调研问答全文
海亮股份 (002203) 2018-09-10
董秘钱自强先生介绍公司基本情况：企业行业地位、产能扩张与需求、公司发展战略。
1、公司的业务模式
答：公司的生产经营采用“以销定产”的经营模式，产品销售采用“原材料价格＋加工费”的定价模式，从而赚取稳定的加工费的盈利模式。公司始终坚持“只赚取加工费，不做铜投机”的经营理念。
2、公司产品的生产销售与生产布局情况
答: 2017年，公司实现销售铜加工材数量为55.30万吨，较上年同期增长23.47%（其中委托加工业务实现销售量为10.57万吨）2018年上半年，公司实现销售铜等有色金属加工材数量为36.26万吨，较上年同期增长42.72%（其中委托加工业务实现销售量为6.55万吨）。
公司在境内境外均有生产基地，境外生产基地主要分布在越南、泰国。目前公司已在国内拥有浙江、上海、安徽、广东台山、广东中山等生产基地，2018年公司新增西南地区生产基地，西南生产基地的建设，将完善国内生产基地的区域布局，并以此为契机加大市场开拓力度，完善优势客户、大客户的开发与维护机制，不断扩大西部地区下游企业的市场份额，巩固公司市场龙头地位。
3、公司主要产品及应用市场
答：公司主要从事铜管、铜棒、铜管接件、铜铝复合导体、铝型材等产品的研发、生产制造和销售。公司产品广泛用于空调和冰箱制冷、建筑水管、海水淡化、舰船制造、核电设施、装备制造、汽车工业、电子通讯、交通运输、五金机械、电力等行业。公司是全球最大、国际最具竞争力的铜加工企业之一，为中国最大的铜管、铜管接件出口企业之一，为铜加工行业精细化管理标杆企业。
4、公司的发展愿景与战略规划
答：愿景：成为有色材料智造国际巨匠海亮股份2025年战略目标的阐述和推进的4个方向：
1）继续做大做强铜加工主业；
2）向上游优质资源与矿企延伸；
3）合金材料、其他有色材料横向发展；
4）大力打造第二主业。
5、海博小贷公司的业绩情况
答：浙江海博小额贷款股份有限公司（以下简称“海博小贷”）为我司子公司，海博小贷主要从事办理各项小额贷款、办理小企业发展、管理、财务咨询业务 。2017年，海博小贷实现营业收入 8,811.24 万元，实现利润总额 5,005.45 万元，净利润 3,757.41 万元。
2017 年度海博小贷连续第五次获“中国小额贷款公司竞争力 100 强”称号，连续第七次获“绍兴市优秀小额贷款公司”称号，是首届全国小额信贷机构联席会理事单位，并成为中国小微金融研究院指定的“中国小微金融学习考察基地”。海博小贷连续多年获省级考核最高等级 A+级，海博小贷在行业内的知名度和影响力持续提高。
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