调研问答全文
梦网集团 (002123) 2018-10-19
第一部分梦网集团接待人员介绍环节
董事长余文胜先生发言：
IM1.0是梦网B2C企业短信平台，是借助运营商短信通道发送文本消息的企业通信系统，梦网提供功能全面的跨平台短信通知发送服务，以三网合一专属通道和多通道智能路由技术优化来维持高到达率，毫秒内完成短信处理。
现在全世界科技发展已经进入A（AI）B（Bigdata）C（Cloud）时代，中国互联网三驾马车BAT通过二十年的发展，也逐渐从“少年期”进入“成长期”，云通信作为十年前的一个新兴产物，到现在被大多数人接受并融合到各行各业，云通信IM1.0时代已经完成其所负载的使命，从原有的IM1.0时代即将迈入全新IM2.0时代。
IM2.0即正在演进的下一代消息通信，它具有四大显著特点：
一、内容富媒体化。RCS实行的战略级入口，强调的是双向和互动性，未来的信息服务更多是及音视频一体的富媒体信息，而5G时代来临带来大带宽,高容量,低功耗,低延迟等新的网络特性,富媒体内容发展与5G紧密结合,5G的发展必然带来RCS短信未来迅速增长。
二、链接泛在化-全连接时代。全连接时代B2B2C，即信息流通过“企业－梦网－最终客户”，梦网提供运营商，手机端，网页，微信，微博及各种垂直社交hiAPP的全渠道连接，覆盖面广泛，消息推送必达，这是梦网的核心。融合通信（Unified Communication, UC）是将计算机技术与传统技术融为一体，整合短信、电话、传真、电子邮件、音视频会议、IM 等多种通讯方式的通讯云服务，是企业通讯未来发展趋势。
三、智慧通信（SmartCom）。IM2.0 时代信息不再是简单转发，梦网在富媒体化和全连接基础上，对整个信息发送流程实现智能化管理，通过AI赋能和行业深度结合，最终实现“AI+富信”的智慧通信。
四、AI+大数据+营销提供商业智能。包括终端智能（to C）和云端智能（to B）。即通过 AI 和垂直行业深度融合，也能进一步为行业、企业赋能，这是 IM2.0 最主要也是最大的核心价值，未来的商业是信息的主动推送，而不是需要用户被动去搜寻，这是Business-Driven -- 商业驱动，体会客户意图，主动想你所想，提供更高效贴心的服务。
RCS（富媒体通信）作为梦网新的战略级入口，更强调双向和互动性，而伴随着5G时代来临带来大带宽、高容量、低功耗、低延迟等新的网络特性，未来富媒体内容发展将与5G特性紧密结合，5G的发展也将必然带来RCS在未来的迅速增长。梦网集团将全力以赴布局RCS，以新技术、新视野、新高度重新诠释商业通信的价值，助力企业商业通信应用发展。梦网下一阶段经营可以归纳成“AIM”，AIM=AI+IM2.0，即梦网将在富媒体化和全连接基础上，对整个信息发送流程实现智能化管理，通过AI赋能和行业深度结合，最终实现“AI+富信”的智慧通信。
副总裁兼CTO陈新先生发言：
富信（RCS）是富媒体信息的简称，是普通短信的升级版本，它是集手机通讯录，音频、视频，图像，即时消息推送、文件传输、内容共享、场景呈现、位置服务等多种通信方式于一体的融合通信服务。与传统短信仅70个汉字相比，富信能支持30~40张高清图片、或200万字以上文字、或短视频。富信内容构成可以是信息签名+文本内容+详细内容短链+图片内容+视频内容；也可以是信息公众号+短信互动+行业密切结合。
富信具有以下四大特点：一是交互形式多样、互动感强、更佳用户体验；二是支持音视频图片、多媒体信息、内容展现丰富;三是主动信息呈现、创新A2P、商业通讯模式；四是容量文件传输、内容可定制、满足各种场景。
