调研问答全文
科华生物 (002022) 2018-10-25
交流纪要：
本次2018年第三季度报告电话说明会主要分两阶段，首先由公司总裁丁伟先生就公司前三季度的经营业绩和战略推进实施以及公司未来发展等情况进行了简单介绍，然后公司与会人员与投资者进行了互动交流。
一、丁伟总裁介绍公司经营和战略实施的主要内容如下：
科华从2017年起提出了“以产品为核心，以市场为导向”的核心战略，公司也一直在为推进和落实这个核心战略而努力：公司对天隆的并购完成并表，对公司在分子诊断领域的布局意义重大。天隆的经营情况也在逐步好转，公司日前也披露了天隆与韩国Seegene公司的合作。在集采和区域诊断中心的业务方面，公司继续发力取得了一定突破。渠道方面，公司在年初进行了南京、广州、江西几个并购后，又成立了山东科华，进一步增加渠道与产品销售的协同性。具体的经营数据请参阅公司披露的第三季度报告。
二、问答环节
1、问：短期看，渠道并购过来的业绩会对公司有比较大的贡献，但长期看，公司还要依托产品，以公司现有的各个产品线，未来发展的重点在哪里？
丁：我们对自己的定位还是非常清晰的，首先科华还是一个产品型公司为主的公司，长期中期短期都应该是这样。第二我们定义为综合性的IVD公司，我们产品比较全，所以各方面都有一定的市场占有额。以我们的渠道战略为例，公司并购渠道是为科华产品服务的，通过渠道把控终端，把科华的产品和服务带到终端，在短期里销售端很大增长是渠道带来的，但是我们实施渠道战略的过程中，在中长期的时候我们也会推出一些新产品，也还是会通过渠道带到终端的，所以这个既是短期的增长，也是一个中长期把科华产品带到终端客户的战略驱动。
说到哪个产品线是重点，我刚才大致提过了，生化业务是公司现金流的重要来源，而且从生化的增长来看也是对公司业绩带动的重要因素，分子我们已经开始重点布局了，是我们弯道超车的重要渠道，发光和免疫从目前的市场规模和增长来看也是非常重要的，我们希望公司发光二代机能够与生化形成一个联动效应。
2、天隆今年的经营情况如何，可否为上市公司带来业绩贡献？
丁：天隆并表是在8月底9月初，从并表情况看，2018年度可以为公司带来一定的业绩，具体的体量还要以年终审计为准，从收入情况看，天隆的收入较去年还是有一定幅度的增长。综合来说，天隆的经营情况符合我们当时的预估，现在整体业绩和部署都在朝着这个方向走。
3、公司对当前的检验科的采集打包模式有一个什么样的看法？觉得对公司以后会有一个什么样的影响？
丁：集采打包业务对科华来讲并不是完全陌生的模式，公司已经有了几年时间的探索阶段，从整个市场来看，有的公司纯粹以打包业务和服务业务为主，他们规模比较大，但是科华与之还是有区别的，我们尝试一些跟我们的业务相结合的，因为科华产品线的完整性，所以我们成立专门的打包团队专门去开展这个业务，这个过程中我们可能比较有选择和针对性，如果有些投入过大，或者是回报率不是太清晰的，我们会相对谨慎一些，因为对我们来说不是做的规模越大越好，或者讲个故事呈现在投资者面前，我们更看重的是投资效应，看医院能不能跟我们长期合作，成为我们长期稳定的客户，看科华的产品是不是在当地医院当中能够占到一个比较重要的比例，这几个方面是我们在开展集采业务过程中所要进行的考量。那么作为一个较新的市场模式，有它吸引人的地方，也符合国家的政策，我们成立自己专门团队推动这个事情，这个大方向是不会变的，但在面对不同的具体案例方面，我们的选择可能会跟其他公司略有不同。
4、公司全年经营的计划以及长期来看公司未来看长远3到5年长期增长目标大概是什么样子的？
丁：今后三年或者说是本届董事会的目标，简单的说是在科华的优势业务方面要达到行业前列的水平，在科华的重要业务要超过行业的平均增速，这一年多以来我们也是朝这个方向走的。公司股权激励的业绩考核指标也是一个递增、加速的过程，董事会对管理层也有这方面的要求。从公司发展来看，最重要的是要有短中长期的战略，同时在战术上还要能够落地、执行到位，当然也跟整个市场、大的环境发展有关系，我们的目标还是按照既定战略，逐步提高。
谢谢大家的沟通，也感谢大家对科华的支持，谢谢大家。
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