调研问答全文
洽洽食品 (002557) 2018-09-18
一、签署《承诺书》、《保密协议》等
二、调研主要内容
1．请介绍公司提价后销售及新品情况？
回答：公司7月宣布对香瓜子等八个品类的产品提价，在产品升级拉动，促销推动下，现在市场终端反馈不错，基本消化了提价影响。每日坚果整体销售很好，三季度增速超过二季度， 8月份有较快增长，社会库存下降很快、销售增速还在提升，说明销售效果很好。目前公司正在推动每日坚果自动化包装机的安装，提升生产效率。另外公司推出了山药脆片等新品，强调更健康的非薯片零食，上半年开展了试销，7-8月销售上规模，7-8月月均实现七、八百万元，该新品的市场反馈良好。
2.控股的可交换债券情况？
回答：公司2018年8月23日收到控股股东书面通知，华泰集团拟以所持本公司部分A股股票为标的非公开发行可交换公司债券。本次可交换债券拟发行期限不超过3年（含3年），拟募集资金规模不超过人民币10亿元。本次可交换债券发行尚须获得监管部门的同意。本次可交换债券最终的发行方案将根据发行时市场状况确定。关于本次可交换债券发行及后续事项，公司将根据相关监管规定及时披露。
3.公司新品成功的关键因素？
回答：营销创新，引进里斯专业咨询公司协助公司制定了推新品类的战略，目前看收效很好，比如把原来的缤纷果仁换成每日坚果，增加了消费场景后对于销售提升效果明显。组织结构变革，公司形成了产品事业部和销售事业部。并在各事业部下分为各业绩BU。事业部的组织架构调整目前已经完成，已经显示出其管理效率，公司将会继续进行优化，并持续推动BU单元的运营，阿米巴管理模式落实和贯彻。双月业绩PK会已经形成固定模式，企业内部通过竞争出人才，提升组织效率，构建长效的机制；通过内部竞争机制的构筑，形成对市场、对消费者、对终端的的快速反应，实现业务的发展。构建了更为完善有效考核和激励体系，推动员工持股计划的顺利实施，构建长效激励机制。
4.坚果市场的竞争格局及公司发力突破点？
回答：目前国内线下突出性全国性的坚果品牌不多，而国内坚果市场需求很大。公司今年在渠道上游创新，打开特通和团购渠道，量比较大，最好的是江苏市场，在中秋期间，形成了每日坚果礼盒的重大突破发展，抢占中秋市场，公司以当地经销商、公司定制部、销售BU等打开团购市场。另外公司将会持续依托洽洽质造这一理念，打造高品质新品，构筑产品品质优势。
5.电商线上业务未来的发展？
回答：公司对线上业务将在公司整体战略聚焦的基础上，发挥洽洽质造的优势，实现快速发展。发挥线上的消费者数据提供分析优势、新渠道对公司新品、以及业绩发展的贡献。
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