调研问答全文
天孚通信 (300394) 2018-10-23
一、董事会秘书陈凯荣先生介绍公司2018年三季度的经营情况：
1、财务状况：
2018年第三季度，公司营业总收入1.17亿元，同比去年增长46%；归属于上市公司股东的净利润3683万元，同比去年增长58%；产品毛利率和净利率均有所上升。
2、重大事项进展：
（1）公司于2018年8月完成了非公开发行股票项目，募集资金总额1.9亿元，净额1.83亿元，上述资金将应用于高速光器件项目，目前项目进展正常。
（2）股权激励项目：这是公司上市后第一次进行股权激励项目，激励对象包括了公司高管及核心管理、骨干人员，共涉及142人。
（3）股东苏州追梦人投资管理有限公司减持：苏州追梦人投资管理有限公司（简称“追梦人”）是公司在上市之前成立的员工持股公司，由于员工个人有资金需求，故进行部分股份减持。
（4）公司在第三季度对业务定位进行了进一步梳理总结，主要聚焦于两方面：高端无源器件整体方案提供商、高速光器件封装OEM厂商。
3、业务状况：
2018年第三季度，公司营业收入的主要增长点在于海外销售的增长。从产品结构看，新产品线逐步放量，特别是起步较早、相对成熟的产品线，封装产品线也在稳步推进过程中。
从毛利率角度看，公司第三季度毛利率有所回升，与汇率波动和产品结构优化有关。
从费用率的角度看，公司第三季度费用率有所下降。
二、投资者提问：
1、公司客户结构在未来两三年会有哪些变化？
公司上市以来，海外客户的收入持续上升，占比有所提高，部分原因和海外数据中心的快速发展对光通信产品的需求持续增加有关，未来的客户结构趋势取决于国内外5G通信、数据中心等行业的发展速度。
2、公司从三个产品线扩大到十个产品线，未来的竞争力体现在什么地方？
公司从材料级元器件产品，到逐步涉及有源OSA等产品，再到建设封装技术平台，已经在研发技术、人员、制程工艺、自动化等各方面都积累了竞争优势，我们一方面可以配合客户研发更高效地推出新品，提供整体解决方案，另一方面具备为客户提供品质优良、更具性价比产品的批量量产能力，最关键的是可以高效配合客户持续降本。
3、公司未来是否会涉足光模块？
公司不会涉足光模块业务，主要为光模块等客户提供更好的产品和服务
4、公司第三季度销售收入增长但是存货却下滑，是什么原因？
2018年，公司重点加强对存货的管理，包括进一步加强对呆滞物料的管控，对在制品的管控等，提高原物料的周转率。
5、江西的新厂房和现有厂房如何进行产能分配
江西现有厂房以生产传统产品为主，未来江西天孚科技有限公司所在的新厂房主要承接公司的各类新产品的规模量产。
6、公司未来的人员规划是怎样的？
公司上市后，进一步丰富完善组织机构，尤其在2016年-2017年补充招聘了部分研发人员、综合管理人员。未来公司将持续加大研发投入，尤其是核心研发人员的引入，提升大客户的服务水平，也为公司长期发展储备人才资源。
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