调研问答全文
安奈儿 (002875) 2018-10-23
一、介绍公司2018年前三季度经营情况
2018年前三季度，公司经营业绩稳步增长，利润水平逐步提高，2018年1-9月，公司实现营业收入7.95亿元，同比增长18.91%，净利润5,735.62万元，同比增长25.63%；公司第三季度实现营业收入2.27亿元，同比增长22.66%，第三季度净利润195.66万元，同比增长62.88%。
分渠道看，线上渠道实现主营业务收入2.23亿元，同比增长40.58%，线下直营渠道实现主营业务收入4.49亿元，同比增长11.74%，线下加盟渠道实现主营业务收入1.11亿元，同比增长4.38%。
报告期末，存货较期初增长63.29%，主要是第四季度为公司的销售旺季，备货相对较多。从库龄结构看，当年款产品占比达到85%左右，旧品库存同比减少，库龄结构相对合理。
二、投资者提问环节
1、公司规划2022年终端零售要做到50亿以上，具体如何落实？
答复：公司会通过渠道、商品、品牌这三个方面实施。渠道方面，公司会抓住线上发展红利期，积极调整线下渠道，进驻优秀的购物中心店铺，实现线上线下协同发展；商品方面，公司会保持安奈儿产品在安全、品质方面的优势，加大产品研发力度，特别是对版型、面料的研究，突出安奈儿品牌特性；品牌方面，公司会加强品牌运营能力，增强安奈儿的品牌知名度，维护品牌形象，让顾客对安奈儿能有更深刻的认识。
2、公司存货周转天数这些年持续增加，未来是否会改善？是否会有一些具体的举措？
答复：公司第三季度与罗兰贝格签署了“商品管理体系变革”项目合同，旨在通过优化商品管理模式、流程以及组织架构和KPI，来改善公司面临的商企效率问题、商品运营管理问题和库存等问题。同时，公司也在增加对爆款产品的研究，希望通过爆款的打造来提升存货周转。
3、目前公司按渠道分的收入占比情况如何？
答复：截至到本报告期末，公司线上渠道收入占比在28%左右，线下直营渠道收入占比在58%左右，线下加盟渠道收入占比在14%左右。
4、公司上半年店铺数量较期初减少，第三季度店铺情况如何？全年预计如何？
答复：第三季度直营店铺和加盟店铺都有净增加，全年预计直营店数量持平或者略增长，加盟店数量会减少。店铺面积保持持续增长。
5、公司现在的产品有哪些品类，是否考虑过品类延伸和品牌拓展？
答复：公司的产品目前还是以童装为主，但继续加大婴小童产品推广力度，基本维持35%左右的增长速度，收入占比已超过15%；功能性方面也有延伸，推出了家居服和饰品，不过目前体量较小。品牌拓展方面，公司考虑能与安奈儿互补，有一定知名度，能够与安奈儿实现协同发展的品牌。
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