调研问答全文
汉威科技 (300007) 2018-09-05
一、参观公司展厅及部分生产车间
到访人员参观公司展厅，了解公司产品与产业发展沿革。
二、互动交流
1、请问公司半年度报告中传感器板块毛利率下降的主要原因是什么？
答：上半年度，公司传感器板块毛利率略微下降，一方面是缘于市场竞争的日益剧烈，部分产品价格水平出现一定的回落；另一方面是为了进一步提升传感器品质和生产加工能力，公司引进汰换了一些生产设备，设备分摊造成制造成本增加；此外，产品结构的变化也在一定程度上影响了传感器板块的整体毛利率。鉴于此，公司一方面将不断研发并汲取先进的传感器技术，加快建设国家级传感器实验室，时刻把握市场动态，提高市场竞争力；另一方面公司也将加强内部生产过程管理，对产品成本形成的流程进行全面把控，实现健康发展。
2、请问公司物联网综合解决方案的核心竞争力是什么？
答：行业的沉淀以及对垂直领域的理解是我们的优势。公司的选择赛道不是偶然，而是根据核心传感器产业精心布局的物联网生态，涉及水务、燃气、热力、环保、安全等领域，每个领域的落脚点均是行业内极具市场经验和技术优势的领先企业，许多子公司都已经成立20周年以上，因此对行业客户的需求和对项目内涵的理解是竞争对手所不具有的，这是公司的综合竞争优势所在。
3、请问公司上半年度营业收入增长放缓的主要原因是什么？
答：上半年度，公司根据对经济形势的判断主动调整了发展原则，坚持高质量发展，优选回款稳定、质量良好的项目及订单，谨慎对待需要前期垫付资金的项目如PPP项目等，整体业绩较上年同期实现一定增长，虽然增速有所放缓，但发展是健康而良性的，并且具备拓展空间。
4、请问公司布局领域的选择是出于什么考虑，未来的工作重点是什么？
答：公司以传感器为核心，通过内生增长与外延并购的方式，紧紧围绕“安全、环保、健康”领域，打造了物联网产业生态，目前产业布局已基本完成。未来公司将暂缓新领域的扩张，着重于两个方面的工作，其一是充分发挥产业协同作用，增强订单获取能力，在全国范围大力推广物联网综合解决方案，不断提高自身业绩，将已有的物联网方案变现；其二是加大传感器板块的投入力度，在已有的气体传感器基础上，通过自主研发及调研海外优质标的，积极拓展多门类传感器，保持技术领先地位，发挥传感器行业龙头企业的优势，将传感器产业做大做强。
5、请问公司如何看待下半年的发展趋势？
答：我们认为未来传感器的应用领域会进一步增加，相应的物联网方案的应用场景也会在现有的市政、工业领域进一步深化，随着公司传感器及物联网技术的日益完善，下游市场空间将逐步放大，公司一直保持着向产业前沿看齐，对未来经营业绩始终充满信心。
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