调研问答全文
天赐材料 (002709) 2018-09-05
1、近期公司电解液产品价格是否有所回升？
答：近期原材料溶剂受环保、自然灾害、供应商装置检修等原因的影响，供给趋于紧张，导致公司电解液材料成本上升。目前，公司正在有序地执行价格上调政策，此轮调整幅度预计在10-15%之间，后续价格会根据原材料市场价格波动进行联动调整。
2、面对市场的激烈竞争和公司主营业务利润的下滑，公司有什么应对策略？未来利润增长点包括哪些方面？
答：公司将继续专注锂电池材料和日化材料及特种化学品两个细分领域，通过兼并、新创和平台延伸的方式，拓展公司在化学品领域的覆盖面，持续完善产业链纵向的稳定供应和横向业务协同的两大优势。未来，公司利润增长点主要有以下几个方面：
（1）公司正在积极调整日化材料的产品结构，积极加大高毛利率品种的销售推进力度，持续推行聚焦高端客户和创新营销模式的销售策略，以恢复日化材料的毛利率的正常水平，并实现稳定的规模增长；
（2）电解液产品方面，继续保持在国内一线动力客户市场的领先地位，并全力加大在具有较大影响力的国际客户中批量供货的力度，以实现销售量持续快速增长的目标；
（3）200万吨/年的选矿项目预计今年建设完毕并完成初步调试运行投产，预计明年开始对公司业绩产生贡献。同时，参股子公司江西云锂50,000t/a的碳酸锂产能预计明年将全部释放，公司资源-碳酸锂-锂电池材料的产业链在明年将正式打通；
（4）正极材料方面，30,000t/年的磷酸铁材料将于今年完成投产，磷酸铁锂工艺调整将于年内完成测试并稳定；
（5）公司近期收购的中天鸿锂，主要专注于废旧锂电池、新能源汽车用动力电池的回收拆解、梯次利用与运营。目前公司电池组租赁业务正积极的进行市场铺开。
3、近期社保征管变革，会对公司业绩产生较大影响吗？
答：人力资源费用占公司费用比重有限，社保征管改革后，如有基数的调整，对公司的影响在可控范围之内。
4、公司的硫酸项目现阶段进展如何？
答：公司年产30万吨硫磺制酸项目尚处于项目建设前期，该项目可以为公司生产提供动能需求，还可以满足公司六氟磷酸锂、磷酸铁和三元基础材料等项目的硫酸需求，为支撑公司循环体系和物料提供的基础项目。
5、公司电解液海外客户情况如何？
答：目前公司电解液产品已经实现稳定的海外优质客户供应，一些洽谈中的海外客户也有实际的业务进展，包括送样、中试等，中试阶段预计在四季度完成。公司会继续积极推进与国际客户的合作进程。
6、公司的新型锂盐项目产品包括哪些？主要用于哪些方面？
答：公司电解液添加剂新型锂盐实现小批量量产的产品主要有LIFSI、二氟磷酸锂和DTD等，这些新型添加剂具备兼顾高低温性能的特点，适用范围更广。现阶段新型锂盐主要用于三元动力电池及高镍动力电池电解液中，具有广阔的应用前景。公司将根据锂电池发展趋势，依托自身产业链优势，通过不断的技术积累和持续研发，把关键的适合高镍的添加剂和电解液产业化，保持我们在电解液领域持续优势。
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