调研问答全文
新洋丰 (000902) 2018-09-04
1.董事会秘书概要介绍公司优势
一是公司拥有磷矿-磷肥-复合肥产业链一体化优势，磷酸一铵是生产复合肥的重要原材料。公司是国内最大的磷酸一铵生产企业，公司生产的磷酸一铵约1/3自用，每吨复合肥因此可以较同行获得显著的成本优势。公司是国内仅有的5家有钾肥自营进口权的企业之一，这让公司使用钾肥的综合成本低于同行。
二是公司具备充分的区位布局优势。荆门基地与钟祥基地是公司规模最大的两个生产基地，同时也是产业链一体化的布局重点，这两个基地内生产出来的磷酸一铵，直接通过传输带进入复合肥生产环节，可以说没有任何运输成本。
实际运营中，荆门基地因为复合肥生产量大，还需使用到公司其他基地生产的磷酸一铵。具体来说，由宜昌基地生产的磷酸一铵，运输到荆门基地，路程不到140公里；由钟祥基地生产的磷酸一铵，运输到荆门基地，只有20公里。相比较之下，国内磷矿资源和磷酸一铵产能主要集中在湖北、四川、云南、贵州，外地的复合肥企业大多数也是向这些区域采购，所以，对于外地的复合肥企业而言，采购磷酸一铵在物流过程会承受较高的运输成本，这会导致它们使用磷酸一铵的成本远高于公司。钾肥也一样，钾肥产地主要是在西部，公司地处华中，在国内采购钾肥的物流成本也会比同行低。
三是公司的研发优势。公司重视新型复合肥的研究开发，2018年上半年，公司的研发投入同比增加了29.65%，超过净利润增速，这体现了公司重点发力新型复合肥的决心。
最后特别强调的是公司的渠道优势。公司目前合作的一级经销商有4,500多个，终端零售网点60,000多个。这是公司市占率持续提升的稳固基础。作为国内的复合肥龙头企业，公司较中小企业的突出优势在于，我们有资金实力和专家团队去帮助经销商。如公司拥有一批由专业农业院校硕士、本科毕业生组成的农艺师团队，从专业角度精准服务经销商，这一点是很多中小企业无法持续性、规模性地予以推进的。
复合肥行业自2016年以来已经调整了近3年，目前复合肥行业已经到了调整的攻坚阶段。对我们这样的龙头企业来说，行业调整未必是坏事。行业艰难，落后产能出清，有助于我们提升市场份额。2017年，我们已经率先在行业内实现业绩复苏，随着未来下游需求逐渐被激活，我们的经营状况和业绩释放会很有弹性。
2.董事长介绍行业及企业情况
首先，我谈下对复合肥行业的理解，大家可能对化肥行业理解有偏差，认为化肥是传统的、过剩的，是夕阳产业。化肥行业有200年的历史，这个行业本身是在不断革新的。最初只有单质肥，90年代中后期我们中国才出现了更合理更环保更节约的复合肥。而现在，随着技术的进步，又赋予了复合肥更多的功能，例如水溶肥、缓控释肥、有机微生物菌肥等等，这在十年前是不可想象的。可以预见，再过10年、20年，我们还会赋予肥料更多的新功能。所以，复合肥不是裹足不前的行业，整个行业持续在创新，我们作为龙头企业，更是走在创新的最前沿。我对复合肥行业很有信心，做这个行业30年了，我从来没有怀疑过。新洋丰能够做大做强，成为行业龙头，很重要的一个原因是因为我们一直看好这个行业，一直全身心投入在这个行业。
其次，关于董秘魏总说的区位优势我补充下，他刚才只提到了我们原材料运输到生产基地的物流成本优势，不仅仅就这些，大家都知道湖北位于中国地理中心，我们的产品运送到终端市场销售的运输成本也是比较低的。
第三，公司资金优势。公司资产负债率不到25%，控股股东及本人均未进行股权质押，在资金方面我们是很有优势的。
最后，公司环保治理方面。今年贵州省出台了“以渣定产”的政策，上周也出台了《土壤防治法》，虽然环保严格会使公司生产成本增加，但我们很支持政府加强环保治理，通过伤害环境的方式提高企业盈利水平，是很短视的行为。
投资者很关心公司磷酸一铵生产是否符合环保要求，历年来我们都是环保先行，要生产也要环保。公司早在十多年前，就投入巨资兴建合规的磷石膏渣场。目前公司共有4个渣场，加起来总投入约3个亿。
3.市场总监简要介绍公司销售优势
销售首先是靠产品，我们的产品质量过硬，30多年来一直是口碑产品。其中，“洋丰”品牌先后获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”等荣誉称号，“澳特尔”品牌先后获得“国家免检产品”、“湖北著名商标”等荣誉称号。同时，具备行业内品类最齐全的产品线，产品覆盖磷肥、常规复合肥、新型复合肥三大板块多个系列，能够充分满足不同区域、不同作物在不同周期的生长需要。
其次是靠渠道，我们一级经销商合作10年以上的占比50%以上，渠道粘性很强。现有营销网络稳定性好、执行力强、覆盖面广，销售网络遍布中国大陆所有省、市和自治区，具备业内网络分布最密、专业水平居高的营销队伍。公司在渠道管理上实行“多轨并行”，在大力推进公司化运作与批零一体化、区域服务中心模式、多元化直营模式、迪智成模式、第三方渠道共享等创新模式的同时，因地制宜探索渠道模式创新，充分激活渠道效益，深度提升代理合作与终端消费粘性。
再就是强调服务经销商，我们现在全国有近20个示范基地，组建了一支农艺师队伍。公司高度重视农化服务，将技术推广运作与市场、销售、渠道管理各个层面进行“无缝对接”。公司具有完善的测土配方农化服务流程，将测土配方、实验示范等农化服务与产品营销进行紧密结合，实现业务之间的良性渗透和互补；利用技术推广运作的集成优势，对于农化服务需求较高的大型种植公司、政府采购等营销活动形成支撑，并抓住市场亮点和典型案例进行复制推广。
4.公司的磷矿注入有时间表吗？
答：公司在借壳上市时做过注入的承诺，我们会履行当初的承诺。
5.复合肥行业现在竞争激烈，有很多企业都进行了渠道的尝试，您怎么看？
答：渠道方面，各家企业都有自己的优势和劣势。就我们自己来说，搞服务就坚持两条，第一条要把这个路想清楚，研究产业链和国家政策，国家提出的农副产品绿色发展，我们就照着国家的政策去做。第二条就是靠产品打天下，提高产品品质，符合国家发展方向。农业的事情一定要沉下心去做，产品质量要对得起农民朋友。
除现场沟通上述问题外，公司未提供其他资料。
IR数据平台