RCS在全球蓬勃发展，已经应用于各种商务和生活场景；国内的中国移动也正在将传统端口短信升级至互联网富媒体消息推送平台。
今天，梦网已经正式推出富信通1.0！这是目前国内首家完整的富信（RCS to B）之解决方案，支持运营商全方位，多渠道的融合通讯服务，提供了全渠道的“管道”和所有推送“必达”服务。
梦网富信通1.0提供政企类和平台类两类运营方案；为以上两类客户均提供强大的富信编辑器。
梦网富信编辑器是梦网自主开发的企业富信编辑工具，能提供强大的富文本、富媒体、场景信息以及H5编辑功能。富信编辑器集成在企业侧即时通讯平台EMP，支持和企业各应用系统对接，为企业提供向用户进行沟通、互动于一体的智能化信息服务。其中，富文本信息编辑器支持编辑设置字号大小、编辑设置字体颜色、支持原有文本短信无缝升级；富媒体信息编辑器支持插入文字、图片、音频、视频等富媒体素材并支持文字、图片、音频、视频等素材的在线编辑；场景信息编辑器支持插入文字、图片、音频、视频、二维码、按钮等富媒体素材，支持文字、图片、音频、视频、二维码、按钮等素材的在线编辑以及支持编辑基于富媒体素材的交互；H5编辑器支持编辑长页交互的H5页面、支持编辑翻页交互的H5页面、编辑生成的H5页面可在富信中无缝链接。
当前，梦网富信已经拥有四种展现形式，即：富信入口短信公众号、商业互动信息、富媒体内容传输、嵌入第三方应用。
梦网富信应用场景非常多，典型的应用场景和商业价值显而易见：
一、旅游地短信签名/旅游地简介/旅游地风光图片或短视频/旅游地相关链接及便捷交通。上述富信的应用对用户（游客）而言，为其提供简洁明了的旅游地信息，增加了体验感，对政府而言，为各地旅游行业政府部门打造可管理的、可扩展的、稳定安全的、多样化的服务。
二、信用卡刷卡活动/优惠商户信息/开卡好礼/APP新户拓展推广。上述富信图文并茂的方式推送完整的活动介绍，展现直观、有助于提升活动的参与率促进和提升业务的转化率：如信用卡开卡、APP下载推广等。
三、电子会员卡/图文信息/视频信息/动态卡片/评分评价。上述富信多种功能自由搭配，让服务信息灵活百变，不但让客户耳目一新，而且体验更好。
四、酒店形象展示/酒店优惠信息提醒/酒店入住信息详情。富信图文并茂，让顾客感受更加直观，而且简化入住手续，使顾客实现快捷入住、退房，扩大品牌推广效应，增加客户量和收入。
五、影视作品海报展示/电影预告短视频/电影推荐简评/电影视频相关链接。富信的应用让用户更加直接、准确的了解影视作品信息,视频化内容传播，为内容制作方和院线提供最高效、生动的传播宣传手段。
六、游戏名称和公测时间展示/游戏主题画面/呈现游戏运行的短视频播放。富信的推出能够大幅提高游戏首发公测的推广力度，通过更加直观、震撼的视觉听觉感受，拓宽潜在游戏爱好者的引流渠道，让用户更加及时的了解游戏市场动态信息。
梦网未来将围绕“富信＋”打造新的信息服务生态模式，未来的信息化服务会更加精细化、智能化和个性化；富信必然会切入各种场景并自然成为超级入口。
副总裁兼富信运营、交付负责人黄勇刚先生发言：
公司高度重视富信的研发、运营和推广，我本人也从今年起专门抽调负责富信的运营和交付。梦网的富信不但是我国市场上最早推出完整解决方案的厂商，而且也是全面出击所有富信模式的厂商，包括运营商模式的富信、手机厂商的富信均在全面推进。
董事会秘书李稷文先生发言：
上午，工信部信息中心信息研究所所长张明钟先生在主题发言中提到，今年1-8月，与其他电信业务增长不振形成鲜明对比的是，移动短信全市场实现了 11.5%的增长,大大超过业内的预期。
