调研问答全文
国光股份 (002749) 2018-10-10
问1：公司如何通过技术营销实现销售，未来有何考虑？
答：为了进一步通过技术营销推动市场，近1年多来，公司对技术营销体系进行了改革和创新，把以前单一的技术服务改变为由技术推广和技术服务两个组成部分，并成立了专门的技术推广部门。技术推广部门侧重于前端，以作物为对象成立推广若干推广团队，在田间地头通过对比示范向经销商、零售商，特别是用户展示公司产品的应用效果；技术服务部门对服务区域范围内的客户（包括经销商、零售商、用户）提供应用指导。通过这种方式，使技术营销进一步下沉到田间地头，推动销售提升。
未来，一方面公司将进一步加大人力资源（特别是技术推广人员和技术服务人员）配置，以适应市场扩张；另一方面，将把为用户提供深度解决方案为目标，不断丰富技术营销内涵。
问2：公司对未来园林产品市场如何判断？
答：目前公司在园林产品市场的营业收入约占全部营业收入的三分之一。相比于传统农业用药市场，我国园林行业起步晚，非农业用药在我国使用的历史更短，国家提出的“美丽中国”，强调把生态文明建设放在突出地位。因此，园林工程建设和园林养护市场将持续扩大。我们将不断推出适宜于园林市场的产品，保持产品市场的优势地位。
问3：产业链下游周期性波动是否会对公司产生影响？
答：农产品供应市场因气候变化、供求关系等原因产生价格波动，给种植户带来收益上的变化，会影响农业用药市场。另外宏观经济政策、房地产市场的变化会给非农业用药市场带来一些影响。但是一方面市场在不断扩大，另一方面我公司产品线较丰富，能在多种作物上施用，因此整体来讲，对公司的影响有限。
问4：公司老股东的减持意向如何？
答：公司老股东的限售股份于今年3月20日解除限售。董事长和总经理在《招股说明书》中承诺：其所持公司股份在锁定期满后两年内无减持意向。同时，作为公司的董事、高管，其还要遵守《上市公司董事、监事和高级管理人员所持本公司股份及其变动管理规则》以及深交所的相关规定。
国光股份是由公司的老股东亲手创立并逐步发展起来的，他们对公司有很深的感情。
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