造及联动、技术攻坚及产品研发等方面均取得了实效。报告期内，公司业绩稳定增长，实现了营业收入 225,844,752.64 元，同比增长 6.23%；归属于上市公司股东的净利润 31,934,435.20 元，同比增长 6.56%。
问：公司在未来的发展规划及战略布局是什么？
答：未来，公司以打造“全系列薄膜智慧工厂方案解决商”为目标。在科研创新方面，将立足于三十年塑机机械制造经验，以智能制造为切入点，以科技创新为基础，以市场需求为导向，积极研发和生产精密化、专用化、复合化、智能化的高附加值高新技术产品，关注产品的绿色化，加快转型升级步伐。在经营管理方面，公司将进一步加强渠道建设，开拓多元化市场，深化全球化合作，提升品牌知名度及影响力。公司继续深化企业内部经营管理革新，提质增效进行企业运作。
公司稳步推进“智慧金明”发展战略，在夯实主业基础上，积极进行上下游产业延伸：一方面，在新材料、新科技领域深入研究，寻求核心技术以此带动新型高端多功能膜装备及其终端膜产品的生态指数；另一方面，积极布局下游光学膜领域，以定增“特种多功能膜智慧工厂建设项目”为契机，建立“以光学膜产品为名片，打开光学膜智能装备市场”智慧发展模式，推动公司打造智慧工厂方案解决商最终目标的步伐，培育新的利润增长点，智能制造加力企业转型升级。公司将持续跟进行业转型趋势，围绕战略部署，大胆规划、审慎决策，秉承科学、严谨、精细的企业作风，积极有序地推进新业务开发、产业链延伸、平台合作和市场搭建，以创新激发内生力量，稳葆企业发展活力，助力企业转型升级！
问：请简单介绍下公司下属各子公司的情况？
答：目前公司下属共有 4 个子公司，分别是汕头远东轻化装备有限公司、广东金佳新材料科技有限公司、汕头市金明智能装备研究院有限公司以及深圳智慧金明科技有限公司。
1）汕头市远东轻化装备有限公司----智能涂布光学膜设备生产专家
汕头市远东轻化装备有限公司（以下简称“远东轻化”）成立于 1985 年 5 月，是国家级火炬计划重点高新技术企业，同时也是中国包装技术协会，中国轻工业总公司、中国化工装备总公司、中国食品和包装机械总公司的理事成员单位及常务理事。其生产的主要产品有双向拉伸薄膜生产成套设备、薄膜/纸加工成套、设备及环保节能设备、塑编包装成套设备等专业设备；明星产品有涂布复合生产线（下游应用包括烟盒包装、高铁票背面涂布、光学膜、快递包装袋等），双向拉伸薄膜生产设备（主要运用在高端电子、光学、新能源等领域薄膜）。
公司于 2013 年首次收购远东轻化 80%股权，于 2017 年 1 月收购远东轻化剩余20%股权，远东轻化成为公司的全资子公司。公司收购远东轻化后，及时跟进远东轻化的技术市场等发展情况，提出对远东轻化进行全方位打造，在原有薄膜生产经验的基础上选择了向新能源、新材料等高科技领域迈进，开展高性能高分子膜核心技术研发，以此来提升竞争水平。其中，在双向拉伸薄膜设备方面，远东轻化已为十多家厂商设计制造 BOPP 型三层共挤双向拉伸聚丙烯薄膜生产线、BOPET 型三层共挤双向拉伸聚酯薄膜生产线与 BOPET 型三层共挤双向拉伸聚酯厚膜/片生产线等双向拉伸设备，并在 BOPVC、BOPA 等特种膜的研制中取得一定成绩，为金明以后特种功能薄膜双向拉伸智慧工厂的搭建积累厚实的技术基础。2017 年，远东轻化BOPP/BOPET 双向拉伸薄膜生产技术改造项目进展顺利，当前产品是光学基材膜，未来将进一步整合产业链优势，以高端精密涂布技术及新材料、新技术的研发应用等带动远东轻化光学基材薄膜深加工技术的发展，推动远东轻化双拉技术及产品向高端光学薄膜领域发展。2017 年 8 月，为深入支持远东轻化在巩固和扩大高端智能装备及高端光学基材薄膜等各项产品的研发、生产及销售等工作，子公司金佳新材料向远东轻化增资 1.2 亿，本次增资有利于发挥两大子公司协同作用，优势互补，为未来金明精机智慧工厂方案解决的市场推广提供强有力的铺垫，对公司智慧金明发展战略具有重要的战略意义。
