调研问答全文
摩登大道 (002656) 2018-09-16
1、介绍公司基本情况
林永飞：
本人经营时尚事业三十年，分为三个阶段：
第一个十年：零售销售；
第二个十年：品牌运营；
第三个十年：平台锻造。
摩登大道时尚集团是一家全球时尚品牌运营商。集团主营业务聚焦三大领域：服饰箱包、珠宝配饰、护肤美妆。以自主品牌、丰富的国际代理品牌和买手店资源为基础，依托300多家线下时尚品牌零售店、全渠道电商以及高效供应链，打造线上服务、线下体验的新零售模式，构建中国领先的时尚集团。
摩登大道于2016年转型升级后，以“时尚与科技”为切入点，整合欧洲时尚资源和硅谷科技资源。2016年6月，投资硅谷YouSpace公司，该公司在人工智能AI领域拥有具备国际范围优势的核心技术。同年11月，又100%收购主打海外市场的移动应用开发商武汉悦然心动网络科技有限公司。同时，还大力拓展全渠道电商，目前已与苏宁易购、天猫、唯品会、京东、考拉、小红书等电商展开B2B、B2C合作。
2、目前，国内较多服装公司停留在传统业务层面，能谈谈摩登大道时尚集团构建中国领先的时尚集团的战略背后的思路与逻辑吗？
林永飞：公司目前的业务是以服饰箱包、珠宝配饰、护肤美妆三大板块为支撑，目标是构建中国领先的时尚集团。我们转型的思路基础在于：目前中国市场很大，全民消费升级，年轻人渴求时尚潮流的新鲜事物。我们通过打造自己时尚品牌、代理欧美优质的国际品牌、经营买手店，积累了深厚的上下游品牌和供应链资源，形成了自己独特的运营能力。
上市前自有品牌收入占比约90%，现在自有品牌占比约45%，历史数据足以说明我们可以做好自己的品牌，同时也可以运营好别人的品牌。未来，我们将继续以自有品牌为核心，同时持续不断从代理品牌合作中识别优质品牌、孵化高潜力品牌，炼就时尚行业洞察力运营数据分析能力、上下游整合能力、人力整合能力，形成品牌运作能力，最终实现中国领先的时尚集团的战略目标。
3、贵司自有品牌的运营模式是怎么样的？未来成长的空间在哪里？
翁武强：我们目前的自有品牌运营模式依然与上市时一样：以自营为主，加盟为辅。我们认为未来仍存在较大的成长空间，主要体现在：（1）消费升级带来的同店增长，深耕自有品牌，避免同质化；（2）新渠道拓展带来业绩增长，目前中国市场巨大，新增购物中心较多，我司品牌未覆盖的空白点还很多；（3）开发新品牌带来业绩增长，目前正在筹划中的品牌有熊猫为元素的国潮服饰品牌及珠宝配饰自有品牌。
4、贵司预测今年自有品牌的体量及增速都是上升的，能说说上升的原因吗？
翁武强：我们今年全年自有品牌的体量预计与上半年增速一样。主要的原因归因于我们推出的产品力求不与市场产品同质化，设计突出个性，我们还全新升级了CANUDLO H HOLIDAY品牌（简称：CH）。CH品牌是在2006年培育的，风格主打休闲时尚路线，从前两年开始稳定盈利，市场份额稳定上升，在市场上获得了良好口碑和追捧。像很多明星都会到我们店铺主动去购买我们的品牌产品。
5、贵司的自有品牌CANUDILO店铺目前有几家？
翁武强：CANUDILO品牌分为国宝经典和国宝时尚系列，截至2018年6月30日CANUDILO品牌门店共有233家，主要以国宝经典单独店、国宝时尚单独店及综合店三种方式开设。
6、我们店铺都是开设在一、二线城市吗？
翁武强：我们的门店已几乎覆盖中国一、二线城市，同时我们也会选取其他线经济点好的地区开店。例如我们在珠海机场的一家CANUDILO HOLIDAYS门店，在2017年度零售额超过一千万元，这是一个非常不错的表现。所以我们的开店的话会选取一、二线城市为主，但同时也会努力挖掘经济有潜力的空白区域来布局。
7、CANUDILO H HOLIDAYS系列与CANUDILO系列价格相差多少呢？
翁武强：这两个系列相差不大，CANUDILO H HOLIDAYS系列部分产品略低10%左右，主要差别在风格上。CH主打时尚休闲风格，CANUDILO主要是商务风格。
8、贵司目前的经营是以自营为主，而海澜之家是以加盟为主，您怎么看待呢？
