调研问答全文
华西能源 (002630) 2018-09-19
主要内容：
1、问：影响公司2018上半年业绩的主要因素有哪些？
答：正面因素包括：1-6月，公司共签订各类生效订单合同累计金额33.49亿元，生效订单较去年同期增长12.09%；销售费用、管理费用、财务费用同比均有所下降；投资收益同比增长31.74%。新业务开发取得重要进展，公司在生物质气化、光伏等新业务领域取得实质突破，签订了浙江百能科技生物质气化项目合同、郑州发祥光伏发电设备项目合同。物资贸易订单业务实现了较快增长，对公司经营业绩起到了积极的促进作用。负面因素：应收账款计提资产减值损失增长58.01%；部分重大订单合同未能按时启动，或执行进度低于预期；新签锅炉类订单、大额订单数量同比出现较大幅度下降。
2、问：公司目前业务发展模式是什么？
答：公司为非标、定制、订单化的业务模式，根据市场订单签订情况组织生产。
3、问：公司竞争优势有哪些？
答：优秀的专业人才团队、良好的产品运行业绩及品牌形象优势、持续改进的研发和较强的技术开发能力、不断创新的管理和较为完善的激励机制。
经过30多年的发展，公司先后有多系列不同型号、不同系列的锅炉产品投运于全国各地及数十个海外国家和地区，产品运行可靠、性能稳定，并创造了多个行业第一。公司产品在市场上树立了良好的品牌形象，为公司赢得了良好声誉和客户的信任。公司具有优秀的专业人才团队，高层管理团队具有较深厚的行业背景，研发团队中拥有多名行业优秀的技术专家，营销团队多数是具备锅炉行业专业知识背景，并具有多年丰富市场营销经验的专家型、复合型营销人才。在清洁燃烧、节能减排和生物质、新能源利用领域，公司自主研发能力强，拥有良好的产品运行业绩及品牌形象优势。在“变废为宝”垃圾发电和循环经济领域，公司也有持续改进的研发和较强的技术开发能力。同时公司不断推行技术和管理创新，建立了相对完备的激励机制和覆盖各个层面的激励制度。
4、问：公司目前面临较大的资金压力，应对措施有哪些？
答：随着国内外市场大额EPC工程总包订单、PPP项目订单的签订，公司对营运资金的需求不断提高。由于EPC工程总包合同金额大、建设周期长，占用大量的营运资金。目前资金压力已得到改善。公司在战略层面上也做出了相应调整，包括处置部分资产，同时，公司将根据订单签订情况，积极采取有效措施，通过自有资金、直接融资、资本市场融资、与第三方合作等方式，解决重大订单项目建设对资金的需求。
5、问：公司市场拓展、在手订单情况如何？
答：上半年，公司共签订各类生效订单合同累计金额33.49亿元，截止目前，公司在手订单超过120亿元。其中两个大额订单年内将启动执行。
6、问：请介绍公司并购德国JL情况、以及对公司的影响？
答：德国JL Goslar GmbH公司地处欧洲腹地，已有超过百年的经营历史，主营业务辐射防护装置、容器和工业零件，其核废处理技术处于国际领先水平，有着较强的品牌优势。国内核废料处理市场需求较大，双方合作可以优势互补，共同发展，促进公司产品升级和业务转型、拓展国际市场。
7、问：对于公司未来发展的展望和战略方向有哪些？
答：公司致力于提供多元化的能源系统解决方案，开发并持续推行更高效节能、更洁净环保的能源动力设备及技术系统集成方案供应商。公司中长期发展目标：以“装备制造、工程总包和投资运营”为切入点，力争在未来三到五年内成为国内一流、国际知名的新能源利用系统方案供应商和服务商。
8、问：本次终止股权收购资产重组，对公司发展是否有重大影响？
答：终止筹划重大资产重组是经公司审慎研究并与交易各方协商一致后确定的结果，有利于控制投资并购风险、维护上市公司和全体股东利益；不会对公司发展战略及生产经营造成不利影响，也不会影响公司未来的产业结构调整规划。
公司经营管理层将紧密围绕方针目标要求，努力拓展市场、抓好产品生产，精细管理，提升公司经营收入利润水平。同时，公司将持续关注同行业、产业链上下游及跨行业优质企业的并购整合机会，积极通过内生和外延发展相结合的方式寻求公司更快更大的发展，进一步提升公司资本实力和市场竞争能力，以良好的经营业绩回报社会和投资者的关爱。
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