未来，随着国家对轻工业发展的大力扶持，塑料制品工业向功能化、轻量化、生态化、微型化方向发展，推动塑料加工设备朝精密化、智能化方向改造。在此基础上，远东公司将会充分利用金明公司及自身在设备上的先进技术优势，大力发展特种多功能膜产业。
2）广东金佳新材料科技有限公司----特种多功能膜生产专家
广东金佳新材料科技有限公司（以下简称“金佳新材料”）致力于软包装材料的高新技术开发和商务贸易，是以生产和销售高端薄膜、特种功能薄膜、军工级特种多功能膜为主的生产型企业，服务行业主要是满足海外高端客户需求和国内特种行业领域的客户需要。
金佳新材料主要经营多层共挤薄膜、吸塑热成型产品、高分子复合材料等新材料产品的设计、生产与销售、塑料加工技术的研发与咨询。公司拥有专门从事软包装材料高科技产品研发的开发设计师，有优秀的营销队伍和国内外各区域渠道合作伙伴，对于产品的市场开拓和产品售后服务等方面有着健全的管理方案，并且公司与国内多家一流的生产企业有良好的合作关系，已逐步完善了产品进出口服务系统，具有广泛的商品信息网络，遍及全球的合作伙伴，强大、专业的研发队伍和先进、完善的销售服务理念。未来公司将以金佳新材料为标的，以智能设备、智能管理逐步代替人工生产，缩减人工成本，提高生产效率，打造一个高度智能化、自动化、信息化以及数字化的智慧工厂样板工程。
3）广东金明智能装备研究院有限公司----金明智能研究专家
为适应未来业务发展的需要，强化公司智能制造能力，提升产品智能化水平，公司以自有资金投资设立全资子公司汕头市金明智能装备研究院有限公司，并通过与国内知名高校、知名企业开展广泛的技术合作，旨在立足为高端装备、工业机器人、智能物联及工业智能化行业客户提供增值服务和全套解决方案。
目前，公司正逐步开发工业制造智能技术、云技术等高新技术，使其围绕智能制造、智慧工厂、智能机器人、大数据等新思路进行产业运营，旨在推进公司产业数字化、智能化、网络化发展，加快构筑自动控制与感知技术、工业云与智能服务平台，工业互联网等制造新基础，立足金明新模式、新业态、新产品，升级金明智能化发展模式，进一步提升公司产品的智能化水平。
4）深圳智慧金明科技有限公司——金明智能软件专家
当前，国家大力支持智能化工业制造行业的发展，公司以自有资金投资设立深圳智慧金明科技有限公司能够符合国家政策导向顺应制造业升级转型的发展需求。主要目的包括：1、在产业布局方面，围绕“智慧金明”、“健康金明”战略规划，打通智能制造全流程和产业链各环节的衔接，进一步完善产业布局。2、在市场开发方面，开发出应用于智能制造领域和大健康产业的工业互联网、云平台技术、大数据等信息技术应用软件，争取上下游产业链中关于智能软件控制系统的市场份额。3、在技术开发方面，集中力量，专注提升公司的智能软件技术研发综合实力。4、在产业政策方面，用足用好国家软件技术扶持政策，助力公司发展。5、在人才队伍建设方面，深度挖掘专业拔尖、复合型、创新型技术人才，建设优质技术团队，为公司未来发展打下坚实的人才配备基础。2017 年 9 月，公司使用募集资金向深圳智慧金明科技有限公司增资 7,643.49 万元，用于建设“云端大数据智慧服务平台建设项目”。未来，公司将按计划逐步开发工业制造智能技术、云技术等高新技术，快速推进公司的定向增发项目，使公司围绕智能制造、智慧工厂、智慧机器人、大数据等新思路进行产业运营，推进公司产业数字化、智能化、网络化发展，加快构筑自动控制与感知技术、工业云与智能服务平台，工业互联网等制造新基础，进一步提升公司产品的智能化水平，打造“金明工业 4.0”。
