调研问答全文
金科文化 (300459) 2018-10-16
公司应投资者要求介绍了公司发展历程、公司战略及战略推进等情况，并就调研机构关心的问题进行了问答交流。
相关问答情况如下：
Q1：可否介绍下公司的核心优势？
答：首先，“会说话的汤姆猫家族”在全球范围内拥有广泛的用户基础，截至目前，其移动应用累计下载量超过85亿次，月活用户数超3.5亿，日活跃用户数达4000万；其次，“会说话的汤姆猫家族”拥有全球化的巨大的IP影响力，其移动应用和动画系列覆盖了全球200多个国家和地区，持续大用户量活跃已超9年，在整个行业史上，是十分难得且难以复制的；第三，我们拥有全球化的团队，具备强大的国内国外协同优势，国外团队优于创意、设计、开发，国内团队长于执行和运营，发挥各自的比较优势，将效益最大化。
Q2：请介绍下国内政策对公司业务的影响？包含行业和宏观的经济政策。
答：首先，就大家比较关注的国内游戏版号问题，毋庸置疑，我们是受影响最小的。公司相关的移动应用用户及收入主要来自海外，这比现阶段谋划出海的国内企业更具先发优势。同时，基于全栖IP发展战略，公司线下衍生等业务收入占比持续提升。
其次，从宏观经济政策上而言，中国政府目前鼓励投资、消费及出口，这也是中国经济的“三驾马车”。基于公司“会说话的汤姆猫家族”IP在海外的影响力及子公司Outfit7的大数据广告分发业务，公司可帮助众多国内企业在海外的品牌宣传，有效推动国内企业出海；其次，“会说话的汤姆猫家族”IP结合传统制造商及品牌商家，有助于国内消费升级，服务实体经济。
Q3：能否介绍一下公司的历史，从一个化学品公司转型到移动互联网企业的原因？
答：公司2015年上市时的主营业务为化工业务，主要产品为氧系漂白助剂SPC，产销量居亚洲第一、全球前三，占国内SPC出口70%，下游客户包括利洁时、德国汉高、宝洁等国际日化行业巨头。虽然是全球细分行业龙头，但市场规模相对有限。
为进一步增强上市公司盈利能力，2016年公司完成了对国内领先轻度手游发行商——杭州哲信信息技术有限公司的重大资产重组，全面切入移动互联网文化产业领域。2017年实施对创造全球知名IP“会说话的汤姆猫家族”的Outfit7公司的并购，转型为集大数据广告分发与互联网儿童早期教育于一体的全球著名移动互联网高科技企业。
Q4：公司是怎么接触并认识Outfit7创始人的？
答：通过高盛认识、接触并洽谈并购的。
Q5：Outfit7管理团队的稳定性和持续性？
答：公司在收购Outfit7公司期间及到目前，Outfit7的中高层管理人员及核心业务团队基本未发生离职变动，其管理团队和业务团队继续保持着与收购前一致的稳定性。Outfit7的核心技术人员薪酬在当地处于行业平均水平以上。同时公司实施了员工持股计划，通过Outfit7核心人员持股的形式保持其稳定性、激发其能动性。
公司在收购Outfit7之后，继续完善薪酬体系，对其管理团队和核心技术人员给予更有竞争力的薪酬。公司继续秉承对原管理团队和核心人员的重视和信任，坚持Outfit7自主管理为主，上市公司监管为辅的管理模式，同时保证其员工拥有一个良好的职业发展和晋升通道，并将向其管理团队和核心人员提供富有竞争力的薪酬激励计划与职业生涯规划，以保持Outfit7现有管理团队和核心人员的稳定。
Q6：Outfit7后续IP储备和开发情况？
答：Outfit7目前“会说话的汤姆猫家族”IP库中已经储备了吉娜长颈鹿、哈里刺猬、拉里鸟、皮埃尔鹦鹉等多款IP形象，未来会随着产品开发的进度和需要，逐步释放这些储备IP。我们会赋予每一个IP形象以鲜明的个性和特征，以满足不同用户的偏好。同时，我们还将结合不同地域用户群体的喜好，持续开发、储备新的IP形象。
新IP形象的推出，会是一个逐步开发、储备和释放的过程，也需要给用户充分发掘、感知和认同的过程。Talking Tom and Friends不仅是一个系列IP，还是一个IP孵化器。我们知道，Friends是开放的。我们相信随着产品的不断迭代、类型的不断丰富，以及动漫视频等剧情的发展，“会说话的汤姆猫家族”会迎来越来越多的“新朋友”。
Q7：公司后续是否还有收购计划？
答：公司形成了围绕以“会说话的汤姆猫家族”IP为中心的全栖IP生态运营商的发展战略，未来将更多地强调内生业务增长。但围绕战略目标的实现，也不排除对具有强烈协同效应的标的的投资并购。
Q8：可否介绍下公司股东情况？
答：公司实际控制人朱志刚先生及其控制的金科控股目前对公司的持股比例为26.44%，公司总经理王健先生对公司的持股比例为17.85%，同时，公司内部管理人员还直接或通过持股平台持有部分公司股份。公司其他股东情况可详见公司在指定的信息披露平台上披露的定期报告。
Q9：公司此前介绍公司符合“一带一路”等战略，可否简单介绍下？
答：中国大力推动“一带一路”战略与“网上丝绸之路”建设，为我国企业“走出去”创造了难得的历史机遇。Outfit7诞生地及主要生产经营场所为斯洛文尼亚，是“一带一路”中东欧十六国之一。
Outfit7是全球知名的互联网高科技企业。公司将进一步加强与“一带一路”沿线国家和地区的合作，积极投身我国“一带一路”和“网上丝绸之路”建设，利用Outfit7自身的先进技术、优质资源和庞大用户数量，以“中国品牌”接棒“中国制造”，以“Brand from China”代替“Made in China”，服务实体经济，将中国文化、产品通过这一平台传播、推广至全球。
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