调研问答全文
赢合科技 (300457) 2018-09-06
此次会议主要问答：
1、公司简介
答：公司成立于2006年，主营业务为锂电池自动化生产设备的研发、设计、制造、销售与服务，是行业内第一家推出锂电池智能生产线整线方案提供商，为客户提供自动化生产工艺实现、动力辅助、环境控制和工业建筑规划设计等全套解决方案，面向客户认可的子公司和合作伙伴定制相应设备，从方案设计、产品出图、设备生产到设备调试、生产运维的各个环节进行全程跟进和服务，充分满足客户自动化、信息化、智能化的生产需求。公司在整线模式上已积累了丰富的实践经验，成功实施了20多条整线，目前公司的整线模式具备高品质、低能耗、交付快、爬坡快及直通率高等优势，已获得行业主流客户充分认可。
2018年上半年，公司的研发设计投入为5,474.91万元，同比增长37%，持续的研发投入对产品竞争力提升效果明显，核心设备涂布机、分条机、卷绕机等性能行业领先，获得业内主流客户认可，订单金额持续提升。截至2018年6月30日，公司已获得96项发明专利授权、281项实用新型专利授权、16项外观设计专利授权、1项香港注册专利以及77项软件著作权。
2、2018年上半年业绩情况
答：2018年上半年，公司紧贴市场需求，抓住市场机遇，满足客户自动化、信息化、智能化的生产线要求，客户粘性提升，订单量持续增长。公司2018年上半年实现营业总收入99,122.89万元，同比上升34.52%；归属于上市公司股东的净利润为17,001.78万元，同比上升48.71%，公司产品毛利率为34.98%，同比上升0.64个百分点，净利率为17.47%，同比上升1.32个百分点，经营活动现金流为1,542.56万元，同比改善16,751.19万元，经营质量提升。
3、公司2018年上半年盈利能力提升的原因
答：2018年上半年，公司产品毛利率为34.98%，同比上升0.64个百分点，净利率为17.47%，同比上升1.32个百分点。
公司盈利能力提升的主要原因是：
(1)公司产品力持续提升，市场拓展顺利。公司秉承“产品为王”的经营理念，持续加大研发投入和技术创新，通过产品技术升级，打造产品在性能、外观、服务、功能、成本等全方位的领先优势，提高设备性能，产品竞争力明显提升，市场开拓顺利。
(2) 公司整线交付模式附加值提升。公司已成功实施了20多条整线，具备高品质、低能耗、交付快、爬坡快及直通率高等优势，整线交付模式获得客户认可，产品毛利率逐步提升。
(3)公司从2017年开始建立全价值链运营管控体系，通过推行精细化成本核算与管理，推动采购、销售、研发、计划和制造全价值链协同，实行全面预算管理，加强公司内部经营管控，提升内部运营效率。
4、公司2018年上半年经营活动现金流情况
答：2018年上半年，公司实现经营活动现金流净额为1,542.56万元，同比改善16,751.19万元，公司建立的全价值链管控体系发挥了重要作用。
公司积极提升产品性能及服务，增强客户粘性，不断拓展大客户、提升市场份额，随着公司市场占有率的提升以及锂电整线交付模式获得客户认可，公司盈利能力提升，同时公司不断优化管理流程，提升运营效率，降低成本，经营活动净现金流入显著改善。
5、公司目前主要的结算方式及2018年上半年预收款情况
答：公司目前的结算方式一般为“3331”，即签订合同后收合同金额30%；在产品发货前收取合同金额的30%；在产品交付客户处并安装调试完成，客户验收通过后收取合同金额的30%；剩下合同金额10%为质保金，质保期主要为1年，一般自验收合格后开始计算，质保期满后支付。
截至2018年上半年末，公司的预收款为46,263.30万元，比2017年末增长58%，公司在手订单充足。
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