调研问答全文
利民股份 (002734) 2018-10-16
总经理孙总先介绍了公司的基本情况。
公司有20多年的发展历史，在2015年1月上市，产品以杀菌剂为主，上市以来增速稳定，业绩良好。
来访人员主要有如下提问：
1.公司收购威远资产的目的？
答：威远是农药行业的老牌企业，具有较高的知名度，在杀虫剂、除草剂和杀菌剂方面均有不错的产品。为合理布点生产基地、丰富产品结构、强化市场渠道建设、进一步提升企业持续发展能力等，公司拟联合另外两方以现金收购新奥旗下威远资产100%的股权，拟在收购完成后，大力支持威远发展优势产品，使其发挥出潜能，实现业绩增长。
2.威远收购的后续进程安排？
答：框架协议中约定有90天的排他期，在90天之内，公司要完成审计、评估、签署正式协议和重大资产重组报告书上报等事项。
3.公司新项目和新产品的投放进度？
答：一是今年年底会启动年产500吨苯醚甲环唑的建设项目，目前土建工作已经开始，预计明年7月份出产品。二是年产1000吨吡唑醚菌酯项目，因为其所用到的原料之一-盐酸-是公司另一种产品-三乙膦酸铝-的副产品，两者之间具有协同效应，产品将具有竞争优势，公司一直在持续推进项目环评进度，并不断优化生产工艺。三是新河公司第二条百菌清生产线-年产10000吨百菌清-已经于10月份投产，将百菌清产能扩大到3万吨/年。目前开工正常。四是双吉公司年产10000吨代森系列产品项目，目前土建已基本完工，在进行设备安装调试，预计年底可以开车。
4.威远公司草铵膦的扩产计划？
答：威远公司现有草铵膦产能1500吨/年，有计划扩产至3000吨/年。待收购事项签署正式协议之后，公司将和威远管理层一起协商项目投资计划、包括投资地点和投资进程等。
5.公司现金收购威远的资金来源？
答：公司目前募集资金、现金以及银行授信余额充足，足以支持本次拟进行的现金收购。
6.百菌清新产能投放之后，价格不降反升，原因是什么？
答：百菌清价格走势表明全球需求远大于原先的估计。尤其是非农需求，近年来的增幅显著。2018年5月1日通过了百菌清的新的国家标准，对于新河来说，由于产品技术和生产工艺提升，使得其一次性产出含量98%以上的产品，关键杂质六氯苯含量不大于40ppm，不需要再进行精制的环节，在成本和质量方面都大大领先于同行，市场需求一直旺盛。
7.京津冀地区会不会出现冬季限停产的情况？
答：目前的环保监察方式已经不是“一刀切”的情况，对于环保做到位的优势企业来说，冬季并不会出现强制性停限产的情况。
8.对威远的管理团队会如何考虑？
答：威远的管理团队经验丰富，专业扎实，是威远的宝贵资源，也是公司考虑本次收购的重要因素之一。在签署正式协议并完成收购后，公司会尽力保持管理团队的稳定，采用合适的激励政策，留住有价值的人才，实现平稳过渡。
9.公司在杀菌剂的品种选择上，所用的标准是什么？是从市场空间角度考虑还是从公司技术优势角度考虑？
答：公司从创业初期选择了代森锰锌这个产品之后，从相关性的角度选择后续产品，主要考虑两个方面：技术成熟度和市场培育情况。产品不原创，不代表产品没有创新，现在很多产品的生产技术已经与发明时有很大差异。
10.公司目前的代森锰锌销售以原药为主还是以制剂为主？国内外市场有区别吗？
答：公司目前90%以上的代森锰锌是制剂销售，包括大包装制剂和小包装制剂。其中海外出口大部分是大包装制剂，国内市场大包装和小包装都有。
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