调研问答全文
中富通 (300560) 2018-09-12
一、介绍公司业务情况
公司业务分传统和新兴两块。传统业务：为三大电信运营商、中国铁塔、通信设备商及广电网络等客户提供通信网络建设、维护及优化服务，新兴业务：为行业用户提供无线自组网、TCT、物联网等系统解决方案。2017年，公司实现营业收入39,012.58万元，实现归属于上市公司股东净利润3,903.09万元。
二、问答环节
1、公司传统业务行业发展现状
答：目前，综合能力强的公司将成为通信网络技术服务商的主流。一方面，三大电信运营商竞争加剧，通信技术服务外包趋势明显，通信设备商逐步退出通信技术服务市场；另一方面，随着通信网络日趋复杂，运营商需要通信技术服务商根据其需求深入业务层面，提供更加专业化、多样化的服务、网络节能改造、整体网络运营等全方位的资源管理综合解决方案。电信运营商更倾向于与服务能力、规模、资金、品牌等综合能力强的通信网络服务商合作，以保证通信网络高质量的交付和运行。
2、公司如何应对行业毛利率下降趋势
答：一方面，继续采用“深耕已有省份“的市场策略，在已有市场省份拓展其他客户，降低固定成本，提高人员复用率，并实行精细化管理，从而提高管理效率；另一方面，贯彻“服务+”理念，各子公司、事业部优势整合，不断提高自身服务能力及业务粘性。
3、对于即将到来的5G时代的是如何看待的？
答：随着5G时代的到来，通信技术服务市场也将随之扩大，公司对此保持乐观态度。公司将采用积极市场策略去布局，以扩大公司业务规模。
4、公司去年中标中国移动福建公司无线自组网设备公开招标采购项目，无线自组网设备主要应用在哪些场景？
答：无线自组网作为对公共网络资源的有效补充，具备广阔的应用前景和市场空间，主要应用于通信运营商2G/3G/4G基站传输中断应急抢修、救灾抢险应急指挥通信、景区网络覆盖等场景。
5、请介绍公司自组网业务的进展
答：公司自主研发的无线自组网设备已在市场拓展上取得重要突破，先后中标中国移动应急通信采购项目、福建武警金砖会议、数字中国峰会通信保障项目。民用市场上，公司将引导、跟踪通信运营商、武警系统等客户需求，持续增加该业务收入。此外，公司在军用市场自主研发的“自组网电台及通信挂车项目”通过各类测试和效能评估。
6、天创信息业务介绍
答：天创信息是国家公安部认可的具备公安治安、人口业务管理系统研发资质的高新技术企业、软件企业，是国家公安部治安、人口相关业务系统的技术标准规范的主要参与者，主要从事公安行业的综合应用平台开发、人口信息数据库建设运维及人口信息增值服务，市场区域涵括福建、广西、陕西、贵州、山东、江苏、湖南等省。
7、公司近期发展规划
答：公司将围绕发展董事会制定的发展战略，即加强传统“建网”业务，补足新兴“内容”业务，贯彻“服务+”理念，通过内生增长、外延并购相结合的方式，积极拓展物联网、信息安全等领域，为公司成为提供网络、信息相关系统解决方案并覆盖多样客户的集团公司奠定坚实的基础。
传统“建网”领域，公司坚定看好5G建设周期带来的市场机会，一方面，公司加大在通信技术服务市场的拓展力度，持续深耕已有市场省份，并积极推广应急通信解决方案；另一方面，公司将通过并购重组方式持续加码通信技术服务业，大力实施横向并购，实现市场、资金等资源互补。
新兴“内容”领域，公司争取年内取得“军工四证”资质，并形成军工订单；利用好上市公司平台、服务品质等优势以及控股合资模式，扩大ICT等业务规模；加大探索信息安全、数据运营等业务模式，如与技术团队成立合资企业等；力争完成对福建天创信息科技股份有限公司股权收购，并实施业务整合。
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