调研问答全文
欧派家居 (603833) 2018-10-26
1、2018 年 1-9 月公司分渠道增长情况
2、2018 年 1-9 月公司分品类增长情况
3、经营基本情况回顾
2018 年前三季度，公司毛利率总体稳定，公司净利润增速平稳，但是三季度营业收入较去年同期及上一季度增速下滑。从产品品类来说，集成家居（衣柜）对公司业绩贡献不断提高，在市场环境下行的背景下仍然保持较高增速；橱柜受去年高基数、房地产及客流分化影响，三季度收入贡献力度相对较小；木门受产能等因素影响订单消化周期延长，出仓贡献较弱；卫浴经过前期的基础强化和夯实，业绩表现优异。
4、三季度营业收入增速环比下降的原因：
今年从产品拆分可以看出，橱柜增速的下降对整体的增速影响相对较大，去年橱柜基数较高，造成三季度压力较大，2018 年三季度大宗橱柜增速为-7%，对整体橱柜业绩增长造成了影响。
5、关于公司未来的开店速度：
明年开始会控制开店速度，提升开店质量。未来开店重点是开两块，一个是整装大家居、一个是融合店。开店的本源是要让经销商有利润，没有利润不行，我们要看总体增长，但是不能仅仅把增长寄托在经销商开店方面。回归市场本源和竞争规律，不仅是公司还是经销商，开店要更加的注重实际，注重资源和成本的控制。
三、现场问答环节
1、公司整装大家居的店面开设情况以及后续的招商规划
截止目前，公司营业的整装大家居城市数量为 22 家。预计 2018 年完成招商120 家以上，其中省会城市覆盖 50%以上；2019 年招商目标：全年完成 250-300家，覆盖地级市以上市场以及部分发达县级市场。
2、信息化打通的进展？
公司的信息化用四个字进行评价，“又好又难”。现在做的信息化能很快出图，终端经销商的效率也能很快提升，但是太难了，体系太大了，CAXA 没有想到欧派的体系这么庞大，难度那么大，7 月有一个版本，但是还有很多问题，在不断的改进，现在有 7 个商场，60 个设计师在全部使用，希望今年能有 1500 个设计师能用。确实很好，。十一月在珠三角推广。现在正在推广，后续生产基地也还要跑通，品类之间横向的也要跑通。
3、欧铂丽现在调整的进度？
今年前三季度欧铂丽品牌业绩总体增长 42%左右，其中橱柜增长 7.68%，欧铂丽衣柜增长 308%。公司今年强化欧铂丽经销商的独立性和专注度，将原来既代理欧派橱柜又代理欧铂丽橱柜的经销商进行了优化和剥离，欧铂丽橱柜业绩受到的影响比较明显，后面会越走越好。在新的行业形势下，欧铂丽只做橱柜一定不好生存，一定要橱柜衣柜一起做才可以。
4、关于明年员工效率及人员增长的计划？
2019 年公司会注重公司人员效率的提升，控制好员工数量与工作匹配度的关系。员工数量上总量维持稳定，有的涨一点别的地方要压一些，相对来说公司在管理效率上还有很大的提升空间。
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