调研问答全文
浙江美大 (002677) 2018-08-28
双方就公司产品、市场及企业发展规划进行了交流。
1、目前公司销售渠道扩张情况？
答：经销网络：新增100家；门店：新增约300家；KA渠道：鼓励经销商进驻当地的家电KA卖场，特别是省会以上的大城市。今年5月份公司与苏宁签订了大盘合作协议，并按计划在推进中，其他如国美以及地方的家电卖场也在陆续进驻。下半年公司将进一步夯实基础工作，促进渠道履盖面的扩张和延伸。
2、一二线城市的占比？
答：一二线城市目前多渠道并进，主要为建材家居卖场、家电KA卖场。目前市场占有率较三四线城市低，一二线城市的市场发展空间更大。
3、上半年销售渠道构成？
答：上半年销售渠道主要为专卖店渠道，其余为电商渠道、KA渠道和工程渠道。
4、原材料成本的变动与毛利率下降关系？
答：今年部分原材料成本有所上升，但我司因有良好的议价能力和采购周期调整措施，所以影响不大，但从长期来看，如果原材料价格持续走高，肯定会有一些影响。毛利率下降主要因素是部分原材料涨价，其次是配套产品销售比例及营销费用的提高。
5、安装下排集成灶是否需要重新改造烟道？
答：由于集成灶的诞生，国家住建部于2006年就修改了行业标准，要求厨房的排烟道上下都要开孔，由于任何位置都是排入公用烟道，所以不需要进行烟道改造。
6、目前的产能利用率以及新增110万台套项目进展情况？
答：公司目前产能为55万套，尚未完全释放。110万台新项目主要是为后续的市场增长做储备，目前处基建阶段，预计明年进行设备安装调试，2020年底建设完成并逐步投产。
7、产品线上线下价差有多少？
答：产品线上线下没有价差，基本保持价格平行，做到同款同价，以起到相互促进和引流。
8、上半年销售费用广告费用增加幅度较大原因？
答：上半年销售费用的增加在公司计划之内，不仅投入金额增加，投放渠道也增加，包括中央电视台、高铁冠名、网络媒体、全国家电和建材展会、省级媒体，以及地方地面广告等。
9、美大在厨电行业的竞争优势？如何保持？
答：与传统厨电企业相比，最大的优势在于产品不一样，公司产品更符合市场和消费者需求，生命力更强。公司将在巩固和保持现有优势的基础上，进一步加快技术创新，增强市场投入，快速提升企业综合实力和竞争优势，进一步巩固和夯实公司行业龙头企业的地位。
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