调研问答全文
景峰医药 (000908) 2018-09-14
本次调研活动主要就公司上市以来产经营情况及未来发展转型进行介绍。
研发建设方面：
公司在上市三年来经营成果的基础上，未来将充分利用上海景峰的区位优势，发挥专业特长，集中力量建设集脂质体、乳剂、生物制剂及注射剂的研发生产平台，利用子公司API优势，开发高难度分子药物制剂。将上海景峰打造成高效、高技术、高附加值的研发和生产基地，做大、做强公司主业，形成景峰的品牌效应。
转型改革方面：
生产结构改革方面，逐步降低中成药占收入的比重，提升化药仿制药主业优势。顺应药品行业发展趋势，提前做好充分准备，发展差异化仿制药，打造以化学药和生物药为主导的仿创结合多维度产品管线。
销售模式改革方面，目前已经进入基层改革攻坚阶段，目标未来实现产品自营收入占总收入60%以上，逐步调整至健康合理水平。建立适合公司的销售模式及一只专业、稳定的销售队伍，提升公司利润空间。
人才培养方面，围绕景峰“走与国际接轨的仿制药产业化道路”的战略目标，培养及引进高素质国际化人才，奠定人才基础。
国际化方面，借力美国公司Sungen Pharma，在目前已申报6项ANDA基础上，年内有望实现共计10项申报，为制剂出口与国际化铺路。
问：公司转型过程中，作为支撑转型的基础是什么？
答：经营转型对于上市公司来说是巨大的挑战，首先要发掘产品优势，努力寻找产品的增长点作为突破口，未来产品落地及销售情况都将是检验转型成果的一个考验。第二，随着行政监管力度的加强，对于药企的监管态势愈发严峻，公司要加强产品质量控制以及安全生产意识，树立风险意识，不断加强员工教育。第三，针对目前实际状况，降低外包销售比率，发掘深层次的利润增长空间，推进销售渠道下沉，扩大基层销售覆盖面。
问：如何应对药品带量集中采购政策对公司的影响？
答：药品带量集中采购是一把双刃剑，既是挑战也是机遇。公司经营管理团队为此积极应对，主动抓住医疗改革机遇，研究政策导向，坚持认真发展医疗事业不动摇，加速产品研发进程，推进一致性评价工作的深入开展，以优质的产品树立起公司品牌形象。此外，在力求将消极影响降至最低的同时，深入挖掘新的突破口，利用政策不断寻求更多的商业机会，扩大产品市场份额，推动公司发展转型，实现公司业绩持续增长。通过一致性评价工作的开展，有利于公司产品实现“原研替代”，目前公司一致性评价项目已完成前期准备，若取得预计进展，将能够在带量招标采购中发挥优势，极大地提升公司产品竞争力，为公司增添新的利润增长点。
问：预计今年公司的研发支出情况？
答：公司作为创新型企业，将立足全球视野，在原有研发项目成果基础上实行稳健的研发策略，积极储备用以支持公司可持续健康发展的医药产品项目，注重现有产品的开发与质量标准的提升，预计本期研发总投入不会超过上年度，但随着各项在研产品生产批件的陆续获得，公司研发投入中资本化率将得到提高。
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