调研问答全文
科创新源 (300731) 2018-10-22
来访投资者与深圳科创新源新材料股份有限公司（以下简称“公司”）接待人员就公司近期业务进展情况进行交流，具体内容如下：
1、公司董事会秘书梁剑锋先生就公司基本情况、发展历程、公司业务布局、公司产品、产品应用场景等方面向来访人员做了详细介绍。
2、公司近期披露的2018年第三季度报告显示，前三季度公司在营业收入增长的基础上，净利润却出现下滑，请问是什么原因导致的？
答：公司前三季度业绩有所下滑，一方面是今年上半年，美国商务部工业与安全局对公司客户中兴通讯下发了激活拒绝令，受该拒绝令的影响，公司前三季度对中兴通讯的营收收入受到了一定程度的影响，进而影响了公司的利润水平；另一方面，公司目前已将业务拓展至OPP胶带与汽车密封件业务领域，深圳航创密封件有限公司作为公司汽车密封件业务平台，通过外延式收购的方式获得了芜湖祥路及柳州宏桂的股权。目前，公司子公司深圳航创密封件有限公司和江苏杰立胶粘材料科技有限公司仍处于业务开拓及产品结构调整阶段，影响了公司的整体盈利能力；随着公司经营规模和销售区域的不断扩大、募集资金项目的投入实施以及外延式布局的向前推进，公司的资产、业务、机构和人员都得到进一步的扩张，导致公司费用较去年同期有所增加。
3、公司是否存在海外业务？
答：公司自2016年即开始开展海外业务。2018年，公司加大了海外市场的开拓力度，基于海外运营商、主要通信设备厂商、集成商的潜在需求，公司国际业务部通过参加各类通信行业展会及主动拜访客户等多种方式，与海外运营商、主要通信设备厂商、集成商建立了直接或者间接的业务合作关系。同时，公司管理层确定了未来海外业务“本地化”的发展策略，逐步组建本地化团队开拓国际市场，比如在南美、欧洲组建了本地化营销团队。随着上述拓展工作的力度不断加强，公司来自于海外市场的营业收入取得了显著的增长。
4、公司与主要大客户华为、中兴的合作模式是什么？
自公司设立以来，服务于大客户一直是公司践行的重大经营战略。在通信业务领域，公司直接与国内主要通信设备厂商华为、中兴建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。公司在年度产品招标中标后，由公司相关部门每月末与华为和中兴的采购部联系，沟通客户下个月各款产品的预计需求量，并按照生产计划生产。公司已连续多年被华为、中兴评为A类供应商。
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