调研问答全文
老板电器 (002508) 2018-09-20
1、公司销售业绩表现在华东区占比尤其好，是为什么？
在公司业务报表中，是将电商销售算在了华东大区，加上本身华东地区经济发展较好， 因此销售业绩表现明显优于其他地区。
2、公司毛利率下降是什么原因呢？
行业竞争状态或经营状态变化不大，毛利率下降的主要原因来自于原材料价格的升高，属于正常的浮动变化。
3、公司对于未来的不同层级的市场有什么样的不同策略？
在一二线城市，加强嵌入式产品的推广，以拉动消费升级的手段，在基本烟灶产品之外，增多品类。在三四线城市，做好渠道下沉，以专卖店的形式推广老板品牌；并且， 利用好MQ的定位差异，专攻三四线城市。
4、对于Robam与MQ的不同品牌单价定位是什么样的？
Robam 定位高端，价格上自然会较高一些。MQ现在的定价大众品牌。在三四线城市中，选择老板的顾客一般都不是价格敏感类人群。
5、在市场竞争如此激烈的情况下，老板的优势何在？
老板最大的优势不在于生产，而在于品牌。在厨电行业，相对而言，准入门口没有那么高。而多年积累沉淀下来的品牌形象是别的企业无法一蹴而就获得的。
6、名气公司销售情况如何？
名气公司增量较好达30%左右，但总体体量较小，未来会为名气增加更多品类的产品，从而提高业绩。预期在2020年之后，达到总销售额10%左右的占比。
7、金帝的情况怎么样？
目前金帝一切正常，在集成灶行业中，处于二梯队领先的地位。
8、电商部门在公司架构中所处的地位是什么样的？
公司一共有五大渠道，电商、工程、零售、创新渠道以及海外事业部。这五个部门是平行的。电商中，C店是代理商运营，而天猫旗舰店则是完全自营的。
9、新出台的社保政策是否对公司收益产生影响？
社保政策调整对公司没有影响。
10、如何监控经销商渠道库存情况？
公司采用业内独特的代理制模式。在确认收入时，以终端实际销售额为确认收入而非发货给代理公司即确认。因此，代理公司库存实际上也是总公司库存的一部分。并且，代理公司与总公司关系相对稳定，总公司对代理公司的控制力较强。这样，有利于我们对市场做出快速反应，并且不需要压货。
11、小企业在行业中竞争态势如何？
生存压力会比较大，主要来自于整体大环境比较不好，如政策调整，社保的变化。
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