调研问答全文
博思软件 (300525) 2018-09-20
1、2018年半年度，公司的营业收入为1.14亿，与去年同期有较大增长，但归属于上市公司普通股股东的净利润却为亏损，请问最主要的原因是什么？
答：公司主营业务为软件产品的开发、销售与服务，软件产品主要应用于财政票据、政府非税收入、政府采购和智慧城市等领域。2018年上半年，公司面临的市场情况良好，主营业务稳步发展，实现营业收入11,351.23万元，同比增长51.11%，但归属于上市公司股东的净利润为-1,405.74万元，同比减少388.95%。
根据公司历史数据，公司销售收入存在季节性波动因素。公司主营产品的客户主要为政府各级财政部门及行政事业单位，这些客户通常采取预算管理制度，一般下半年制定次年年度预算和投资计划，审批通常集中在次年的上半年，因此，公司每年上半年销售较少，销售主要集中在下半年尤其是第四季度，公司销售呈现较明显的季节性分布，以最近的2017年度为例，公司2017年度全年实现营业收入30,988.24万元，于下半年确认的收入23,476.26万元，占全年确认收入的75.76%，其中第四季度确认就达到17,871.94万元，第四季度确认收入占全年确认收入的57.67%，销售收入呈现季节性但由于研发费用、人员薪酬等各项费用在年度内都是较为均衡发生，因而可能会造成公司出现季节性亏损。
2018年上半年与上年同期相比，营业收入增长而净利润下滑的主要原因是公司产品结构发生变动，导致公司综合毛利率有所下降，此外由于公司业务对外扩张，同时加强研发投入，人员薪酬、研发费用与上年同期相比大幅上升，以上导致了2018年上半年与上年同期相比净利润下滑且为亏损。
2、这两年，国家陆续颁布财政电子票据管理和非税收缴电子化改革和规范的相关文件，作为财政票据和非税收入信息化领域的领先企业，请问公司参与了财政电子票据改革的哪些工作？
答：在财政电子票据改革中，公司参与了以下几个方面的工作：（1）作为财政部财政电子票据系统和非税收入收缴管理系统的软件供应商，公司积极为电子票据改革与收缴电子化改革提供技术方案支持；（2）公司为财政部开发了财政电子票据系统和非税收入收缴管理系统；（3）公司积极参与各省财政电子票据系统的建设工作，为财政、单位、金融机构、社会公众各角色提供产品或服务。
3、请介绍目前推进的财政电子票据与之前的财政票据电子化有何区别？
答：财政电子票据是财政票据电子化的高级阶段，在财政电子票据之前阶段，财政票据的物理存在形态是纸质票据，通过财政票据电子化系统对其全过程进行管理，而财政电子票据则完全是电子形态存在的财政票据，在管理、使用、流转方式上与纸质票据有很大的不同，兼容对纸质、电子两种形态财政票据的管理。
4、财政电子票据和非税收缴电子化改革对公司的业务有何影响？目前全国财政电子票据及非税收缴电子化的推进情况如何？
答：这两项改革，在实现财政票据及非税收入管理规范的同时，实现线上线下场景全覆盖，为社会民众提供最便捷的服务，成为互联网+政务上的最佳实践之一。政府改革的需求，带来了财政、单位、金融机构等多方面的信息化建设需求，公司凭借多年的技术与业务储备及良好的客户体验，在这两个项目上继续领先于该细分行业并进一步扩大市场份额；这两项改革目前在财政部和各省份逐步推开。
5、近年来公司加大了政府采购领域的投入，请简要介绍目前政府采购市场的商业机会。
答：近年来，国家政府逐渐加大政府采购管理力度，先后颁布一系列的政策，同时也加快推进政府采购信息化改革。政府采购信息化业务主要包括政府采购监管系统、政府采购诚信体系管理系统、电子招投标系统、政府采购电子卖场（电子商城）系统等。结合改革形势，目前政府采购市场的商业机会主要有以下几点：（1）电子招投标、诚信管理、电子卖场建设已成为近期政府采购信息化建设的热点；（2）虽然能够提供政府采购信息化方案的供应商比较多，但还没有领导厂商，市场格局较分散。
6、请介绍公司政府采购平台产品的主要情况？具体业务的开展情况？