问：公司如何在与同行业其他公司的竞争中，保持领先优势？
答：公司在三十年的发展道路中，一直致力于薄膜设备的研发、设计、生产和销售，已发展成为掌握了塑料机械制造领域最先进、最核心技术的专业塑机供应商。目前，公司依靠技术推广和极具竞争力的价格，逐步打造了世界级金明品牌，并成功地挑战了德国、意大利和日本等传统制造强国的行业地位，进入了以色列、日本、加拿大、欧美等发达国家市场。凭借着在技术研发方面不断钻研创新的“工匠精神”、前瞻性的战略部署及先进的人才理念，保证了公司始终走在行业的前端，引领行业的发展。
在技术研发方面，金明精机一直秉持“科技振兴企业”为宗旨，重视研发创新，专注于持续不断的技术更新及新产品开发，扎实地走科研与生产紧密结合的专业道路。公司拥有多项专利，产品核心技术指标相比同行业更加多层化、大型化以及高精度；近年公司成功研制的在线涂覆宽幅农用膜设备、输液袋膜设备、糙面土工膜设备和高速宽幅流涎设备、可降解农膜等产品，成功打破了长期依赖进口的局面。此外，公司不断深化全球化技术合作，与国内外掌握先进技术的知名企业、科研单位、高校建立了技术合作，不断增强技术创新优势，多角度保持技术领先优势。在战略部署上，公司紧跟时代发展、国家政策、行业动向的步伐，逐步从传统制造业向智能化“工业 4.0”企业转型，并提出“智慧金明”的发展规划。通过非公开发行股票工作搭建云端大数据智慧服务平台建设项目、特种多功能膜智慧工厂建设项目等方式，稳步提高智能制造水平，同时以高端膜产品为切入点，积极发掘并培育高端膜的市场潜力；此外，公司切入智能康复机器人领域，与清华大学合作推进智能康复机器人产业化工作。结合金明自身技术优势，围绕产业数字化、智能化、“互联网+”等新思路进行产业升级，双轮驱动企业转型升级、协调发展，保持企业竞争力。
在人才培养方面，公司坚持“内部培养结合外部引进”的人才战略方针，已形成了完善的人才梯队建设和人才储备体系。公司实行开放式的人才政策和严进宽出的用人机制，并通过有竞争力的薪酬制度留住人才。公司核心管理人员与研发人员皆拥有丰富的技术研发、智能生产及云端大数据技术开发及运行经验，具有很强的专业性和稳定性，并形成了一整套完整的研发创新机制，同时公司内部完善的员工培养机制、员工关怀机制和人才储备体系，保证未来发展的可持续性。公司的销售人员具有高度的敬业精神、市场开拓能力强；公司的服务人员拥有较强的服务意识和责任意识，能够快速响应客户的需求。
问：简单介绍下公司发展及主要产品？
答：公司成立于 1987 年，是一家集研发、设计、生产于一体的专业膜生产装备制造商和方案解决商，公司成立三十年以来，稳抓工艺精度，不断科技攻坚，追求卓越品质，一直致力于引领薄膜装备行业的发展方向，是行业内少数具备实力提供全系列薄膜装备及薄膜智慧工厂集成解决方案的领导企业，是目前国内高端塑料机械薄膜装备行业的龙头企业，也是亚太区首家具备生产十一层高阻隔薄膜流延设备和掌握 PVDC 预包裹加工技术设备生产的公司。