梦网一方面基础业务---传统短信继续巩固龙头优势；另一方面，现在又在国内首家重磅推出富信通1.0，即RCS to B的解决方案。富信功能更强、成本更低、速度更快、应用场景更多，不但是下一代消息通信的主流模式，而且会形成一个超级连接入口，梦网卡位首家富信服务提供商，必将获得较大的先发优势和较多的商业利益。
近期，深圳市国资的“风险共济”计划得到了市场上广泛关注，本次深圳市国资股权和债权并举。梦网集团大股东已经获得了债权支持，股权相关事项也正在有序推进中。
第二部分投资者交流环节
问：富信的推出，对于梦网而言，营收和利润改善的逻辑是？
答：一是新增富信相关的诸多应用场景的信息发送需求，发送总量增大。二是发送增大部分以单价较高为主，条毛利和毛利率将获得提高。三是发送成本可望降低。四是新增富信衍生的云商务收入。
问：深圳国资委对公司进行的股权、债权扶持具体情况？
答：此次深圳国资委对公司的支持和合作，用深圳市国资说法是一种政府与优质企业的风险共济，不是纯救济，而是对企业有筛选。股权方面，公司目前已签署意向协议，但由于双方包括尽职调查在内的一系列流程需要一定时间，故而还处于逐步推进阶段；债权方面，一切以公告为准，请关注公告内容，深圳市政府急企业所急，办实事支持企业发展，非常感谢深圳市政府和国资委的帮助。
问：相对于大平台和手机厂商而言，梦网富信平台的优势？
答：第一，对于大平台和手机厂商而言，他们都可能只有某一个环节在负责，而我们是专攻平台，更具有专业性；第二，我们富信产品是市场上覆盖形式最多的，目前有三种形式的业务覆盖；第三，我们也一直致力于提升用户体验度，这对于业务发展必要助益；第四，我们的客户具有极强的协同性，滴滴巴士就是最好的例子；第五，未来我们也不排斥在AI、大数据、云计算等大背景下的产业并购。
问：富信产品也可以说是公司为创造消费热点而进行的产品创新，请问富信平台未来将如何打开贵公司收入和利润成长空间？
答：1.从宏观行业角度来看，国家政策扶持，信息类消费呈现不断增长的趋势。工信部和发改委今年九月联合发布《扩大和升级信息消费三年行动计划（2018-2020年）》就说明了国家高度重视提升信息技术服务能力，促进实体经济向数字化、网络化、智能化方向演进。预计到2020年达6万亿元，每年11%增长率，且根据赛迪数据显示，企业信息消费未来以年复合30%的增长速度，预计到2020年市场整体会突破600亿甚至800亿元。2.在整体向好的大背景下，富信产品必然能够有较好的发展环境。从产品角度来看，产品本身具有较多的优势，前面我们也已经提及过，再加上梦网已相对成熟的短信业务客群基数较大且较为稳定，用户的转化比例也是非常可观的。综合这两方面因素，富信平台未来的盈利前景较好。
问：公司应收账款金额较大，请问是否有异常状况？
答：公司目前的应收账款主要集中在电力板块，差不多11亿左右，但成为坏账的几率较小。
问：请介绍一下公司目前研发投入的情况？
答：目前而言，投入研发最多的是富信产品，当然视频业务也有较大的研发投入。
问：公司对未来的利润有何预期？
答：公司未来的利润大幅度增长是可期的。一方面，短信业务已趋于成熟，但也不乏增长空间；另一方面，随着富信产品的导入，物联网以及视频平台的持续发展，未来新的利润增长点将会出现；与此同时，我们也会在大数据和AI层面不断寻找合适的并购标的，并不排斥并购。
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