林永飞：目前全球零售行业的经营模式主要分为三种。像LV、DIOR、CHANEL、HERMES只有自营没有加盟；像GUCCI是以自营和加盟相结合；还有的品牌就只在线下开设极少形象展示店，以线下或批发销售为主。不能简单的评价某种模式谁优谁劣，只能根据自己的品牌定位和不同阶段的战略来决定模式。直营模式有利于对品牌形象的管控，加盟模式可以快速占领市场。我司在上市之初是以自营为主的，使得很好的保持了品牌形象以及对品牌的控制，下一阶段，随着我们品牌定位的清晰，结合严格合理的加盟商选取制度，我们也会推进加盟业务。。
9、目前公司有美妆护肤、珠宝配饰业务，之后会考虑收购女装品牌来运营，以此来增加业务协同性吗？
苏家栋：基于消费升级、中国庞大的市场、以及在广州番禺大罗塘、深圳水贝形成的完整珠宝加工链、且在珠宝行业在国内没有太大的竞争对手的情况下，我们认为，中国的时尚珠宝市场还是一片蓝海，并开始涉足珠宝饰品行业。
我们今年拿下了西班牙珠宝品牌TOUS的线上电商全渠道独家代理权以及五个重要省份（湖南、湖北、江苏、四川、重庆）线下代理权，今年内打算在线下开设6间门店。
同时，我们还在谈一个德国时尚珠宝品牌CAI在中国的总代理权，产品价格在人民币500-1000元之间。通过以上的诸多措施，我们希望将所积累的品牌运营能力，最终延伸至我们自己的熊猫珠宝品牌上。
10、澳门免税店的运营模式是怎么样的呢？
陈子聪：我们开在澳门的免税店占地面积3000平方，预计今年的零售额近一亿。ANTONIA在意大利是属于排名前五的买手店，是欧洲时尚风向标。它在澳门的市场拓展计划是由我司帮忙合作落地。ANTONIA买手依于对时尚风向的把握及资源的积累负责店铺的选品，而我们负责对店铺的选址、商品、货品、人员、运营等管理。目前我们也有计划在国内开设类似的买手店，面积预计在300-500平方米，目前已经在北京、上海、深圳、广州、成都等城市进行的商业环境考察及内部可行性评估，期待不久的将来可以将更多欧美时尚潮流带给大家。
另外，我们在澳门开设的ESSCENTS香化集合店，已经营8年之久，澳门装修、租金、人工成本都较高，但该门店这几年均处于盈利的状态，我司是与欧洲免税品牌公司德国海内曼公司进行合作，产品以买断方式，门店经营均由我司自营。
11、请问国内类似在做代理品牌的企业还有哪些呢？
陈子聪：时尚类别里，像赫美、山东如意以及赫基等都在做，看到运动风格的类别里，还有安踏、李宁等公司，目前也通过自有品牌结合代理品牌的模式在寻求转型，运营效果都不错。整体而言，市场环境都是一片向好的形势。
12、贵公司有较强的品牌资源整合能力，请问取得这么多代理品牌的优势有哪些呢？
李斐：我司是以男装品牌起家至今有20多年历史，在国内消费者心中是有一定知名度以及良好口碑的。我们目前在线下是有300多家店铺，这些店铺为我司提供了良好的信用担保力，同时形成了一套成熟的运营体系、积累了一定的上下游供应链资源和人才资源。我想以上积累的能力正构成了我们与品牌商谈判的筹码，这也是品牌商非常看重的一点。
13、请问能谈谈并购悦然心动时的思路吗？
苏家栋：悦然心动是主打移动互联网社交产品矩阵的一家公司，目前月活跃用户超过500万。悦然心动致力于为用户提供愉悦身心、令人心动的体验，愿景是成为中国出海企业标杆，未来助力中国企业出海，其拥有的海量用户将有助于我司海外市场拓展；通过并购悦然心动，在科技思路上也得到了创新启发，转型升级后的摩登大道，以“时尚x科技”为核心战略。2016年投资美国人工智能AI领域的YouSpace公司，进军 3D建模及内容制作，就时尚如何融合科技进行深度探索。摩登大道时尚集团联合多维魔镜和硅谷YouSpace公司首推“智能商店”是我们不断探索的一个重大成果，预示着时尚零售的未来拥有无限新的可能。
智能商店其核心由“体感魔镜”、“3D购物墙”、“智能橱窗”组成，所采用的“人体识别技术”“动作捕捉技术”“3D建模技术”，能实时快速精准获取用户的体型数据，智能识别风格和搭配推荐，隔空徒手选购产品，联动线上线下完成闭环购物体验。消费者可以在选购衣服和搭配后，在镜前行走、转动，实时展示实际三维效果。所见即所穿，在1分钟内即可试穿30套衣服，数十款鞋，大大提高了试穿效率和效果，不断探讨未来时尚新零售。
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