答：目前公司政府采购平台产品主要有：政府采购监管系统、电子招投标系统、政府采购电子卖场（电子商城）系统、政府采购诚信体系管理系统等。政府采购业务开展比较迅速，产品或服务已进入财政部、中央国家机关政府采购中心、北京、福建、陕西、内蒙古自治区、山东等，比较有代表性的项目有财政部中国政府采购网运维服务项目、财政部政府采购诚信管理系统项目、中央国家机关政府采购中心信息系统运维服务项目、中央国家机关政府采购中心电子卖场系统开发项目、福建省省级、地市级及区县级政府采购网上公开信息系统项目等。
7、公司在今年四月份参展了首届数字中国建设峰会，公司参与了哪些项目的建设？目前公司除参与数字福州的建设外，还在哪些地区开展了智慧城市相关业务？
答：在首届数字中国建设峰会中，公司参与了“数字福州、一码通行”项目的建设。在福州市“数字福州”建设领导小组办公室牵头下，公司主要负责承建“福州市电子缴费公共服务平台”（暨“福码”平台）。“福码”平台遵循统一技术规范、开放服务渠道、汇聚源头数据、保障信息安全的原则，在政务服务及公用事业领域全面推进一码通行应用，有效破解群众办事、生活中的缴费不便问题，提升人民群众的获得感、幸福感。除参与数字福州的建设外，公司目前还在莆田、泉州、石狮、江西、黑龙江等地开展了智慧城市相关业务。
8、公司未来在智慧城市领域的市场扩展有何规划和目标？
答：公司将利用非税、票据和行业资源优势，形成政务服务线上线下有核心竞争力的产品系列，快速向全国政务领域全面推广；并通过“数字福州、一码通行”的样板效应，打造精品项目深入运营，同时争取国家、地方有关部门政策支持，向全国公共服务领域全面推广；持续不断地扩展服务内容，并通过大数据技术协助政府建立精准化的服务体系，打造互联网+公共服务生态链，努力成为公共服务领域具有优势的互联网+服务提供商。
9、公司在2017年和2018年连续实施相关股权激励计划，公司基于的出发点是？
答：公司在2017年和2018年积极引进了大量人才，员工人数增幅较快。为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司董事、高级管理人员及核心技术（业务）骨干的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。所以，公司在2017年和2018年连续实施相关股权激励计划。
10、近两年，公司进行了一些投资和并购项目，外延布局的出发点是什么？请介绍下收购或参股公司的情况？
答：上市以来，为了能够更好地按照公司发展规划积极推进公司的长期发展战略，公司采取了内生式成长与外延式发展的双重举措实现向战略目标的迈进。外延式发展战略主要是通过横向并购具有自身销售渠道和技术优势，并能够和公司现有业务产生协同效应的标的公司来实现。近两年，公司进行的外延布局主要基于健全全国性销售运维体系、丰富公司的产品结构、提升上市公司业务规模和盈利能力、增加上市公司与标的公司的协同效应等出发点。
公司上市至今，共完成了多个对外投资项目。主要有：收购并增资了北京支点国际资讯投资有限公司、收购了内蒙古金财信息技术有限公司、收购了吉林省金财科技有限公司、收购了浙江美科科技有限公司，投资设立了北京博思财信网络科技有限公司、投资设立了北京博思赋能科技有限公司，参股了福州同力科技开发有限公司、参股了北京中友金审科技有限公司、参股了福建慧舟信息科技有限公司、参股了泉州市搏浪信息科技有限公司、参股了北京恰空网络科技有限公司等项目。
上述公司业务涉及财政票据电子化管理、财政电子票据管理、政府非税收入管理信息化、行政及财政相关电子政务软件系统开发、政府采购信息化、智慧城市建设、大数据项目研发等领域，与公司的主营业务有很强的协同性和互补性。不仅如此，在市场分布和销售服务网络方面，部分收购或参股公司与本公司的销售渠道和客户分布形成有效的互补，从而增强公司的市场占有率和销售与服务能力。
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