调研问答全文
华伍股份 (300095) 2018-09-19
接待人员带领调研人员参观公司产品展厅，向调研人员介绍了公司产品和用途。随后，接待人员在公司会议室接受了调研人员问询，相关问题及答复情况如下：
1、请问公司主营业务有哪些？
答复：公司目前主营业务分工业制动器和军工两个板块。
工业制动器板块方面：公司多年来一直为行业领先并具备较强自主创新能力的工业制动器专业生产商和工业制动系统解决方案提供商，是我国工业制动器现有多项行业标准的第一起草单位，其中部分为国家标准。公司全资子公司华伍轨交上海公司主要从事轨道交通制动系统的研发、制造和销售，作为公司本部打造轨道交通产业基地的重要组成部分。轨道交通行业作为公司的战略发展领域，公司对其高度重视，公司积极拓展轨道交通制动系统市场，加快产品研发进度，提高自主知识产权水平，通过自主开发与高校合作增强技术实力，积极参加行业展会，多方面寻求合作伙伴，提高品牌知名度和客户认可度。
军工板块方面：公司全资子公司安德科技主要从事航空发动机机匣及反推装置生产和服务；航空技术装备设计、开发、生产和服务；航空零部件加工和服务。安德科技主要为大型军工企业提供配套及服务。公司母公司也为具有军工三级保密资质。今年上半年，公司立足并专注于航空制造领域，以航空制造为主体，开展军机和民机精密制造业务，积极实施公司军工业务发展战略。公司全资子公司安德科技上半年继续加强军工业务的投入和研发，紧抓飞机和发动机二大主线，开拓进取，积极参与新项目研制，取得了预期的效益。今年上半年，安德科技保密资质提升为二级保密资质，为企业日后承接航空航天部件整体制造创造了好的条件。
2、军工板块的未来发展规划？
答复：2016年公司完成全资收购安德科技后，公司全面进军军工板块，公司已经将布局航空高端产业，实现轨道交通及航空航天等高端装备制造业的全面发展作为公司战略发展方向。
近期公司公告了拟收购长沙市天映机械制造有限公司部分股权，长沙天映在飞机装配工装、检测试验设备和飞机零部件精密加工等领域拥有扎实的研发生产能力，以加入贵飞“工业联合体”为契机，开展无人机整机设计/制造、飞机维修项目等相关业务。长沙天映是国内目前极少数涉足军用飞机维修的民营企业之一。长沙天映主营业务将在航空装备、航空零部件研发加工制造的基础上，未来延伸至工业级无人机制造和飞机维修服务领域。收购长沙天映有利于公司进一步发展军工业务，符合公司战略发展布局。
未来，公司仍将重点发展航空航天军工板块，提升该板块的盈利能力。
3、工业制动器业务发展情况如何？
答复：去年以来，冶金行业持续回暖，钢铁冶金企业对上游零部件配套市场的需求旺盛。公司抓住冶金行业回暖的良好机遇，加大市场营销力度，发挥品牌优势，抢夺市场份额，上半年实现了冶金行业领域工业制动器产品的快速增长。
同时，港机业务也是正当时，今年以来，公司加速港机市场智能化产品推广，提升产品智能化水平，增加产品附加值。上半年公司具有自主知识产权的带BMS智能制动器在港机市场取得较大增长，紧密跟随港机建设朝智能化、自动化发展的主流趋势，对以振华重工为代表港口客户提供全新一流的配套服务。除智能制动器外，港口用的电动夹轮器也取得了同比较大幅增长的好成绩。风电行业发展趋势依然比较好，上半年，公司风电产品销售同比实现增长。公司预计未来行业发展环境将继续向好，市场需求仍将较为旺盛。
4、公司应收账款余额较大，公司有什么防范的措施吗？
答复：近年来，随着公司业务体量的不断增大，应收账款也逐年增加。公司客户质地总体较好，主要为一些大型主机厂，基本为国企或者大型民企，公司在加强对客户信用评级管理，合理对客户进行授信，有效管理应收账款的同时；还通过将应收账款纳入相关人员考核指标等方法，明确责任人以便于应收账款的及时回收，减少坏账损失。同时，公司将对应收账款进行专项管理分析，合体评估每笔业务情况，进行分类管理，有针对性地根据账龄、客户资信情况进行风险评估，根据评估结果采取相应管理措施，切实保证应收账款风险可控。
5、工业制动器摩擦材料是自己配套的吗？
答复：公司制动器摩擦材料均为自己配套，没有外协。公司拥有较强的摩擦材料研发能力和生产制造能力。公司是国内首家实现自主研发摩擦材料配方及生产的工业制动器生产企业，公司能根据客户主机应用环境及工况需要，调整摩擦材料的原料配方，并通过特殊成型工艺，生产具备相应摩擦系数、强度以及耐高温的摩擦衬垫。
公司在满足自己配套的同事，积极拓展摩擦材料的应用领域，目前公司已经在开发的产品有半金属（有机复合摩擦材料）、粉末冶金、陶瓷基、碳陶和碳碳复合摩擦材料等系列。尤其重视对摩擦材料的研发，尤其是加大轨道交通领域的摩擦材料的研发力度，重点对低地板合成闸片的技术升级，该产品已经成功应用于各项目，公司将继续完善各项技术指标。进一步改进和优化磁悬浮粉末冶金闸片和地铁合成闸瓦闸片，力争早日取得资质认证。
6、企业并购方面未来计划？
答复：在资本运作并购方面，公司沿着战略规划，向轨道交通和军工航空航天两个方向发展，未来有好的机会公司仍会积极对待。
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