调研问答全文
麦格米特 (002851) 2018-08-31
一、董事会秘书兼财务总监王涛先生介绍公司业务及半年报数据情况；
二、问答环节：
1.问：不同子公司的研发体系如何搭建，在通用和专用方面如何平衡。
答：公司按照集成产品开发（IPD：Integrated Product Development）模式，各个子公司的研发体系平台是通用的。公司以平台为依据，对其开发体系进行整合。基于对子公司的技术和研究的了解，并结合每个细分领域的具体应用场景，明确各种软硬件的需求情况。重组之后，各子公司的研发体系将进一步增进协同配合并继续保持研发体系的一致。
2.问：to B和to C客户分化，公司如何满足不同客户需求。
答：公司的每个产品，需求范围覆盖几千万至几个亿，但基本以to B为主，怡和卫浴也是以to B为主。公司大业务来自于与客户建立互相依赖。公司由技术推动，更多的是建立客户的强关联。公司每个产品都由事业部独立运营，各事业部的营销体系也是相对独立的，但营销资源平台可以通用，比如，公司在各地建立的营销服务机构，可以支持当地各类产品的推广和销售；针对不同的客户采用不同的策略，公司的研发团队也会与市场团队密切配合，形成合力，满足客户需求。
3.问：行业内标杆企业有哪些。
答：标杆企业为西门子、艾默生、台达等。公司致力于成为艾默生式的有核心技术门槛的产业投资和经营性企业。
4、问：公司对艾默生模式的理解。
答：艾默生在百年的发展中，形成了一套独特而行之有效的管理体系，长期把握世界技术和产业的发展方向，通过并购和产品发展，始终稳健地走在产业与技术发展的前沿，并持续提升企业价值和股东回报。在产业方向的选择上，并购、建立新团队、确定发展的未来的技术和产品方向，使业务发展不断支撑公司未来发展；在财务方面，基于对整个系统的建设，严格规范财务控制体系，并形成从上到下的风险控制体系；在文化建设方面，公司追求普世的商业价值观，尊重每一位员工，员工也十分认同公司文化，具有强大的凝聚力；在公司管理方面，公司管理层均会深入业务实际，参与市场、技术、生产现场，实地拜访客户、供应商，充分了解市场的需求和变化，形成懂技术、懂市场、懂客户的管理团队。
5、问：宏观环境对公司的影响。
答：在去杠杆和国际经济政治关系变化等宏观背景下，外部环境复杂，对市场变化的判断更加困难。公司无法影响政府决策和宏观环境，但有别于一般单一产业的企业，公司业务较多、海外业务不断开拓、多产品线共同发展的策略，更有利于应对市场波动，从而降低企业运营风险。
6、问：中美贸易战对公司的影响。
答：2018年上半年公司出口占比20%左右，其中出口美国占比7%左右，主要是医疗设备电源产品。在中美贸易战中，前期160亿加征关税清单中，未涉及公司产品，对公司销售没有影响；未来如果中美贸易战升级，进一步扩大加征关税范围，是否涉及医疗设备电源等领域尚需要等待具体政策颁布。公司正在与客户协商应对策略，以及未来其他替代方案的可行性。但是，由于医疗设备的特殊性，客户无法短期内替换新供应商，更倾向于能够找到与现有供应商合作的替代方案。
7、问：在新能源汽车业务上，如何应对财务指标压力的同时，又保持技术先进性。
答：新能源汽车业务在财务指标方面确实会造成库存的增加、应收账款回收延长等压力，整体毛利率压力也逐渐加大，但公司在客户的选择方面会谨慎选择有技术要求、长远规划并且资信良好的优质客户合作，注重风险的把控。公司会不断加大技术研发投入，满足优质客户在技术和产品上不断优化的需求，提升产品技术水平和竞争力。
8、问：如何应对智能卫浴的增长。
答：由于今年宏观形势的变化，下半年市场需求是否依然如往年一样形成高峰，尚需观察，但是智能卫浴产品市场长期的增长趋势是不会变化的。公司客户群体众多，并依然在不断突破新的国内外市场，因此公司不会形成对单一客户的依赖，并对未来智能卫浴产品进一步增长抱有信心。目前，台州基地二期扩产完工，公司已经具备120万套的产能，为未来市场增长做好了必要的产能准备。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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