公司所生产的薄膜吹塑设备、薄膜流延设备、薄膜拉伸设备、涂布复合生产线、挤出复膜生产线等广泛用于民用、农业、工业、军工及航天航海等各个行业，包括但不限于高端食品包装的保鲜包装膜、军用级别的枪械防锈包装膜、可降解环保型的农用地膜和棚膜、医疗用的输液袋、垃圾填埋场、水利工程、高速公路和高速铁路防渗用的土工膜、石头纸等领域。公司已掌握的核心技术——多层共挤技术，代表了塑料机械行业的未来发展方向，2014 年在该技术领域已实现 11 层共挤，技术水平处于世界先进、国内领先水平。近年公司成功研制的在线涂覆宽幅农用膜设备、输液袋膜设备、糙面土工膜设备和高速宽幅流涎设备、可降解农膜等产品，成功打破了上长期依赖进口的局面。目前，公司研制成功的全生物降解农用薄膜生产装备，利用该装备生产出的农用薄膜可降解为水和二氧化碳，环保意义巨大，未来发展空间广阔。
未来公司将逐步提高公司产品的智能化水平,实现机械代替人工，缩减人工成本,提高设备生产效率，同时，加强与国际知名供应商的战略合作，不断提升产品的附加价值，进一步打开产品市场，提高市场份额。
问：公司的重要合作伙伴有哪些？
答：公司与国内外掌握先进技术的知名企业、科研单位、高校建立了技术合作，不断增强技术创新优势。金明精机凭借在金属材料及处理、机械工程设计方面的专长和经验，与埃克森美孚化工、三菱化学、陶氏化学、巴斯夫、帝斯曼、可乐丽、日本合成化学、杜邦、博禄、舒尔曼、华谊等国际知名原料供应商建立了长期密切的合作关系，分别在高阻隔包装材料薄膜、高阻隔汽车燃油箱、医用输液薄膜、三泡高阻隔收缩薄膜工艺、风冷上吹高透明 PP 薄膜、CPP 高性能流延薄膜、糙面土工膜技术等领域进行了卓有成效的联合研发。2014 年度，金明精机与美国陶氏化学公司签订 PVDC 技术独家授权许可协议，成为中国本土第一家掌握 PVDC 塑料加工技术的设备生产企业。2018 年 1 月，公司与西门子（中国）有限公司签订《战略合作协议》，建立战略合作关系，并于 2018 年 6 月 22 日与西门子（中国）有限公司签订《技术协助协议》，就合作进行多功能薄膜智慧工厂第一期规划相关技术领域的咨询服务事宜达成一致意见，通过合作加快金明向打造高度自动化、智能化的智慧工厂整体解决方案的方向发展的步伐。
问：公司一直秉持“科技振兴企业”宗旨，发挥精益求精的工匠精神，目前公司的研发技术达到了怎样的水平？
答：经过三十年的技术积累与创新，公司成为目前国内高端塑料机械薄膜装备行业的龙头企业，也是亚太区首家具备生产十一层高阻隔薄膜流延设备和掌握 PVDC预包裹加工技术设备生产的公司。公司已掌握的核心技术——多层共挤技术，代表了塑料机械行业的未来发展方向，2014 年在该技术领域已实现 11 层共挤，技术水平处于世界先进、国内领先水平。近年公司成功研制的在线涂覆宽幅农用膜设备、输液袋膜设备、糙面土工膜设备和高速宽幅流涎设备、可降解农膜等产品，成功打破了长期依赖进口的局面。公司生产的塑料机械主要定位于中高端市场，技术比肩欧美先进薄膜制造企业；经过数年技术研发、成果 消化、改进、测试，公司成功研制 PVDC 技术应用设备，填补行业空缺，抢占市场份额，不断增强金明精机在高阻隔包装领域提供解决方案的能力。
金明精机与国内有关高等院校和科研院所建立了长期的交流合作关系，及时将新技术应用到各项产品中。平均每年至少有一类（系列）新产品研制成功并推向市场。目前，已经与清华大学、北京大学、西安交通大学等高等院校建立联合开发关系，实时跟进行业技术的发展动向，多角度保持技术创新优势，为企业注入发展活力。
接待过程中，公司人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平；保证未出现重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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