调研问答全文
梦百合 (603313) 2018-09-06
1、中美贸易摩擦带来的不利影响？
基于公司产品的高品质、高性价比，客户对公司产品依赖度高，目前公司销售均为自然增长。公司产品未列入目前已实施的500亿关税清单，25%的产品未列入2000亿关税清单。预计今年底，塞尔维亚生产基地能够覆盖公司在美贸易的20%，未来美国生产基地能够覆盖30%，再加上不在关税清单上的25%的部分，预计有75%的贸易额不受关税影响，公司西班牙生产基地在非常时期也可以为美提供产能。此外，公司已就产品加征关税的可能影响与主要客户进行了沟通，主要客户均表示加征关税不会影响与公司的采购。
2、塞尔维亚基地生产成本与国内相比？
成本方面，相同产品塞尔维亚生产基地生产成本比国内高约8%。但由于塞尔维亚发往美国的产品是零关税，而目前国内约4%的关税。物流费用方面，塞尔维亚和国内到美国东海岸的运输成本基本一致。综合来看，塞尔维亚生产基地产品综合成本与国内差异较小，如果未来美国对公司产品加征关税，塞尔维亚生产基地综合成本将更具优势。
3、国内内销品牌的发展情况？
公司非常重视国内品牌的发展，正加快内销的布局脚步，整体计划是3年1500家门店计划，目前招商工作进展顺利。渠道方面，设立上海恒旅专推酒店零压房，对公司品牌体验起到了很大的帮助，同时，公司正尝试4S店、母婴店、百货等渠道的合作，另外，公司南通子公司的副牌也正与三四线的批发市场进行合作。
4、目前行业内竞争对手相关情况？
目前全球主要的记忆绵睡眠品牌包括美国泰普尔、梦百合和香港盛诺。三家公司业务各有所长，美国泰普尔产品定位较高，价格较贵，在美国市场具有较强的品牌影响力，主要走高端路线；公司自主品牌MLILY梦百合定位中高端主流市场，产品性价比高，与泰普尔产品定位不同，没有直接竞争；香港盛诺除了记忆绵睡眠产品外，主要业务还包括海绵销售。我们公司是专注记忆绵0压床垫系列产品领域，主要从事致力于提升人类深度睡眠的家居产品—记忆绵床垫、枕头及其他家居制品的研发、生产和销售，公司的品牌战略是全球化布局。
5、塞尔维亚工厂目前的产能的情况？
产能方面，工厂设计年产能5000万欧元，于2015年6月竣工，到今年年底单月产值预计能达正常投产水平。由于关税原因，目前公司已经将一些国内发往美国的产能转移到了塞尔维亚，塞尔维亚原先以欧洲市场为主的订单转至国内生产。
6、为什么没有在东南亚布局产能？
主要两个方面考虑：一是市场，二是原材料。欧洲有原料有市场，美国虽然成本高，但是离市场近。而东南亚既没有市场，也没有原料，且东南亚人工成本上涨很快，还可能存在对华不友好的情绪，投资安全环境不稳定。
7、公司对于汇率波动采取的措施？
公司已根据外汇市场的变动情况，以避险为目的，合理使用了一定规模的外汇避险金融工具以锁定利润、规避外汇波动风险。
8、公司主要原材料与成本控制？
公司主要原材料是聚醚、MDI和TDI，其中TDI是最主要的原材料，MDI的价格与TDI有关联性。因化工生产的投资规模很大，部分原材料供应商垄断了市场，导致下游厂商对原材料价格的议价能力较弱，聚醚和TDI目前逐渐为产能过剩的发展趋势，主要原材料价格今年1季度以来逐渐形成稳定的趋势，随着万华化学以及海外原料生产商TDI新建产能下半年投产，年底TDI将出现供大于求的局面。
9、全年TDI的消耗量与原料库存情况？
公司全年的TDI消耗约8000吨。目前原材料库存约1个月至1个半月。
10、可转债的考虑？
发行可转债系因为公司在几个项目上需要募集相应的资金，选择可转债这个融资工具也是综合公司情况及二级市场情况做出的。目前可转债还没有启动发行，控股股东非常看好公司未来的发展前景，将积极参与公司可转债配售，助力公司发展。
11、全球布局情况？
公司的品牌战略为全球化布局，已逐步在美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、韩国、日本、泰国、澳大利亚、东南亚、以色列等地区进行品牌布局。去年花费约1000万元在主流媒体投放广告，下半年更是将与曼联的合作从5年增加至10年，快速提升品牌知名度，目前取得了非常好的效果。此外，国内方面，公司全面升级品牌战略，推出最新的品牌口号及品牌视觉形象，并延伸出全新的品牌VI和门店SI，提升品牌形象，积累品牌资产，国外方面，公司近期也正不断优化欧洲、美国的客户，努力提高自主品牌的销售占比。
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