调研问答全文
康泰生物 (300601) 2018-09-14
互动交流主要内容
Q1：疫苗事件对行业影响。
A1：国家高度重视本次疫苗事件，对全国疫苗生产企业开展全面彻底的风险排查，9月7日国家药品监督管理局发布了排查结果，根据排查结果显示，现有在产企业的疫苗品种生产正常，目前未发现影响疫苗质量安全的问题。接种疫苗是预防和控制传染病最经济最有效的措施，疫苗的需求并没有改变，目前疫苗行业正在逐渐恢复。本次疫苗事件后，行业监管力度将进一步加强，行业门槛进一步提高，有利于市场向产品质量过硬、管理规范的企业倾斜，行业集中度进一步提高。
Q2：疫苗事件和进口五联苗恢复上市是否对四联苗有影响？
A2：疫苗市场处于恢复中，本次进口五联苗恢复上市对公司的影响有限，公司也有研发五联苗。联合疫苗、新型疫苗是疫苗行业的发展趋势，四联苗等多联多价疫苗发展前景良好。
Q3：冻干人用狂犬病疫苗的进度如何？
A3：冻干人用狂犬病疫苗（MRC-5）已完成生产现场检查，预计今年有望获得生产批件，具体以相关部门的审批进度为准。
Q4：公司的冻干人用狂犬病疫苗（MRC-5细胞）和冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）有什么差异？疫苗事件后，预计明年狂犬病疫苗市场怎样？
A4：公司的冻干人用狂犬病疫苗（MRC-5细胞）是从巴斯德引进的，采用人的细胞作为毒株，安全性高，不存在潜在致瘤性。冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）是在冻干人用狂犬病疫苗（MRC-5细胞）的基础上进行了工艺优化，提升了产能。冻干人用狂犬病疫苗（MRC-5细胞）设计产能100多万人份，冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）设计产能300万人份左右。根据近几年的狂犬病疫苗批签发数据来看，每年的批签发约为1300万-1500万人份，狂犬病疫苗是刚需产品，疫苗事件后，狂犬市场份额会发生变化。
Q5：冻干人用狂犬病疫苗（MRC-5细胞）的定价多少？
A5：冻干人用狂犬病疫苗（MRC-5细胞）价格暂未确定。目前已经上市的二倍体狂犬病疫苗定价为每人份一千三百元左右。公司的人二倍体狂犬病疫苗生产技术是从巴斯德全套引进的，产品技术、质量领先，公司的定价会参照目前已上市的国产二倍体狂犬病疫苗，同时也会兼顾接种者对价格的承受程度。
Q6：肺炎疫苗的研发进度如何？
A6：公司23价肺炎疫苗已获得生产批件，目前在准备生产车间GMP认证工作；13价肺炎疫苗目前处于临床三期阶段，预计今年年底揭盲，后续若取得新的进展，公司将会根据相关法律法规的规定履行信息披露义务。
Q7：销售团队销售能力如何？
A7：公司目前正在实施“封闭式推广团队+直销团队”的销售模式，公司现有直销人员两百多人，计划继续扩充直销队伍。公司一直在努力提升销售能力，从各类疫苗的销售情况来看，公司销售方面有一定竞争实力。比如Hib，目前市场上有多家企业生产Hib，竞争是较为激烈的，而就2017年Hib的销售情况来看，公司市场份额占比较大。
Q8：公司如何做到到研发实力处于行业领先的？
A8：公司的研发实力尤其是联合疫苗的研发具有领先优势。公司现有研发人员一四十多人，研发团队有丰富的研发经验，功底扎实。经过多年发展，公司形成了自主研发、合作开发和“引进、消化、吸收、再创新”并驾齐驱的集成研发模式，掌握了多项国内外先进的生物疫苗核心技术。公司通过完善激励体制，实行项目奖金、股权激励等激励措施，提高研发人员的积极性和稳定性，促进了研发项目的成果转化。
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