调研问答全文
兔宝宝 (002043) 2018-10-26
交流内容如下：
首先就公司今年三季度的情况进行介绍。
其次就以下问题进行相关交流。
问题1、公司三季度销售增速回落的原因是什么？
回答：今年受房地产形势影响比较大，江浙沪鄂市场的精装房比例越来越高。江浙沪地区相对比较发达，定制化、成品化趋势对材料销售也会带来影响。
问题2、公司接下来的销售布局有何转变？
回答：公司根据实际情况，积极调整公司销售策略，将销售板块分为三类，C端市场、小B端市场（地方家具企业、装修公司）、大B端市场（大型房开商、定制化企业）。C端市场继续做渠道下沉和密集分销工作；公司已在设立区域销售分公司，继续推进经销商做小B端业务。未来三块业务将会成为装饰板材新的利润增长点。
问题3、公司小B端业务开展如何？
回答：今年公司针对终端市场发生的变化，加大了小B端业务的推进力度。公司把家装公司和地方的定制家居企业归为小B端的业务。这一块市场我们原来占比非常小，经销商主要的销售依赖于C端客户。前几年由于C端的增长非常快，经销商的效益比较理想，虽然我们前几年也在推动小B端业务，但经销商响应程度不高，这样导致我们整个C端占比较大。今年受房地产市场影响，特别是精装房趋势和定制家具趋势明显提速，我们的经销商基本上也明显感觉到C端业务增长的压力。今年经销商对于开展小B段业务的热情也在不断提升，整体来看今年地方定制家居企业的推进进度快于家装公司的推进进度。
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