调研问答全文
德生科技 (002908) 2018-10-26
公司董事会秘书陈曲简要解读公司2018年第三季度报告主要财务指标、公司目前业务情况及未来业务规划，随后公司高管与参会人员进行了互动沟通。
主要内容如下：
1、公司社保卡服务业务未来有怎样的趋势，竞争力体现在哪些区域？
答：公司2018年第三季度社保卡服务收入占总收入比重40%以上，且近几年公司社保卡服务收入呈现逐年上升趋势，服务优势省份有安徽、江西、四川、江苏等。公司为政府提供社保卡服务是助力政府为老百姓提供社保卡服务，公司在社保卡行业沉淀积累多年，从社保卡发卡服务逐渐推广到全面的社保卡应用服务，逐步搭建服务系统，实现精准服务。目前电子社保卡的应用在未来将有很大的空间，无卡支付也是电子社保卡的应用之一。
2、公司医保无卡支付业务在广州地区的发展规划如何，有无向外省拓展该业务的计划？
答：公司作为中国银联背后的系统开发商，目前已将系统铺至广州60余家医院，配合广州市文件“将医保无卡支付列入广州2018年十大民生工程之二”，公司年底前将与112家三甲医院完成系统对接。上半年公司也中标四川省银联的医保无卡支付系统项目，对于前期已在制卡、发卡方面服务过的10个省份、200多个地市，公司正在努力向这些区域拓展此项业务。
3、电子社保卡是否可以完全取代实体卡，实现手机支付？
答：目前社保卡可以继续当医保卡使用，人社部门签发的电子社保卡可以实现医院就诊无卡支付及其他社保卡应用，但是电子社保卡的应用一定是基于实体卡，比如实体卡挂失了，电子社保卡也同样挂失了，目前人社部门有此要求。
4、医保、社保分家后，医保是否与社保卡还绑在一起？
答：第二代金融社保卡发行后，社保卡已取代医保卡，目前医保部分使用仍然是通过社保卡。
5、公司推行社保卡无卡支付，与竞争对手相比，核心优势在哪里？
答：首先，公司是与中国银联进行合作；其次，公司一直在社保行业围绕社保卡提供相关应用服务，在资源、技术研发等方面有很深的沉淀；再次，公司推行的是医保个人账户直接支付，在医保账户无余额时，可继续关联银行卡或其他渠道实现支付，所以整个系统的搭建与同行企业有所不同，公司实际是把金融和社保两个平台打通了。
6、公司和医院的合作，搭建完系统后，后续医院和公司还有什么关系吗？
答：公司和医院先通过搭建无卡支付系统建立联系，后续再根据银联和社保部门新的要求结合医院的实际需求，对系统进行升级开发。
7、公司推行社保服务终端等于铺设了一个生态系统，目前在公司优势区域铺设，会考虑其他非优势区域吗？其他厂商会占据吗？公司优势区域（如：安徽）的渗透率如何？
答：会存在竞争，但公司也有差异优势，这种差异优势在于，能否把农村这个“生态系统”运营起来。我们最终提供的是一套服务，而不是出售一次性产品，这也符合政府与持卡人之间的通道建设，公司立足打造生态链式的服务模式，提供各种方便持卡人用卡的服务场景，在此增加公司的核心竞争力。公司业务在复制和拓展上有一定的顺序，考虑先把优势区域做好，再推向全国。比如安徽有约两万个行政村，公司目前已铺设了社保服务终端接近1万台。
8、第三代社保卡的发卡高峰大概在什么时候，会不会有更多的功能？
答：三代卡的发放是人社部门有序推进的，发卡小高峰会存在于早期发卡薄弱的地区，如未发放二代卡的地区将直接发放三代卡，目前存量卡的发放是一个持续稳定的过程。公司在这方面做好了准备，市场也认可。三代卡主要是增加了安全性（国密算法）和非接触的刷卡模式，为社保卡实现城市一卡通提供了物理基础。目前很多城市把社保卡当成城市卡使用，产生了很多城市卡的应用，公司在芜湖已有城市一卡通系统建设的成功案例，并积累了丰富的经验，正在极力推广运用。
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