调研问答全文
怡亚通 (002183) 2018-09-10
一、深投控入股的背景？从去年筹划股权转让无果，到今年快速达成转让，这中间有什么变化？
去年双方曾进行过一轮接洽，但由于当时市场及双方条件尚未成熟，故公司终止了重大事项筹划。今年以出乎预期快的速度达成现在的转让结果，既有市场的因素，也有出于公司未来发展需求的综合考虑。当前的宏观经济环境仍存在非常大的不确定，民营企业谋发展面临种种挑战，尤其是市场资金成本过高这一问题。在不可控因素下，公司考虑了众多解决方案，期间接触了多方意向战略投资方，最终选择了深投控。与深投控的战略合作也是顺应混合所有制的发展，同时国有资本也看好公司未来的发展前景，所以双方有更紧密的接触，合作事宜的推进速度打破了传统的、极为稳妥的慢速度，体现了双方都在为此次的混改作了突破性的努力并取得大众的新认可，堪称完美匹配“深圳速度”。相信未来跨界了“信任”的边界双方进行开放提速，强强联合共同筑造怡亚通“千亿-万亿”的既定供应链生态圈蓝图目标。
二、深投控会给怡亚通提供哪些方面的支持？经营管理上会有大的变动吗？
深投控的信用评级高，在深投控成为公司的第一大股东后，公司在市场上获取信用支持和资金支持的能力将会有很大的改善。从经营管理上来看，上市公司会披露董事会的人员安排。深投控作为第一大股东明确表示，怡亚通作为一家有二十年经验的供应链管理企业，将充分授予公司自主经营权，并将在金融、业务、运营等多个维度全力支持公司发展。公司保持原有发展战略、业务模式及管理团队，按照未来十年战略规划要求，创新突破，加速发展。
三、未来一两年内怡亚通的战略方面有没有什么变化？
未来一两年内，公司的战略将按既定的未来十年筑造“千亿-万亿”供应链商业生态圈的规划进行推进的同时将更多地围绕宏观环境进行制定和调整。
在市场信用支持较为充裕的情况下，公司将会更偏向利用成本较低的资金发展扩张公司业务。公司将改变原有的发展模式，避免将过大的信用压力集中于自身。未来公司将整合金融资源，为其提供更透明的供应链服务场景，将其中的物流、资金流、信息流和商流等转变成上下游及金融机构可触摸到的场景信息。由金融机构根据其风险偏好及业务偏好选择给予上下游资金支持，公司将专注提供供应链服务。这种创新模式可分散金融机构的风险，提高资金的利用效率。通过这种模式来扩大公司的发展边界，丰富公司的服务内容，促进业务的增长发展，推动资金驱动型向能力驱动型转变。
另外一方面，公司将大力发展综合商业服务平台，希望与各地方有实力、有资源、有意向的国有企业达成战略合作包括但不限于双方以成立合资公司的形式，由合资方提供资金、渠道和资源等，公司输出专业的供应链服务支持，双方达成取长补短、互利共赢的合作，促进中国流通业的发展变革。
四、国资入股之后，380平台业务的扩张是否会加快？
无论是广度平台业务还是380平台分销业务，未来都是以输出服务模式、服务内容、团队以及品牌等为主要发展方向。即使未来深投控成为公司的控股股东，为公司提供充足的资金支持，公司将还是维持依靠能力驱动的发展思路。经历此次宏观环境的变动，公司认为是最佳的转型期，着力推进各项财务指标的改善，加强业务管理和业务多元化，减少对资金的依赖。
五、广度业务也提出为客户提供分销服务，以拓展广度的业务，其发展情况如何？
广度平台业务一直在创新变革，从最初的采购执行和销售执行服务，到现在增加了供应商的库存管理服务和客户的渠道管理服务，将广度业务打造成为“采购（执行）+销售（执行）+ 营销+服务”四维一体的服务平台。除了提供传统的采购执行、分销执行外，还可借助公司营销平台的服务能力，提供营销、运营等增值服务，从而协助品牌厂家做好营销管理，提高效率。在发展过程中，广度平台一直在丰富自身的业务，给予了客户更好的体验。在未来的发展中，广度业务和深度业务会相互融合、相互促进的趋势，秉承更好地服务客户的目标，更多地依靠能力提供服务，根据市场的要求作出不断的调整。
六、在宏观经济偏弱的情形下，是否会清理一些贡献能力较低的经销商？
市场上总会有优胜劣汰、物竞天择的规则，不管是否在宏观经济偏弱的情况下，公司出于内部管控必要，对于表现不尽如人意的经销商或者不适合共同发展的经销商，都会存在一个正常的双向选择的过程。
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