调研问答全文
海能达 (002583) 2018-09-19
一、在公司一楼参观展厅
二、在公司会议室介绍公司详细情况
三、互动问答
1、专网市场未来的增长主要来自哪些方面？
全球专网市场每年的规模为1000多亿人民币，年增长率约为8%左右，专网市场未来的增长主要包括以下几个方面：一是专网市场的“模转数”进程还会持续进行，“模转数”涉及到很多不同的行业，并且不同地区和行业的进程也会有所不同，包括国内PDT建设以及海外新兴国家的数字化，未来还将会持续较长时间；二是目前很多国家和地区的专网建设还处于起步阶段，在世界安全环境动荡、恐怖袭击事件层出不穷的背景下，他们对专网建设有着强烈需求；三是目前专网市场还处于数字窄带时代，未来专网从窄带升级到宽带后，市场规模和业务应用会有很大的提升；四是随着网络的覆盖率提升，除了产品的更新换代和扩容，指调、现场应急等新型应用和运维服务会快速增长，并将逐步占据专网市场的相当比例。
2、请简单介绍公司三条数字产品线的发展情况。
公司目前已经完成PDT、Tetra、DMR三大主流标准数字产品线的布局，它们分别对应着不同的行业、不同领域的市场。
PDT作为我国自主知识产权的警用数字集群标准具有更高的安全性，其业务功能丰富、网络建设速度较快、总体建网和维护成本较低，非常适合我国目前的国情。公司作为PDT标准制定的总体组组长，掌握了PDT标准的核心技术。Tetra标准是全球主流标准之一，该标准的产品在欧洲公共安全以及地铁、机场、港口等领域大量使用。今年公司收购了英国上市公司赛普乐后，能够为客户提供一套全球最领先、最具竞争力的Tetra标准的完整解决方案，在很大程度上提升了公司在Tetra标准上的全球竞争力。在全球范围内，DMR是在除公共安全领域外的其他行业模拟转数字对应的主要标准。DMR以渠道销售为主，公司正通过不断扩大和加深销售渠道来促进DMR产品的销售。
3、公共安全客户是否担心信息安全问题？
公司自身在业务开展过程中对合规要求高，并且会严格遵守当地法规。具体业务上，只为客户提供设备，不接触客户的核心数据。客户可选择使用自主的加密手段进行加密以保证信息安全，或者选择使用公司提供的整套解决方案。
4、未来PDT全国一张网建成后，公司在PDT领域的收入是否会受到影响？
PDT全国一张网计划在2020年之前完成，目前进度已达到一半。未来PDT全国一张网建成后，还会有扩容和产品更新换代的需求，并且网络的覆盖率提升有利于带动终端的需求，加快数字化普及。同时，PDT除在公安行业大规模应用以外，监狱等司法行业也在逐渐开始使用PDT标准产品，PDT标准除了在国内应用外，公司还将其往国外市场推广，扩大PDT的市场规模。
5、公司会和竞争对手打价格战吗？
公司不打价格战。工商业领域的产品价格可能会略有差异，但是公共安全领域的产品价格差异不大。专网行业的主要用户来自于公共安全领域，它们对价格不太敏感，更看中的是产品质量、可靠程度和技术指标等。
6、公司的国内外收入占比各是多少？收入主要来源于哪些领域？
今年上半年，公司国内外的收入占比相差不大，海外收入占总收入53.10%，国内收入占46.90%。从长远来看，海外的市场空间更大，未来的海外收入占比很可能会逐渐上升。
8、与MSI的诉讼的初步裁决结果对公司有什么影响？
此前ITC的裁定为初步裁定，未做出最终裁定，同时公司将进一步向 ITC进行申诉，提请驳回该初步裁决。目前公司在美国的相关进口及销售活动正常，并已开发了新的替代产品，以应对后续可能带来的影响。目前，公司在美国的销售收入占公司整体销售收入的比例较低，本次调查事项的裁定对公司造成的影响有限。并且，公司近日在在美国新泽西联邦地区法院对MSI的反竞争行为提起诉讼。
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