调研问答全文
佳发教育 (300559) 2018-09-14
1、公司情况和产品的介绍？
公司董事会秘书文晶介绍本公司的情况，并详尽说明了公司各产品的情况。
2、公司研发投入占比及未来对研发投入的规划？
2018年上半年，公司研发投入金额1587.58万元，较上年同期增长69.01%，占当期营业收入9.70%。作为国家高新技术企业公司一直以来都高度重视研发创新公司，未来公司将继续进行研发投入，增强公司核心竞争力。
3、第一代的标准化考点建设与本轮标准化考点建设的不同之处？
本轮建设涵盖了更多的系统。第一代主要以网上巡查建设为主，而本次的建设是采用围绕平台数据整合，展开多系统共同建设，即按照考试考务综合管理平台带动网上巡查系统高清升级改造，作弊防控系统，身份认证系统，应急指挥系统等子系统业务再造的思路进行。
本轮的建设范围还延伸到了学业水平考试和中考中。在国家推行的新高考改革下，高中学业水平考试成绩将计入学生高考录取成绩。2017年教育部下发的《关于加强普通高中学业水平考试考务管理的意见》明确规定省级统一组织的学业水平考试必须全部安排在标准化考点进行，并同时要求加强标准化考点的日常维护和升级，完善应急指挥系统、网上巡查系统、作弊防控系统、考生身份验证系统，以及其他相关设备，全面提高标准化考点技术防范水平。近年来，中考也逐渐放在标准化考点中进行，如南昌、武汉、福建等地已经要求中考也必须在标准化考场中进行。
4、请介绍公司市场竞争的优势是什么？
（1）入口优势
1.1公司的音视频采集设备运行在全国1.3万所学校，覆盖了30多万间教室，其中高中学校约8000多所。
1.2绝大多数的考点学校都是--规模大、师生多、排名前、影响大的重点高中，且考点学校有示范效应。
1.3公司的国家教育考试考务综合管理平台整合资源、基于数据、面向服务。对内接入网上巡查、身份验证、作弊防控、应急指挥和报名、编排等考试考务核心业务子系统，对外通过开放性和标准化接口逐渐实现对其他第三方考务子系统，如阅卷系统、志愿填报、录取系统或OA系统等接入。从而构建全链条考务数据中心，完成内部应用的数据共享交换，实现完整的一站式国家教育考试考务综合管理。
（2）市场先发与定位优势
公司参与了28个省、直辖市，近200多个地市的标准化考点的建设。此外，全国15个省级标准化考点指挥中心的管理平台设备均由公司提供，公司身份验证产品在全国15个省进行了建设，公司作弊防控产品在全国17个省取得了建设，国家教育考试考务综合管理系统在全国10个省/市进行试用和建设。公司在全国标准化考点中具有音视频采集、存储和传输功能的网上巡查系统、身份验证系统、作弊防控系统的建设中占有领先的市场份额。
此外，公司是行业内率先提供包括管理、教学和家校互动为一体的新高考一站式解决方案的厂家。公司专注于继续扩展标准化考点中校园数量和占有率的同时，也将更为积极的经营态度于将这些考点中标准化考点（学校）转化为符合国家数字校园2.0行动计划的智慧校园，以标准化考点的优质资源推动各地的智慧教育业务的推广。公司为重庆璧山中学打造的云巅智慧校园整体解决方案基于“互联网+”创新的“教、管、学”融合应用模式，形成一体化管理、一体化教学和一体化家校互动的生态闭环体系，满足了近年来学校对于智慧教育信息化产品的发展需求，为校园管理和使用者提供快捷方便的应用服务。同时，提升了学校教学质量，提高了学校管理效率，降低了学校管理成本，减轻了人员工作负担。2018年4月，教育部2018年全国教育信息化工作会在重庆璧山举办，作为会议议程中重要的一环，杜占元副部长一行现场考察了数字校园样板学校璧山中学，对璧山中学的教育信息化工作给予了高度评价。
（3）技术优势
公司为国家高新技术企业，始终重视自主研发和技术创新能力，通过持续的技术创新，在教育信息化产品生产及技术研发方面拥有“大数据”、“基于IMS的大型多媒体中心平台技术”、“基于SIP协议的高负载干线并行转发技术”、“考场作弊信号疑似度综合评价方法”、“考场作弊信号智能识别与取证还原方法”、“根据CPU与GPU的使用率对视频数据进行自适应解码的方法”、“基于双重生物特征识别及RFID交叉验证的云端考生身份认证技术”等多项核心技术和发明专利。承担过国家火炬计划项目，获得过省、市、区科学技术进步奖等荣誉。截止2018年上半年，公司共获得专利27项，其中实用新型专利19项，外观设计专利3项，发明专利5项；共获得软件著作权87项。
（4）客户积累优势
公司专注于教育信息化行业核心产品的设计与开发，从教育行业的实际出发，充分理解客户需求，并结合行业特点提出切实可行的综合解决方案。公司在已开展的国家教育考试信息化的工程建设中积累了大量的行业经验，成功提供了大量成熟的解决方案，得到了客户的一致好评，同全国多个省市的教育机构建立了长期的合作关系，积累了大量的客户资源。教育行业的客户对综合解决方案提供商的要求较高，行业应用的成功案例、业绩积累和品牌知名度是客户进行招投标时的重要参考指标，同时，行业客户也倾向于选择有长期合作关系、产品质量稳定和服务及时的供应商。公司通过长期的技术应用和运维服务支持，已在全国多个省市及地区建立了稳定的客户群，这将为公司未来其它业务的顺利推广提供有力保障。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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