调研问答全文
国光股份 (002749) 2018-09-11
一、调研团队现场参观了公司龙泉办公区并听取了公司对经营模式、产品及产品应用的介绍，现场访谈了位于成都市郫都区的公司经销商。
二、访谈情况
问1：植物生长调节剂国内外的发展水平如何？
答：我国的植物生长调节剂基本和国际处于并跑或者个别领域领跑的水平。未来随着市场应用的扩大，将有可能引领全球的发展。
问2：公司未来的发展规划如何？
答：公司立足于植物生长调节剂行业，坚持以植物生长调节剂和高端水溶肥为主，实施差异化发展战略。一是通过多种方式，向产业链上游延伸，提升原药生产能力；二是通过丰富产品，扩大市场供给。即加快新产品研发能力以及通过其他方式，丰富产品线，增加产品品类，特别是对环境友好的生物农药，扩大销售；三是加快产能布局，为公司未来发展打好坚实基础。
问3：公司有较强的盈利能力，且有充足的资金，为什么还要发行可转债筹集资金？
答：未来2-3年由于老厂搬迁项目建设需要投入约4.3亿元，公司参与的江西天人生态破产重整计划事项预计将投入较多资金。募投项目投产后将增加对流动资金的需求。因此，为确保公司未来发展，公司计划通过发行可转债筹集搬迁项目的部分建设资金。
问4：公司如何提升人均销售额？
答：虽然每一个技术服务人员覆盖的区域是有限的，但提升人均销售额有以下有利条件：一是每个技术人员覆盖的区域内仍然有很多空白市场，这些空白市场还有很大潜力；二是公司不断加大对经销商、零售商及其员工的技术培训，提高他们的技术服务能力；三是通过推广作物套餐，提供广泛的一体化技术服务，集中解决用户的生产中的难点、问题；四是由于土地流转的进一步加快，规模化种植户越来越多、种植规模越来越大，使用者集中化，相较于分散用户，更能提高技术服务的效率。
问5：公司半年度报告披露营业收入和利润均有明显增长，但低于预期，是什么原因？下半年有哪些不利因素？
答：由于受制于自身产能以及上游企业的环保压力，产品供应较紧张，毛利率也有小幅下降，但公司的净利润仍然保持了较高水平。公司四季度的产品原料受上游影响小，产能有保证。我们将全力以赴做好冬保护产品的推广工作，力争四季度实现新突破。
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