调研问答全文
华通医药 (002758) 2018-09-14
1、中药配方颗粒在浙江省的医保扩面进程，二级及以下医保定点医疗机构纳入后增量有多大，公司产能是否能够满足放量需要？
答：为全力推进“六医”统筹，发挥中医中药特色和优势，提升基层中医药服务能力，2018年7月9日，浙江省人力资源和社会保障厅等3部门发布《关于开展基层中医门诊常风病按病种支付方式改革的通知》，自2018年8月1日起，全省二级及以下医保定点医疗机构根据所列示的常见病建议处方及支付标准，将中药配方颗粒纳入医保支付范围。此政策实施后，将大大推进中医中药在基层的推广，这无论对于消费者还是中医药行业的发展来说都是非常有利的，对于公司中药配方颗粒的销售也将起到有力促进作用。但今年，相关医疗机构还需要一定时间对有关软件技术进行衔接调整，预计明年省内基层中药配方颗粒的使用量将会大幅增长，公司的相关收入也有望取得较大幅度的增长。公司对中药配方颗粒的生产设计布局具有一定的前瞻性，产能能够满足销售增长的需求。
2、公司保健食品业务未来的发展思路和规划？
答：公司未来主要研究开发和生产与中药相关的保健食品，即药食同源的相关产品。目前，国家卫计委公布的药食同源目录的品种超过100个。公司已设立子公司专门从事相关项目，开始涉足中药保健食品领域。公司将充分利用在中药饮片，包括中药配方颗粒研发生产方面的优势，顺势延伸中药产业链。
3、公司连锁药店的扩张节奏，如何看待潜在的竞争压力？
答：公司将根据药品零售市场的布局情况、市场竞争情况，结合自身规划及优势，适时并购一定业务规模连锁药店或新设立零售门店进行拓展。新设立的门店尽可能的要有一定特色，包括与相关医疗机构合作，在医院内或医院周边开设药店。同时公司也将对现有的门店的经营结构进行调整，经营业绩不佳且发展前途小的门店将进行迁址或关闭，对经营状况良好，发展潜力大的门店将根据实际需要进行升级改造。公司大多门店开设在农村乡镇，具有差异化的竞争优势，今年上半年公司药品零售业务取得了较快增长。
4、社保征收机构的调整，对公司连锁药店业务会带来多大影响，公司利润是否会有压力？
答：公司一直以来均按照相关规定按时缴纳社保资金，社保征收机构的调整不会对公司的业务带来影响。
5、目前区域内纯销业务的竞争情况，在面对全国性的医药商业龙头，公司作为区域性的龙头有哪些竞争优势？
答：多年来，公司纯销业务的比例一直在90%以上，公司的服务已得到了各级医疗机构的充分认可。从当地卫生部门统计的数据来看，公司的到货率一直处于明显领先水平，得益于公司较为先进的药品物流系统，缺货率、差错率一直控制得当。今年上半年，两票制已全面实施，公司药品批发业务还是取得了稳健增长。
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