调研问答全文
洋河股份 (002304) 2018-09-13
1、问：当前环境下的白酒行业是否会变差？
答：白酒行业发展脱离不了大环境，当前环境下的白酒市场会受到一定影响。但有利的是白酒消费升级仍很明显，各价位段都在向上升级，一定程度上可以抵消大环境带来的不利影响；当然，消费升级引导是长周期的过程，企业端需要积极引导、推动。另外，白酒行业的集中化趋势也有利于增强整个行业尤其是名酒企业的风险抵抗能力。
2、问：增长最快的省外市场？
答:从上半年增速看，省外传统优势市场最快的是山东，省外新兴市场最快的是江西。
3、问：上半年，毛利率剔除消费税影响后仍然有明显提高的原因？
答：主要有两方面的原因，一是去年上半年小幅提价；二是产品结构的优化。
4、问：今年目标有没有下调？
答：公司2018年度的目标仍然是力争营业收入实现20%以上的增长，1-9月份实现归属于上市公司股东净利润同比增长20%-30%。
5、问：上半年海天梦的销售情况如何？
答：上半年增速从快到慢依次是梦海天，规模从大到小依次是海梦天；梦之蓝的规模正在趋近海之蓝。
6、问：公司是怎么考核市场业务员的？
答：对市场销售人员进行多维度的KPI考核，从过程控制和结果表现上进行综合考评。
IR数据平台
