调研问答全文
哈尔斯 (002615) 2018-08-29
一、管理层介绍公司2018年半年度业绩情况
各位投资者下午好！欢迎各位到公司调研，下面就公司2018年上半年的经营情况给各位投资者做一个介绍：
2018年上半年，公司实现的营业收入86,300.95万元，同比增长20.13%，OBM业务实现营收26,948.81万元，同比增长17.31%；OEM业务实现收入50,734.84万元，同比增长27.91%；ODM业务实现收入7,686.59万元，同比下降2.54%。实现归属于母公司净利润4,958.46万元，同比下降34.91%。
营收的增长主要是海外大客户订单持续稳定增加以及SIGG海外业务增长，OBM业务保持较稳定的增长。净利润下降主要是人民币较去年同期升值明显，销售渠道及架构调整导致销售费用增加。总体来说，公司营收规模保持较为稳定的增长。
二、投资者提问环节
1、请问吕总，公司子公司杭州哈尔斯公司亏损2000多万，为何杭州哈尔斯公司还是处于亏损状态？
答：您好！杭州哈尔斯作为公司高端制造的实施主体，上半年已实现1,976.05万元营业收入，业绩指标已在逐步改善。亏损主要是前期建设投资产生的费用以及在建工程转固折旧较大。今年内预计将形成规模收入，有信心扭亏为盈。谢谢！
2、公司下半年产推产品规划？
答：哈尔斯目前把市场规划为新零售渠道、电商渠道、礼品定制渠道、传统渠道和现代渠道，下半年将针对这五大渠道的目标人群画像，做精准的产品规划和产品升级：新零售渠道以“老品新做，自带流量的IP合作”为产品规划指导思想，电商渠道以“老品做引流，新品做效益”为指导思想规划，礼品渠道将以“联名IP，个性定制”为指导规划产品，传统渠道和现代渠道以“场景消费”为思维导向规划产品。面对中高端人群，让更多的消费者了解到哈尔斯品牌的张力，推出SIGG高端系列产品及哈尔斯轻量杯系列产品；联手迪士尼“米奇90周年庆”活动，强力推出系列产品，以杯为媒，推出星座杯、涂鸦杯等。
3、公司SIGG品牌现在主要在哪些地区销售，公司的各品牌销售规划是怎么样的？
答：您好，SIGG 品牌目前主要在欧洲销售，10月后将在中国区域推出适合高端人群的产品；SANTECO主要市场欧洲，预计今年年底进入中国市场，让中国销售者接触公司简约欧洲风产品。HAERS将以产品升级、渠道创新为契机，提高国内市场份额占比。
4、公司未来的品牌定位如何定位？
答：哈尔斯未来将承担中国杯壶行业集群最知名平台化品牌，目前已完成品牌矩阵。HAERS品牌承担中端人群市场营销的重任；NONOO品牌承担崇尚自由，推崇个性，追逐时尚类的人群的市场营销的重任；SIGG品牌承担喜爱户外运动，追逐品质生活的高端人群的市场营销的重任；SANTECO品牌将承担注重轻奢品质生活类人群的市场营销的重任。
5、目前公司的竞争对手有哪些？针对苏泊尔，爱仕达等企业进入保温杯市场参与竞争，公司怎么看？ 公司的竞争力在哪里？
答：您好，国际市场膳魔师、虎牌、象印等，国内市场富光、苏泊尔、爱仕达等均是我们的竞争对手。有竞争才会有提升，这些品牌的参与，整体提升了消费意识形态的升级，推动了行业的发展的良性秩序，在一定程度上，起到了哈尔斯品牌的一面镜子的作用；哈尔斯品牌在杯壶行业已有22年，积累了一大批的忠实用户和传代用户，公司的产品研发和技术创新能力更是日臻成熟和稳定，已成为行业标准的制定者和起草者。公司的核心竞争力在一定程度是其实就是人才的竞争，哈尔斯目前已经建立完成的人才梯队培养计划、商学院储备人才学习计划等人力建设。
6、国内市场巨大，请问公司有何具体营销措施以提升国内销量？
答：您好，上半年，公司在品牌方面开展了体育营销、文旅营销、数字营销、事件营销和品牌广告投放等多项品牌营销活动。
公司在5-6月参与百日白马马拉松活动；参与迈巴赫汽车冒险之旅活动；参与横店影视城百人汉婚、酷游横店及梦幻谷广告推广活动；在央视九套CCTV-9早间及晚间对公司高端SIGG轻量杯进行广告投放， 借助CCTV-9频道对高端人群的传播能力精准营销公司的高端品牌，传播公司“让生活更舒适有度”的品牌理念，进一步提升公司品牌知名度及品牌影响力。
近期，8月份与中影集团合作，开始在中影集团旗下全国约3000多个电影院线的品牌广告投放；开始北京西站户外大屏品牌广告投放。我们将于9月9日召开新品发布会，同时我们会结合新品的概念，在线上线下开展不同方式的消费者互动交流活动；
7、请问公司在未来渠道建设方面有哪些规划？
答：您好！经过多年的渠道建设，已有8000多个线下销售终端和10多个线上销售网络平台，开发经销商数量达700余家（已合作经销商达449家），公司大力拓展现有渠道，目前已具有较强的渠道优势。公司依托自身独特的经销商管理体系和富有竞争力的营销政策，通过与核心经销商签订战略合作协议，正在进行区域市场和销售服务的深度开发，营销策略将逐渐向为消费者提供更加全方位、一站式综合服务的方向转变，实现渠道与产品相结合，做宽、做深渠道，做专、做细产品。谢谢！
8、请问，保温杯作为消费品，用户关注点有哪些？
答：保温杯用户最关注的是产品的保温性能及价格；其次是产品的外观设计；再者是产品的安全性。谢谢！
9、公司认为国内消费者喜欢膳魔师的产品的原因是什么？公司产品与膳魔师的差距在哪里？
答：您好！其实在保温杯的选材、设计上，我们的选材与膳魔师这样的国际一流品牌基本上是没有差距的，设计可以算是都各具特色，各有千秋。膳魔师作为一个百年企业，以一个成熟品牌进驻中国的时间已达到20多年时间，具有很强的品牌影响力；其次日本企业用工基本上属于终身制，员工稳定性强，这也保证了它在制造与技术的持续稳定。而中国制造型企业基本都面临产业升级和人才升级，为此，哈尔斯持续推进自动化进程，以保证公司产品的优良品质；不断完善人才梯队培养制度，以保证人才的核心。品牌方面，下半年我们也会加大力度，陆续会有相关举措，来提升哈尔斯的品牌影响力，让“好杯子，哈尔斯”成为家喻户晓的民族品牌，这是我们未来努力的方向！各位投资者可持续关注我公司。
10、今年业绩预计能有多少？
答：您好！根据信息披露有关规定，目前公司尚无法披露本年度业绩预告，年度预告将在10月份披露，请您随时关注公司各季度报告。谢谢！
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