调研问答全文
金龙羽 (002882) 2018-09-03
一、会议开始
本次投资者调研由公司副总经理兼董秘夏斓先生主持，首先向到公司现场参加调研活动的投资者表示欢迎，同时强调了关于遵守承诺函的约定和上市公司信息披露的有关规定。
二、沟通交流
现场调研会议采取问答的形式，公司副总裁兼董秘夏斓先生就投资者关注的问题给予现场解答，帮助投资者更全面地了解公司的经营情况。
问：公司发展规划？
答：公司总体发展规划已在半年报中披露。目前阶段主要精力集中在惠州市的募投项目建设。
问：惠州地区公司有无生产线？
答：惠州公司具有生产线。
问：深圳地区公司占地面积有多大？
答：公司土地证面积96561.57，公司实际拥有产权91561.57（因无法分宗，其中5000平米实际为上水径村委实际拥有及使用）。
问：公司今年与去年相比，产销的发展情况如何？
答：公司今年的产销增长较快，截止2018年6月30日销售收入与去年同期相比增长了58%。
问：公司近期的招标情况如何？
答：公司目前主要有南方电网及深圳供电局的中标项目。在公司的公告中都有披露。中标金额按招标比例预估，具体进展请见公司2018年8月25日披露的中标进展公告。
问：公司的订单及交货情况？
答：公司今年订单增长较快，因此产能较为紧张，交货期较去年同期有所延长，大约延长到10-15天。
问：原材料价格波动的影响？
答：公司现在主要采取三种模式锁定大宗商品价格波动风险。一为订单模式，订单模式下主要为非常规产品，占公司业务的60-70%，此类产品在价格锁定之后才会生产。二为安全库存模式，适用于周转较快的常规产品，此类产品采取将库存维持约是3-5天销售量。三是处于完全风险敞口的产品，此类车间流转的原材料需要维持在800-1000吨左右。除以上三类产品模式外，还有一类客户价格敏感模式，满足一定条件的客户及其订单，采用套期保值方式锁定大宗商品波动风险。
问：原材料占成本的比例？
答：约为95%，视产品种类不同低也有在90%-95%附近的。
问：公司产品是否受周期性影响？
答：宏观市场周期不可避免，在季节性上，一般情况下上半年销售额会低于下半年，不过也存在特殊情况，不是完全具有季节性波动特点。
问：公司董事长的股权质押多，这是否说明公司的资金压力大？
答：董事长目前的质押股数仍然在其所持股份的50%左右，并且上市主体公司资金与董事长个人资金是切割开的，董事长质押与公司资金是否存在压力无关。
问：公司员工的持股情况？
答：公司目前正在推行股权激励。
问：公司在深圳大约有多少员工？生产线主要是在惠州还是深圳？
答：在深圳大约有570多名员工。在生产方面，惠州与深圳的生产能力相差不大。
问：公司的销售高峰期是在什么时候？
答：公司自2012年以来，销售一直在增长，从铜耗量来看每年增幅约为25%及以上，没有对公司销售增长的高峰进行过预计，也不太好预计。
问：粤港澳规划对公司有什么影响？
答：目前而言，由于粤港澳大湾区建设还未实施，所以对公司影响表现不是特别明显。
问：公司是否有在市场推广充电桩？对深圳的电动车市场有什么看法?
答：目前公司具备充电桩电缆专利技术，但暂时尚未形成充电桩市场销售。
问：董事长与其亲属的关系，其他兄弟是否有在公司任职或具有个人产业？
答：公司主要股东为董事长及其兄弟共四人。其中两位兄弟由于过世而其配偶继承股份。此三人皆无在公司任职且无其他产业，只享受公司分红的权利。
问：公司董事长的其他产业是什么？主要分布在哪里？
答：深圳房地产业。
问：公司土地估值较低的原因是什么？
答：公司土地利用类型为工业用地。
问：公司采用何种与客户的结款方式？
答：对经销商，公司采用月结方式。对工程及房地产商，公司在送货当月末或次月与其对账之后先结算70%-80%的款项，尾款在工程结束后再结算。对供电局，公司一般在送货后的3-6个月内结算。总体上，公司的应收账款平均回款期约在三个月左右。
问：公司目前最大的竞争对手是否为金环宇？
答：公司目前在深圳区域已处于领先地位，在区域内企业的竞争中处于优势。问：公司的外贸情况？
答：公司去年出口额四、五千万。问：外贸人员有多少？
答：约4-5人。今年上半年有所变动。
问：惠州公司的占地面积？
答：惠州公司占地23.5万平方米。
问：之前调研机构的来访情况？
答：去年有两个机构前来调研。
问：公司的生产是否已实现全自动化？
答：公司目前仍为半自动化生产。在新生产线建成后可以大幅提高自动化水平。
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