调研问答全文
泸州老窖 (000568) 2018-09-19
1.去年公司做的很优秀，主要原因是什么？
近年加强品牌塑造，重视消费者培育逐步取得成效，管理和营销跟上了公司规模的发展。
2.公司新市场，尤其是华东市场的拓展情况？
泸州老窖是浓香鼻祖，是全国性品牌，我们需要在每一类市场取得应有的市场份额。前几年行业处于深度调整期，公司在强势和成熟区域积累资源、培养团队，提高运营能力，现在已有能力开拓薄弱市场。华东区域经济体量大，是众多名酒关注的市场，消费者构成更加复杂，竞争更加激烈，目前公司按既定规划稳步推进，成果符合公司预期。
3.国窖1573的价格策略，有无提价可能？
产品价格由供需关系决定，白酒尤其是名优白酒属于高溢价属性的产品，溢价多少与品牌力有关。国窖1573系列坚决占位“浓香国酒”，公司将坚持致力于提升产品品质、增加品牌美誉度。在现阶段，产品价格会顺应市场需求及形势，在坚持高端定位、高端定价的前提下，确保良性的渠道库存与顺畅的终端动销。
4.特曲上半年表现如何？
泸州老窖品牌的代表是泸州老窖特曲，特曲在公司各产品中有着特殊地位。今年上半年特曲销售增长较快，主要原因是去年进行了价格调整，特曲价格实现200元目标；同时公司启动品牌复兴计划，尤其加强特曲品牌培育的投入，市场会战持续开展，效果较好。
5. 市场反映局部地区库存大，情况如何？
公司不鼓励渠道压货，目前全国渠道总体库存情况非常良性。
6.养生酒和年轻市场情况如何？
目前公司核心业务仍是以五大单品为代表的传统中式白酒板块，同时积极布局以传统中式白酒为基础的养生酒和创新酒类产品板块。目前养生白酒板块开展了多款健康养生酒品推广，在全国各中心城市持续开展品牌宣传活动；创新酒类产品版块突出时尚化、年轻化和个性化的品牌内涵，依托新组建的混合所有制企业百调酒业有限公司等进行专业化运营，抢占年轻消费市场和国际市场。
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