调研问答全文
精测电子 (300567) 2018-09-19
一、问答环节：
Q1、请介绍公司生产模式及销售模式。
A：公司采用“以销定产”的生产模式。若公司承接的订单为公司已有成熟产品，则直接由生产部和测试部负责产品生产和出货检验；若订单标的为新型产品，则市场部接到客户订单后，由产品线经理进行部门间协调，先交由研发部对客户的需求进行技术预判，再协同计划物控部、生产部开发小批量样品，之后交由测试部进行检测，完成后则开始进行大批量生产。
公司产品生产环节一般包括电路板表面贴装、整机装配、植入软件系统等工艺。其中，电路板表面贴装工艺和部分机构组装加工，公司交由外协厂商加工完成。
公司销售模式为直销。公司客户多为知名的平板显示厂商，在采购商品时大多会招投标（通常客户100万以上订单会公开招标）。公司在获得客户采购需求或招标邀请后，由市场管理部组织市场、技术、研发、生产等部门人员，针对客户的需求拟定产品技术方案，制作投标文件，中标后签署正式供货合同。除少数产品以外，公司大部分产品需要提供现场安装调试服务。
Q2、公司的产品主要生产周期多长？账期多长？
A：根据经验，面板检测设备主要产品的生命周期常规在3-5年。根据不同的需求及供应商，分别采取了预付、货到付款及月结30天（60天）等账期，基本上不使用承兑汇票结算。发行人对客户的结算方式一般为：发行人产品发往客户现场，安装调试完毕并经客户确认验收，客户一般付款80%-90%；在产线完成最终验收后，付款5%-10%；在产品质保期结束付尾款5%-10%（质保期一般为1年）。公司客户主要为大型平板显示厂商，公司通常给予较长的信用期（一般为90-120天）。
Q3、公司现阶段平板显示检测领域市场分析？
A：公司对未来几年显示检测领域发展持乐观态度，在显示检测设备新增市场，近年来，随着8K、柔性AMOLED、印刷OLED、Micro-LED等各种新型显示技术发展，我国对液晶电视、笔记本电脑、平板电脑和智能手机等平板显示器件市场需求持续增长，产品的技术更新周期越来越短，国家相应的产业扶持力度也逐渐加大，促进了我国平板显示行业的投资迅速增长。根据已披露公开资料，未来三年内，京东方、华星光电和惠科电子等国内平板显示行业大型厂商将新增产线约23条，新增投资金额超过6,500亿元，未来随着高世代、柔性屏和新型显示技术的普及，我国平板显示行业投资规模将保持快速增长，而平板显示检测设备作为平板显示器件生产环节必需设备，市场前景广阔。
在存量市场，由于新技术、新产品等不断发展，显示检测设备生命周期一般在3—5年，大量显示检测设备（面板产线）存在升级的需求，公司将紧抓这一市场需求，不断提高公司产品的渗透率以及市场的占有率。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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